Зніжкі і акцыі ў супермаркеце як спосаб павелічэння продажаў

Супермаркеты практычна выціснулі ў нашы дні звычайныя крамы і рынкі. Іх перавагі - велізарны асартымент, зручнасць і хуткасць абслугоўвання, прыемная атмасфера. А яшчэ існуе такое паняцце, як зніжкі і акцыі ў супермаркетах!

Навошта супермаркета зніжкі?

Такім чынам гандлёвая фірма павышае ўзровень продажаў. Здавалася б, у наяўнасці супярэчнасць - як можна падняць даходы, зніжаючы кошт? На самай справе разумныя і добра пралічаныя зніжкі прыносяць краме немалы прыбытак.

Як гэта працуе? Выкажам здагадку, адзінка тавару каштуе 100 рублёў пры сабекошце 70. Прыбытак ад продажу - 30 рублёў. Калі ж рэалізаваць дзве адзінкі тавару са зніжкай па 90 рублёў, то прыбытак складзе ўжо 40 рублёў, што на 33% больш. Акрамя таго, павялічыцца абарот па грошах і колькасці прададзенага тавару.

Вядома, далёка не кожны пакупнік, убачыўшы зніжку, набудзе дзве адзінкі тавару замест адной. Але многіх аб'яву пра зніжку абавязкова зацікавіць. Для спажыўца важна вырашыць - ці сапраўды яму неабходны другі тавар, інакш здзелка становіцца выгоднай толькі для крамы.

А ў вас ёсць дысконтная карта?

Рэгулярныя скідкі на ўсе тавары здараюцца не так ужо часта. Калі такія акцыі праводзяцца крамай рэгулярна, значыць, цана загадзя завышаны, што магчыма толькі пры слабой канкурэнцыі ў гэтай таварнай нішы.

Распаўсюджаны прыём - продаж або падарунак пакупніку дысконтнай карты з назапашвальнай або пастаяннай зніжкай. Часта крама не можа абысціся без гэтага ва ўмовах жорсткай канкурэнцыі. Калі ж сумуецца некалькі відаў выгадных цэнаў, то пакупнік з задавальненнем "прывязваецца" менавіта да гэтага крамы. Напрыклад, пастаянная зніжка па карце можа дапаўняцца іншымі - сезоннымі або кароткатэрміновымі.

Ўдалыя гадзіны і дні

Некаторыя скідкі маюць абмежаваны перыяд дзеяння, напрыклад да канца месяца. Іншыя - "плавае" працэнт, які памяншаецца з кожным днём.

Пры продажы сезоннага тавару ў канцы лета або зімы зніжкі і акцыі ў супермаркетах - практычна адзіны варыянт прыцягнуць увагу. І выдатны спосаб пазбавіцца ад масы Нераспраданыя тавару.

Акцыі ў супермаркеце, прымеркаваныя да пэўнай даты, таксама даўно не рэдкасць. Гэта можа быць адкрыццё крамы, дзень нараджэння фірмы ці яе заснавальніка і т. П. Гэта нядрэнны дадатковы спосаб "засвяціцца" для крамы і адразу ж зрабіць вялікі абарот.

Існуюць таксама гадзіннікі удалых пакупак (часцей за ўсё ў вячэрні альбо ранішні час, калі цана на пэўныя прадукты ніжэй).

Іншыя варыянты

Часта акцыі, зніжкі ў супермаркетах распаўсюджваюцца на тавар, які не карыстаецца папулярнасцю. Практыка паказвае, што рост запатрабаванасці такога "неліквіды" знаходзіцца ў прамой залежнасці ад працэнта зніжэння цаны.

Іншыя акцыі ў супермаркеце накіраваны на стымуляванне куплі вялікай колькасьці тавараў або на вялікую суму. Працэнт скідкі ў дадзеным выпадку можа быць фіксаваным за другі і наступныя аналагічныя прадукты ці, што радзей, цана зніжаецца на кожную набываецца адзінку. Сюды ж адносіцца і зніжка на куплю звыш канкрэтнай сумы.

Некаторыя акцыі ў супермаркеце могуць быць накіраваны на пэўную катэгорыю асобаў - напрыклад, сацыяльныя скідкі пенсіянерам.

Яшчэ адны маюць выгляд "купі адзін тавар - атрымай іншы бясплатна". Ці ж пакупнік атрымлівае невялікі падарунак-сувенір, звычайна з рэкламай крамы.

Тавары могуць быць згрупаваны ў камплекты па вызначаным прыкмеце, і кошт камплекта звычайна бывае ніжэй агульнага кошту ўсіх складнікаў яго прадметаў.

Таксама існуе ўцэнка за невялікі дэфект (напрыклад, пакамечаную ўпакоўку). Ці ж пры вяртанні няякаснага тавару могуць прапанаваць іншы, але больш нізкай кошту.

Частыя акцыі ў супермаркеце - купля па флаер або рэкламнай улётцы. Такія мерапрыемствы павышаюць пазнавальнасць гандлёвага цэнтра і, як правіла, вядуць да павелічэння продажаў.