Майкл Дэл: біяграфія, цытаты. Гісторыя поспеху

У лік самых багатых прадпрымальнікаў планеты ўваходзіць заснавальнік вядомага брэнда ў сферы IT-індустрыі Майкл Дэл. Цытаты гэтага таленавітага бізнэсмэна ператварыліся ў любімыя тэзісы многіх з тых, хто стаў на шлях свабоднай дзейнасці. Таму ёсць сэнс вывучыць гісторыю поспеху гэтак выдатнай асобы.

Брэнд, які вядомы кожнаму

Майкл Дэл - гэтае імя павінна быць вядома ўсім, хто хоць бы раз задавалася мэтай купіць добры ноўтбук або, на крайні выпадак, манітор. Кампанія Dell Computer займае адно з лідзіруючых месцаў у вытворчасці камп'ютэрнай тэхнікі. Але вядомай яна была не заўсёды. У далёкім 1984 годзе, калі ўсё толькі пачыналася, капітал кампаніі складаў усяго толькі 1000 $. Іншымі словамі, пачыналася ўсё больш чым сціпла.

За 20 гадоў ўпартай і пісьменнага развіцця свайго стварэння Майкл Дэл змог вывесці актывы прадпрыемства на ўзровень, які значна перавышае адзнаку ў некалькі мільярдаў. Адназначна - такі вынік заслугоўвае ўвагі.

З чаго ўсё пачыналася

Майкл Дэл, біяграфія якога мае шмат цікавымі фактамі, нарадзіўся ў 1965 годзе ў маляўнічым горадзе Х'юстан (штат Тэхас). Бацькі будучага мільярдэра не адчувалі фінансавых цяжкасцяў, паколькі бацька працаваў біржавых маклерам, а маці мела практыку па спецыялізацыі дантыста. Дзякуючы гэтаму дзяцінства хлопчыка было забяспечаным.

Тым не менш падрастаюць Майкл ня быў распешчаны цацкамі, якія ён, вядома ж, хацеў мець. Гэты факт падштурхнуў яго да таго, каб самастойна здабываць сродкі для арганізацыі забаў. Ва ўзросце 12 гадоў хлопчык адкрыўся для захапленні філатэліі і актыўнай гандлю і абмену маркамі на спецыяльных аўкцыёнах. На гэтым этапе ў Майкла саспела першая ідэя для бізнесу. Гаворка ідзе аб стварэнні ўласнага аўкцыёну для продажу марак. Юны Дэл змог пераканаць некалькіх знаёмых-філатэлістаў даверыць яму свае рэсурсы і выставіць іх на аўкцыёне. У выніку пры дапамозе размешчанай рэкламы пачатковец прадпрымальнік змог зарабіць 2 тыс. $.

Пазней Дэл зноў праявіў сябе, але ўжо на рыбалцы. У той час як усе лавілі рыбу звычайнай снастью, Майкл вырашыў спалучыць некалькі гаплікаў пры дапамозе адмысловага пляцення і тым самым павялічыць верагоднасць ўлову. Па выніках рыбалкі яго ўлоў апынуўся самым вялікім. Падобны падыход сфармаваў ў будучыні уладальніку шматмільярднай кампаніі наступную пазіцыю: калі ты думаеш, што нейкая ідэя добрая, абавязкова апрабуюць яе на практыцы.

фарміраванне прадпрымальніка

Майкл Дэл, адчуўшы магчымасці, якія адкрываюць пісьменныя продажу, падчас вучобы ў старэйшых класах прыняў рашэнне працягваць зарабляць. У гэтым яму дапамагла гарадская газета, якая дазваляла прадаваць падпіскі. Менавіта гэтым і заняўся юны Дэл.

Пры гэтым ён не стаў выкарыстоўваць класічны метад хаджэнні ад дзвярэй да дзвярэй. Замест гэтага ён вырашыў зрабіць крок у бок каманднай гульні. Выглядала гэта наступным чынам: Майкл вызначыў у якасці сваёй мэтавай аўдыторыі маладых і наняў знаёмых, у абавязкі якіх уваходзіла дастаўка адрасоў прадстаўнікоў ЦА. Далей пачатковец прадпрымальнік сфармаваў базу кантактаў і стаў адсылаць маладым імянныя лісты з прапановай атрымаць двухтыднёвую падпіску на газету ў якасці вясельнага падарунка. Вынікам такога прамога маркетынгу сталі заробленыя 18 000 $.

На гэтыя сродкі Майкл Дэл, гісторыя поспеху якога была блізкая да імклівага рыўка, купіў сабе BMW і змог атрымаць асалоду ад кіраваннем легендарнага аўтамабіля ў свае 17 гадоў.

