Чаму жанчынам складаней весці перамовы?

Калі жанчына, занятая ў бізнес-структуры, прыходзіць на сустрэчу з патэнцыйным кліентам, яна не адчувае ўпэўненасці ў тым, што перамовы пройдуць па выгадным для яе сцэнары. Выдатныя лэдзі, якія актыўна змагаюцца за раўнапраўе, першапачаткова недаацэньваюць свае ўласныя сілы. Кліенты гэта тонка адчуваюць, таму давяраюць у асноўным мужчынам. Вельмі часта перамовы заходзяць у тупік або зусім зрываюцца. Дзелавой партнёр бярэ час на роздум, абяцае ператэлефанаваць, але, як правіла, не робіць гэтага.

Ці праўда, што жанчыны ненавідзяць перамовы?

Па прызнанні супрацоўніц буйных кампаній, яны ненавідзяць весці перамовы. Гэты стомны і нервуе працэс, свайго роду гульня без правілаў, занадта палохае ўжо. Мужчыны, наадварот, адчуваюць сябе ў сваёй талерцы за круглым сталом з партнёрамі і патэнцыяльнымі кліентамі. Верагодна, вы будзеце здзіўлены, ня нежаданне жанчын весці перамовы моцна аслабляе іх пазіцыі, калі справа тычыцца аплаты працы. І хоць, пачынаючы з 1963 года, разрыў у даходах некалькі скараціўся, на самай справе гэтыя паказчыкі далёкія ад роўнасці. Жанчыны па-ранейшаму зарабляюць менш за мужчын, асабліва калі гаворка ідзе пра прадстаўніц этнічных меншасцяў.

Прычыны існавання разрыву ў аплаце працы

На думку экспертаў, праблема роўнай аплаты працы напрамую звязана з нежаданнем жанчын весці перамовы. Гэта вельмі складанае пытанне, годны асобнага вялікага даследавання. Некаторыя статыстычныя дадзеныя паказваюць, што жанчыны аддаюць перавагу адседзецца за спінамі больш красамоўных мужчын, іншыя даныя сведчаць аб адваротным. І чым вышэй мэты ставіць перад сабой пачаткоўка бізнес-лэдзі, тым больш шанцаў на тое, што яна прымусіць сябе весці перамовы з кліентамі. Аднак нават у гэтым выпадку яна не застрахаваная ад правалу.

Вялікія сацыяльныя выдаткі

Вы будзеце здзіўлены, але нават у выпадку станоўчага зыходу перамоў добрая праца супрацоўніцы, яе актыўнасць і прасоўванне бліскучых ідэй не гарантуюць павышэння заработнай платы. І гэта не азначае, што самі бізнес-лэдзі цэняць сваю працу менш. Яны так жа часта, як і прадстаўнікі моцнага полу, просяць у начальніка павышэння заробку, толькі на 25% выпадкаў радзей атрымліваюць сцвярджальны адказ. «Дык навошта, пяцца, працаваць па 10 гадзін у суткі, калі твае намаганні могуць апынуцца незаўважанымі?» - так думае нейкая частка офісных супрацоўніц і не жадае лішні раз падвяргаць сваю псіхіку стрэсаў.

Негатыўнае стаўленне да жанчын на перамовах

Па-першае, патэнцыйныя партнёры і кліенты першапачаткова негатыўна настроены на вядзенне перамоў, калі даведаюцца, што перад імі паўстане жанчына. Гендэрныя стэрэатыпы па-ранейшаму прысутнічаюць у атмасферы любы бізнес-структуры. Мужчыны першапачаткова ўспрымаюцца як моцныя, упэўненыя ў сабе асобы, таму кліенты адчуваюць ў адносінах да іх вялікую ступень даверу. Зносіны з жанчынамі абцяжарана па прычыне штампа «цяжкая субяседніца». Калі жанчына прыходзіць на перамовы, яна так жа лёгка фармулюе свае думкі, але чамусьці сустракае менш разумення. Такім чынам, што б ні казала жанчына, яна першапачаткова ўспрымаецца як непажаданы «парламенцёр». Адсюль каласальная розніца ў дасягненні станоўчага выніку перамоваў.

Чаму жанчыны памяркоўныя да нізкай аплаце працы?

Шмат хто з нас не задумваюцца аб тым, як фарміруецца розніца ў аплаце працы паміж мужчынамі і жанчынамі. Барбары Стэн выдала кнігу «Сакрэты шасці жанчын», дзе ў самым пачатку чытачу даюцца некаторыя ўяўленні пра тое, чаму прадстаўніцы слабага полу менш зарабляюць. Можна было б скептычна ставіцца да гэтага твора, калі яго б галоўнымі гераінямі не сталі б рэальныя жанчыны, прафэсійных якасьцяў якіх былі дадзены падрабязныя характарыстыкі. Перад вамі некалькі чорт жанчын, якім хранічна недаплачваюць: у іх высокая памяркоўнасць да нізкай заработнай плаце, яны недаацэньваюць ўласныя магчымасці, гатовыя працаваць на грамадскіх пачатках, яны апраўдваюць беднасць высакароднасцю і ненавідзяць весці перамовы.

