Як на сумоўі прадаць ручку. Спосаб праходжання тэсту

Сумоўе - гэта адзін з найважнейшых крокаў да атрымання жаданай працы. Ад сустрэчы з працадаўцам залежыць далейшая кар'ера і прасоўванне па службовай лесвіцы, памер заработнай платы і абавязкі, якія неабходна будзе выконваць кожны працоўны дзень. Перад лёсавызначальнай сустрэчай неабходна атрымаць як мага больш поўныя звесткі аб кампаніі, меркаванай дзейнасці, канкурэнтаздольнасці і перспектывах фірмы. Таксама нялішнім будзе загадзя скласці спіс тых пытанняў, якія маюць для вас значэнне, але не былі згаданыя ў апісанні вакансіі.

Мэта тэсту «Як на сумоўі прадаць ручку»

Пры прыладзе на працу ў любую гандлёвую кампанію вас могуць папрасіць у якасці тэставага задання прадаць ручку на сумоўі. Наколькі б заданне ня здалося дзіўным, у сваім падтэксце яно мае вельмі пэўныя мэты - выявіць вашыя камунікатыўныя здольнасці, зразумець, наколькі хутка вы арыентуецеся ў новых сітуацыях. Тэст «Як на сумоўі прадаць ручку» дае таксама магчымасць працадаўцу выявіць вашыя моцныя і слабыя бакі, скласці больш поўную карціну пра вас як пра будучыню супрацоўніку сваёй фірмы. У прынцыпе, не мае значэння, ручка гэта будзе ці любы іншы прадмет. Галоўнае - пачуць ход вашых думак, ацаніць, наколькі вы гнуткія ў сваіх меркаваннях і ўважлівыя да суразмоўцы.

Як прадаць тавар на сумоўі

Пачуўшы падобны варыянт тэставага задання, большасць суіскальнікаў прыходзіць у лёгкі шок і ў сілу нервовасці і разгубленасці ад нечаканага кроку кіраўніка з трэскам правальвае тэст. Такім чынам, рыхтуемся загадзя, як на сумоўі прадаць ручку. Перад прэзентацыяй ручкі неабходна павітацца, назваць сваё імя і кампанію, якую ўяўляеце. Затым высветліць, як звяртацца да пакупніка. Не забывайце пры гэтым паважлівы зварот на "вы". Далей, пераходзіце да высвятленню патрэбаў кліента. Атрымаўшы адмову на вашу прапанову купіць ручку, удакладняйце яго прычыны спадарожнымі пытаннямі: «А чаму?», «А што менавіта вы хочаце?», «Для якой мэты яна патрэбна?». Старайцеся задаваць пытанні, на якія можна атрымліваць разгорнутыя адказы - гэта дасць вам магчымасць сабраць як мага больш цікавай інфармацыі пра кліента. Калі ён маўклівы і адказвае стандартнымі «так» і «не», то паспрабуйце фармуляваць пытанні так, каб кліент часцей даваў станоўчы адказ.

Выслухаўшы ўважліва атрыманую інфармацыю, вы зможаце прапанаваць патэнцыйнаму пакупніку акцэнтаваць увагу менавіта на тых характарыстыках і ўласцівасцях ручкі, якія ён шукае. Гэта можа быць і доўгі тэрмін эксплуатацыі, і прэзентабельны знешні выгляд, і самі чарніла, стрыжань, у прынцыпе, што заўгодна, абы яно было значным і мела для яго каштоўнасць. Калі вам ніяк не ўдаецца прадаць на сумоўі тавар, выкарыстоўвайце розныя хітрасці і хітрыкі: прапануйце аформіць спецыяльны заказ, паказвайце гатоўнасць злятаць за мяжу за патрэбнай мадэллю ручкі, абяцайце выгравіраваць на ёй ініцыялы кліента. Пры праходжанні тэсту «Як на сумоўі прадаць ручку» ўключайце ўяўленне і не здавайцеся. Памятаеце, усё-ткі галоўнае не сам вынік, а ацэнка шляхоў яго дасягненні.