Але бацькі Майкла не ацанілі па вартасці гэтак яркі прадпрымальніцкі дар і працягвалі спадзявацца, што іх сын паступіць у медыцынскі ўніверсітэт. Ўплыў бацькі і маці дало свой плён, і Дэл пасля заканчэння школы стаў студэнтам Тэхаскага дзяржаўнага універсітэта.

Станаўленне на шлях маштабнага бізнэсу

Вучоба не змагла стаць годнай альтэрнатывай цязе да прадпрымальніцтва, і неўзабаве Майкл пачаў мадэрнізаваць кампутары, павялічваючы іх прадукцыйнасць для ўласных патрэбаў. Неўзабаве з'явіліся кліенты, якія таксама хацелі палепшыць свае ПК.

Для таго часу была характэрная мода на персанальныя кампутары, з прычыны чаго такую тэхніку хацелі займець ўсе студэнты. Але з-за высокага кошту яны не маглі сабе дазволіць падобную раскошу. І тут з'явіўся Майкл Дэл са сваёй здольнасцю бачыць патрэбы і папаўняць іх максімальна аптымальным шляхам.

Сутнасць ідэі Дэла зводзілася да таго, каб закупляць лішнія камплектуючыя ў дылераў IBM і затым выкарыстоўваць іх для збору паўнавартасных вылічальных машын. Чым ён і займаўся ў сваім пакоі студэнцкага інтэрнату.

Як і варта было чакаць, Майкл не стаў абмяжоўвацца студэнцкай кліентурай і размясціў аб'явы ў газеце. Гэтая рэклама прапанавала патэнцыйным кліентам набыць кампутары, аптымізаваныя пад карыстальніка, ды да таго ж і танней на 15% у параўнанні з прайс афіцыйных дылераў. Вынік быў прадказальны: лекары, юрыдычныя фірмы і бізнесмены сталі заказваць кампутары ў Майкла Дэла. Вынікам такой дзейнасці стала падстава кампаніі PC's Limited. Неўзабаве справы пайшлі настолькі добра, што Майкл пакінуў сьцежку студэнта і цалкам прысвяціў сябе бізнэсу. У выніку ў 1984 годзе кампанія была перайменаваная ў Dell Computer - брэнд, вядомы ва ўсім свеце.

маштабаванне дзейнасці

Майкл Дэл, фота якога знаёмыя кожнаму, хто цікавіўся гігантамі бізнесу, развіваў сваю кампанію з даволі сціплымі рэсурсамі. Спачатку ён наняў ўсяго толькі аднаго супрацоўніка. У яго абавязкі ўваходзіў кантроль за фінансамі і адміністраванне. Сам жа заснавальнік быў заняты мадэрнізацыяй ПК IBM і падрыхтоўкай іх да продажу.

Дзякуючы індывідуальнаму падыходу да патрэбаў кліента і даступным цэнах на канчатковы прадукт, абарот кампаніі ўжо за першы месяц актыўнай дзейнасці дасягнуў адзнакі 180 тыс. $, А праз два - перавысіў гэты ўзровень больш чым у паўтара раза.

Неўзабаве Майкл ўсвядоміў, што сапраўдныя фінансавыя вышыні крыюцца за стварэннем вытворчасці прадукцыі пад уласнай гандлёвай маркай. У гэты час як раз была выпушчаная новая тэхналогія, якая дазваляла значна спрасціць вытворчы працэс. Наняўшы за 2000 $ аднаго з інжынераў IBM на паўтара тыдня, Майкл атрымаў першы магутны кампутар, які быў выпушчаны пад гандлёвай маркай Dell. Ужо ў 1992 годзе ўзровень продажаў кампаніі склаў 2 млрд $.

Асабістае жыццё

Крок у бок сям'і Дэл зрабіў у 1989 годзе, ажаніўшыся на Сьюзан, якая дапамагла яму пазбавіцца ад залішняй сціпласці. Чацвярых дзяцей атрымаў у падарунак ад сваёй жонкі Майкл Дэл.

Жонка мільярдэра таксама ўдзельнічала ў прыняцці рашэння адносна падставы дабрачыннай арганізацыі, якая распачала сваю дзейнасць у 1999 годзе. Гэтая ініцыятыва прывяла да таго, што дзясяткі мільёнаў даляраў былі ахвяраваны на ліквідацыю наступстваў розных катастроф.

заключэнне

У якасці выніку варта прывесці цытату Майкла Дэла: «Кліент не можа быць проста задаволены. Кліент павінен быць задаволены ".

Прыклад гэтага выбітнага прадпрымальніка даказвае: калі адгадаць патрэбы кліента і пісьменна іх папоўніць, то фінансавы поспех бізнесу не прымусіць сябе доўга чакаць.