Што такое дыстрыб'ютар і чым ён займаецца?

Дыстрыб'ютар - гэта індывідуальны прадпрымальнік або асобная кампанія, якое закупляецца ў буйным аб'ёме тавар у вытворцы для наступнага гандлю ім праз агентаў ці рэгіянальны рынак. Асноўная задача - распаўсюдзіць прадукцыю па ўсім свеце і заявіць пра партнёра як надзейным вытворцу якаснага тавару. Прафесія гэтая не з лёгкіх і на самай справе, каб зразумець, што такое дыстрыб'ютар, трэба хаця б крыху папрацаваць прадаўцом. Дзейнасць гэтая вельмі цікавая, звязаная з зносінамі, уменнем знаходзіць агульную мову з самымі рознымі людзьмі. У дыстрыбутара шмат розных функцый і абавязкаў, якія не менш цікавыя, чым тое, што ён прадае.

дыстрыбутарскую дзейнасць

Свае прамыя функцыі дыстрыб'ютар пачынае выконваць з таго моманту, калі закупляе тавар у вытворцы, часцей за ўсё замежнага. Супрацоўніцтва з замежнымі фірмамі прыносіць больш прыбытку і ўяўляе значны інтарэс для новых спажыўцоў, напрыклад расійскіх. Раней многія і не ведалі, што такое дыстрыб'ютар, якое вялікае значэнне ён мае ў галіне рынкавых адносінаў, развіцця эканомікі і сферы продажаў у цэлым.

Схема працы дыстрыбутара задаволеная простая:

• закупка тавару па цэнах ад вытворцы;
• продаж прадукцыі праз дылераў і агентаў іншых фірмаў ці рэгіянальны рынак у цэлым;
• адкрыццё фірмы-імпарцёра ў іншых краінах.

Трохі прыкладаў з гісторыі

Яшчэ на пачатку 1990-х гадоў нікім не вядомы парашок «Инвайт» дайшоў да расійскіх спажыўцоў дзякуючы таму, што вытворцы гэтага хуткарастваральнага інгрэдыента, які дазваляе атрымаць сок, ведалі, што такое дыстрыб'ютар. Менавіта дзякуючы гэтай сістэме кіраўнікам кампаніі атрымалася пазбіваць цэлае стан і распаўсюдзіць сваю прадукцыю па ўсім свеце.

Калі пасля доўгіх і ўпартых прац у якой-небудзь фірмы ў выніку з'яўляецца афіцыйны дыстрыб'ютар у Расеі, значыць, і продажу будуць паспяховымі, бо расійскі рынак неабсяжны. Такімі прыкладамі могуць пахваліцца ўладальнікі буйных сотавых кампаній, карпарацыя «Apple», многія касметычныя фірмы і т. Д.

дакументальнае афармленне

Дыстрыб'ютар заключае дамову з кампаніяй-вытворцам, дзе дакладна агавораны пункты правілаў продажаў, якая ахоплівае тэрыторыю, цэны і многае іншае. Гэта выдатная магчымасць стварыць гандлёва-эканамічныя адносіны з замежнымі фірмамі, якія карыстаюцца асаблівай папулярнасцю на захадзе. Кампанія-імпарцёр, самастойна прадае прадукцыю ў іншых краінах, з'яўляецца генеральным дыстрыбутарам. Калі пастаўшчык не мае права прадаваць свой тавар трэцім асобам, а дыстрыб'ютар павінен купляць тавар толькі ў гэтага пастаўшчыка, то гэта ўжо эксклюзіўны дыстрыбутара. І тэрыторыя для рэалізацыі тавару строга абмяркоўвалі ў дамове.

Усе правы і абавязкі бакоў замацоўваюцца дыстрыбутарскай дамовы. Затым дыстрыб'ютар атрымлівае ад генеральнага дырэктара кампаніі-вытворцы адпаведны сертыфікат з указаннем віду фірмы-пасярэдніка. Цяпер, спадзяемся, усім зразумела, што такое дыстрыб'ютар, якія яго абавязкі і асноўнае прызначэнне.