Коштавая палітыка кампаніі

Цана - гэта меновая кошт тавару (паслугі), выяўленая ў грашовым эквіваленце. Яна фармуецца пад уздзеяннем двух эканамічных з'яў: прапановы і попыту. Пры вялікім аб'ёме тавара на рынку і нізкай пакупніцкай здольнасці цана ўстанаўліваецца невысокая. І, наадварот, спалучэнне дэфіцыту з высокім попытам прыводзіць да росту кошту вырабы.

Як розныя фактары могуць уплываць на прапанову і пакупніцкую здольнасць? І як пры гэтым рэгулюецца коштавая палітыка фірмы? Напрыклад, разгледзім кампанію, якая вырабляе кавы. З-за моцных замаразкаў вялікая частка ўраджаю гіне. На рынку сфармавалася сітуацыя - дэфіцыт кавы. Фірма, каб павялічыць сваю прыбытак, пачынае павышаць ўзровень коштаў. Пакупнікі, якія не маюць магчымасці набываць кавы за такі кошт, выбіраюць альтэрнатыўны тавар (чай, цыкорый і г.д.). Падобным чынам на рынку ўсталююцца новыя аб'ёмы прапановы і попыту, раўнаважкая цана пры гэтым вырасце. Прычынай падобнай рэакцыі пакупнікоў з'яўляецца абмежаванасць грашовых сродкаў. Таму людзі імкнуцца закупляць альтэрнатыўныя тавары нізкай кошту. Пры гэтым яны задаволяць большы аб'ём сваіх патрэбаў, чым калі б куплялі кавы.

Коштавая палітыка ў маркетынгу - адзін з найбольш важных інструментаў, якія дазваляюць дасягнуць карпаратыўных мэтаў. Яна выконвае для фірмы тры асноўныя функцыі:

1. Вызначае аб'ём продажаў. Колькі людзей будуць мець жаданне і магчымасць купіць тавар з дадзенымі спажывецкімі ўласцівасцямі. Пры больш нізкай кошту будзе вышэй аб'ём продажаў.

2. Вызначае удзельную прыбытак на адзінку вырабы. Чым вышэй цана, тым вялікую прыбытак атрымае вытворца.

3. Падтрымлівае іншыя інструменты маркетынгу. Коштавая палітыка не з'яўляецца адзіным вызначальным памеру прыбытку. На даход ўплывае, напрыклад, колькасць гандлёвых кропак. У гэтым выпадку аб'ём продажаў павялічваецца. Але вялікая колькасць крам таксама прыводзіць да росту выдаткаў, і яны памяншаюць памер чыстага прыбытку.

Коштавая палітыка павінна адпавядаць мэтам, якія хоча дасягнуць кампанія. Звычайна яны злучаны з атрыманнем пэўнага аб'ёму прыбытку, продажаў. Мэтай фірмы можа таксама з'яўляцца выжыванне на рынку, перамога над канкурэнтамі, ўсталяванне пэўнага іміджу і г.д.

Кампанія можа сфармаваць цану, разлічваючы на атрыманне пэўнай прыбылі ў кароткатэрміновай або доўгатэрміновай перспектыве. Калі фірма плануе рост даходу на перыяд больш за 1 год, то варта ставіць дадаткова мэты на больш кароткі прамежак часу (месяц, квартал і да т.п.).

Коштавая палітыка кампаніі можа быць сфармавана з улікам павелічэння аб'ёму продажаў. Але варта ўлічваць, што ў гэтым выпадку неабходна знізіць і ўдзельныя выдаткі на выпуск адзінкі прадукцыі. Рост аб'ёму продажаў на ўвазе пад сабой павелічэнне долі рынку, перамогу ў канкурэнтнай барацьбе і атрыманне высокага даходу ў доўгатэрміновай перспектыве.

Коштавая палітыка, якая адпавядае пазіцыі выжывання, усталёўваецца ў перыяды абвостранай канкурэнтнай барацьбы. Кампанія ў гэтым выпадку мае вялікія запасы прадукцыі, высокія вытворчыя магутнасці і маленькія продажу. Мэтай фірмы становіцца павелічэнне продажаў, каб атрымаць прыбытак з гатовай прадукцыі, якая знаходзіцца на складах.

Такім чынам, коштавая палітыка кампаніі цалкам залежыць ад мэтаў, якія яна хоча ў выніку дасягнуць. Павышэнне прыбытку адбываецца за кошт павелічэння цаны, а выжыванне і рост продажаў - шляхам зніжэння кошту.

У пакупнікоў па кожнай кампаніі складваецца той ці іншы вобраз - імідж. Гэта залежыць ад таго, які па кошту і якасці яна прадае тавар, а таксама наколькі ветлівыя і кампетэнтны людзі ў ёй працуюць.