Як знайсці кліентаў: самыя эфектыўныя спосабы

Няважна, у якой сферы вы пачынаеце сваю справу. Гэта можа быць вытворчасць, гандаль ці паслугі. Галоўная задача прадпрыемства - атрыманне прыбытку, а значыць, пачаткоўцу прадпрымальніку ў першую чаргу трэба думаць пра тое, як знайсці кліентаў і выбудаваць ўзаемадзеянне з імі найбольш выгадным для сябе (і для іх!) Чынам.

Многія спосабы пошуку і прыцягнення патэнцыйных пакупнікоў тавараў і паслуг патрабуюць інвестыцый. Бо калі вы хочаце, каб ваша справа квітнела, у яго неабходна ўкладвацца, і гэта аксіёма. Разгледзім некаторыя найбольш папулярныя метады прыцягнення кліентаў.

Стварэнне і прасоўванне сайта

Цяпер большасць патэнцыйных пакупнікоў аддаюць перавагу шукаць неабходныя ім тавары і паслугі праз Інтэрнэт. А значыць, у вашай кампаніі, як мінімум, павінен быць інфармацыйны сайт, што асвятляе вашу асноўную дзейнасць.

Найлепшы варыянт - гэта сайт, які ўваходзіць у ТОП-10 пазіцый у самых папулярных пошукавых сістэмах.

Кампаніі, якія спецыялізуюцца на прасоўванні сайтаў, могуць дапамагчы вам стварыць такі вэб-рэсурс, які забяспечыць пастаянны прыток кліентаў. Стварэнне вэб-сайта - справа няпростая. Яно патрабуе дакладнага разумення прасоўваных паслуг і выбудаванага алгарытму працы з патэнцыяльнымі кліентамі.

Такі спосаб досыць дарог, але ўкладанне сродкаў акупіцца з лішкам, так як прасоўванне сайта з'яўляецца адным з найбольш эфектыўных спосабаў зрабіць так, каб людзі даведаліся пра вас.

Прамыя тэлефонныя продажу

Яшчэ адным папулярным спосабам пошуку заказчыкаў з'яўляюцца продажу па тэлефоне. Яны падыходзяць не для ўсіх тавараў і паслуг, але звычайна бываюць досыць эфектыўныя. Асноўнае патрабаванне - высокая кваліфікацыя мэнэджара, які будзе праводзіць абзвон. Чалавек павінен умець прадставіць вашу прадукцыю так, каб яго суразмоўца на іншым канцы провада неадкладна захацеў яе купіць. Гэта значыць, што ён павінен ведаць, як прыцягнуць пакупнікоў, умець адчуваць і разумець патрэбы патэнцыйнага кліента і прапаноўваць тавар так, каб ненадакучліва пераканаць суразмоўцу ў яго карыснасці.

Такі спосаб прыцягнення кліентаў запатрабуе мінімум укладанняў.

Рэклама «афлайн»

Гаворка ідзе пра традыцыйныя спосабы вонкавай рэкламы, размяшчэнні аб'яў у друкаваных выданнях, а таксама аб перадачы інфармацыі па радыё і ТБ.

Гэта самы выдатковы выгляд рэкламы, так як для таго, каб забяспечыць нядоўгі візуальны кантакт аўдыторыі з вашым аб'явай, яго прыйдзецца размясціць у самых наведвальных месцах горада (калі гаворка ідзе пра вонкавай рэкламе). А такія рэкламныя месцы стаяць зусім нятанна. Тое ж самае можна сказаць пра роліках на тэлебачанні. Але калі вы скарыстаецеся ім, усе пытанні пра тое, як знайсці кліентаў, адпадуць. Зразумела, калі дызайнеры дапамогуць вам стварыць рэкламны вобраз, які выклікае давер. Важна разумець, што вонкавая рэклама і ролікі на ТБ, разлічаныя на шырокае кола спажыўцоў, выкарыстоўваюцца для прасоўвання новага брэнда, а таксама для абвесткі пра навінкі вашай кампаніі.

Існуе больш танны спосаб рэкламы - гэта раздача ўлётак на вуліцах. На жаль, ён адрозніваецца нізкай эфектыўнасцю. Калі ў выніку раздачы 100 улётак да вас звернецца адзін кліент, гэта можна лічыць вялікім поспехам.

Падбіраем выгляд рэкламы пад спецыфіку бізнесу

Разважаючы пра тое, як знайсці кліентаў, не забывайце, што кожны бізнес мае сваю спецыфіку. Так, калі вы займаецеся рамонтам кватэр, то варта размясціць аб'явы ў бясплатных рэкламных газетах. Рамонт кватэр могуць заказваць пенсіянеры, якія рэдка карыстаюцца інтэрнэтам.

Калі ў вас гандлёвая кропка на рынку, падумайце аб тым, каб стварыць інтэрнэт-краму і прасунуць яго ў верхнія пазіцыі пошукавых сістэм.

Таксама, калі вас цікавіць, як знайсці кліентаў у Інтэрнэце, вы можаце скарыстацца тэматычнымі дошкамі аб'яваў, прасоўваннем сайта ў сацыяльных сетках і іншымі спосабамі.

Вельмі важна выбудаваць ўзаемадзеянне з патэнцыйным пакупніком пасля звароту яго ў вашу кампанію. Галоўнае, наладзіць яго на доўгачасовае супрацоўніцтва і паказаць, што вы зацікаўлены ва ўзаемным выгадзе.