Якасці, якія перашкаджаюць высокім заробкам

Пройдземся па ўсіх гэтых якасцях падрабязней. Прадстаўніцы слабага полу ў агульнай сваёй масе маюць высокую памяркоўнасць да нізкай аплаце працы. Яны ведаюць, што могуць зарабляць больш, але згодны мірыцца з мізэрнай зарплатай, мяркуючы, што гэта лепш, чым наогул нічога. У наяўнасці недаацэнка ўласнай значнасці як асобнай прафесійнай адзінкі. Ніхто не назаве гэтых жанчын дрэннымі супрацоўніцамі, дурнымі і неадукаванымі. Аднак яны мірацца са сваёй доляй і нават не спрабуюць гэта апраўдаць. Па нейкай незразумелай прычыне гераіні кнігі Барбары сцяна думаюць, што ім ніколі не будуць плаціць добра.

Напрыклад, гэта ў поўнай меры адносіцца да пісьменнікаў або настаўнікам. Прадстаўніцы гэтых прафесій апраўдваюць наяўнасць сціплых заробкаў імкненнем працаваць «за ідэю». Ім падабаецца тое, што яны робяць, таму яны гатовыя мірыцца з нізкай аплатай працы. Некаторыя жанчыны прывыклі апраўдваць сваё становішча нізкай запатрабаванасцю сваіх прафесій, мяркуючы, што спецыялістам іх галін і не павінны плаціць вышэй сярэдняга заробку. Калі для гэтых жанчын прадставіцца магчымасць працаваць звышурочна, але за мізэрная ўзнагароджанне, яны пойдуць на гэты крок, успамінаючы пра тое, што працадаўца не будзе прапаноўваць двойчы.

Чаму прасіць прыбаўку да зарплаты так складана?

Большасць гераінь гэтай кнігі ненавідзяць перамовы з начальствам адносна павышэння заработнай платы. Яны неахвотна намякаюць на дадатак, так як сур'ёзна асцерагаюцца наступстваў. Напрыклад, вы жадаеце атрымліваць больш грошай і збіраецеся сказаць пра гэта свайму начальніку. Затым вы ўяўляеце, што наклікалі на сябе гнеў працадаўцы. Па законе жанру кожны з вас імкнецца цягнуць коўдру на сябе. Бос не хоча расставацца з лішнімі грашыма, а вы намякаеце яму, што вашы прафесійныя навыкі каштуюць больш. Аднак тут жа ўяўляеце, як ён неадкладна растанецца з вамі, узяўшы на ваша месца нявопытную стажоркай, толькі што скончыў інстытут. Іншымі словамі, вы ўпэўненыя, што начальнік знойдзе на ваша месца не адну кандыдатуру. І ўсе гэтыя жанчыны будуць мірыцца з нізкай заработнай платай, у той час як вас выставяць за дзверы. Падобная перспектыва прымушае вас трымацца за гэтае месца і ні пра што не прасіць.

Беднасць - не загана

Усе гэтыя жанчыны лічаць, што беднасць высакародная. Яны мяркуюць, што беднасць можна прыраўняць да маральнасьці, а багацце - да прагнасці і заганы. Прадстаўніцы слабага полу адкрыта кажуць, што грошы - гэта зло. Зразумела, калі такую жанчыну прыняць у штат буйной кампаніі, яна не будзе вылузвацца са скуры, каб даказаць, што нічым не горш за мужчын. Наадварот, яна з асаблівай неахвотай будзе праводзіць перамовы альбо і зусім адмовіцца ад гэтай перспектывы. Але пакуль жанчыны прыніжаюць свае заслугі і рамантызуюць беднасць, патэнцыйныя кліенты абвінавачваюць іх у недалёкім розуме, у недахопе напорыстасці і ў нізкай кваліфікацыі. Вось так і нараджаюцца гендэрныя міфы. Працадаўцы не ацэньваюць жаночая праца па заслугах, а потым кажуць пры кожным зручным выпадку аб тым, што іх супрацоўніцы не здольныя ні на што будзе толк.

адсутнасць напорыстасці

Дзеля справядлівасці варта адзначыць, што жанчыны не надзелены агульнымі "мужчынскімі" якасцямі, якія лічацца важнымі пры вядзенні перамоў. Адсутнасць напорыстасці і нежаданне ісці на канфрантацыю робяць станоўчы зыход перамоў досыць цяжкадасягальным. Кар'ерысткай на нататку: няма нічога немагчымага для тых, хто ставіць перад сабой мэту і рэгулярна адточвае сваё майстэрства. Не думайце пра перамовы як пра спосаб павышэння заробку. Думайце пра гэта як пра агульны пашырэнні вашых кар'ерных магчымасцяў.