Адкрываем краму без рызык

Каб адкрыць краму адзення ці абутку, які будзе прыносіць адчувальны прыбытак, прыйдзецца выдаткаваць немалы бюджэт на рэкламу, закупіць тавар у самых «рыбных месцах», падабраць тлумачальны персанал і ўлічыць яшчэ масу нюансаў. Калі вы ніколі не працавалі і не займаліся бізнэсам, звязаным з фэшн-індустрыяй, то лепш пачаць з вывучэння ўсіх падводных камянёў гэтай сферы, але не ў якім разе не кідацца ў гэтую справу без падрыхтоўкі.

Першае, што трэба вырашыць - месцазнаходжанне вашага крамы. Ад гэтага будзе залежаць, да якога коштавага сегменту будзе належаць ваш тавар.

Калі адкрываем крама па продажы абутку, трэба сапраўды вызначыць, якая катэгорыя насельніцтва будзе купляць ваш тавар. Дарагі мадэльны шэраг не будзе карыстацца попытам у раёне, дзе жывуць малазабяспечаныя людзі ці працоўная моладзь, а абутак эканом-класа не падыдзе тым, хто прывык купляць дарагія рэчы. Больш рэнтабельны варыянт бізнэсу атрымаецца, калі прадстаўлены некалькі аддзелаў: мужчынскі, жаночы, дзіцячы.

Калі адкрываем краму ў вялікім горадзе, можна паэксперыментаваць з маркамі і цэнавай палітыкай. У маленькіх гарадах лепш ідзе збыт класічных мадэляў па дэмакратычных коштах. Крама, як правіла, акупляецца за адзін-два гады. Кошт адкрыцця такога бізнэсу залежыць ад некаторых фактараў. Трэба ўлічваць плошчу гандлёвай залы, пакупніцкую здольнасць раёна, кошт абсталявання, арэнду памяшкання, змест крамы.

Каб ваш магазін стаў наведвальным месцам, вам неабходна правесці рэкламную акцыю. Калі марка новая і не мае падтрымкі ў глянцавых часопісах, вам прыйдзецца стварыць іміджавую рэкламу. Калі адкрываем магазін абутку без рэкламнай кампаніі, да таго ж у вас няма вялікага выбару пазіцый, можна быць упэўненымі, што гэта не акупіцца.

Пажадана правесці аналіз рынку вашага горада і рэгіёну ў цэлым, у якім адкрываем краму. Абавязкова азнаёмцеся з вашымі бліжэйшымі канкурэнтамі. Паспрабуйце адсачыць, наколькі добра ідзе тавар, які ён, якія пазіцыі яны прапануюць. Ваш тавар павінен быць унікальны або мець канкурэнтныя цэнавыя прапановы, без гэтага будзе цяжка змагацца за патэнцыйных пакупнікоў. Аналіз рынку дазволіць вам вызначыць лепшае тэрытарыяльнае размяшчэнне для вашага крамы. Многія здзяйсняюць памылкі, калі абсталююць гандлёвыя месцы на ажыўленых вуліцах, дзе мала патэнцыйных пакупнікоў. У гэтым пытанні трэба быць асцярожным, пралічваць і прадумваць усё да дробязяў. Лепшае месца для размяшчэння - гандлёвы комплекс, куды спецыяльна прыязджаюць па пакупкі. Але і тут вас будзе чакаць мноства канкурэнтаў.

Найнізкі цэнавай сегмент забяспечыць вам пастаянны прыток наведвальнікаў. Людзі не баяцца заходзіць у танныя крамы. Складаней прыцягнуць на сярэдні і высокі сегмент.

Варта заўважыць, што не апошнюю ролю для поспеху вашага справы будзе гуляць выбар дылера, у якога вы будзеце браць тавар. Цана, мадэлі, гнуткія зніжкі і аплата - гэта ўсё наўпрост паўплывае на ўвесь бізнэс у цэлым.

У заключэнне можна заўважыць, што самыя паспяховыя крамы з'яўляюцца сеткавымі. Для астатніх прыватных крам "выжыць" і зарабіць сабе шырокую пазнавальнасць, складаней, будзь гэта задача, як адкрыць прадуктовы краму ці абутковай.