Bootstrapping: што гэта? 10 прынцыпаў стартапа без знешняга фінансавання

Усё часцей сёння можна пачуць пытанне: "Bootstrapping - што гэта?" І гэта нядзіўна, бо зараз часта можна пачуць аб арганізацыі чарговага стартапа пры досыць сціплым фінансаванні. Таму тэма развіцця бізнесу з абмежаваным бюджэтам больш чым актуальная.

Bootstrapping: што гэта такое?

Дадзены тэрмін выкарыстоўваецца для перадачы некалькіх вобразаў, звязаных з прадпрымальніцтвам. Гаворка ідзе пра наступныя паняццях:

- самонастройка;

- самазагрузкі;

- раскрутка;

- самазабеспячэнне;

- пачатковая загрузка і т. Д.

Калі браць пад увагу слоўнікавы запас, які выкарыстоўваюць стартаперам, то такі тэрмін, як bootstrapping, можна перавесці наступным чынам: "зацягванне паясоў". У дадзеным выпадку гаворка ідзе аб поўным фінансаванні стварэння і развіцця бізнес-праекта выключна за свае ўласныя сродкі. Дапускацца можа толькі нязначная фінансавая дапамога з боку.

Відавочна, што для паспяховага станаўлення такога прадпрыемства неабходная пісьменная стратэгія развіцця, у якой будуць пралічаныя ўсе магчымыя рызыкі, а сродкі накіраваны ў максімальна актуальныя сегменты бізнес-мадэлі.

Bootstrapping: плюсы і мінусы

У такім падыходзе да рэалізацыі канкрэтнага праекта ёсць адчувальны мінус - абмежаваныя сродкі, але нельга забываць і аб станоўчай баку пытання, а менавіта пра адсутнасць рызыкі страты грошай інвестараў або крэдытных сродкаў.

Калі казаць пра перавагі больш падрабязна, то трэба вылучыць наступныя станоўчыя фактары, спалучаныя з дадзенай мадэллю:

1. У першую чаргу прадпрымальнік атрымлівае багаты вопыт, рызыкуючы пры гэтым выключна ўласнымі грашыма. Гэта азначае, што ў выпадку няўдачы ён не будзе вымушаны выплачваць крэдыты або іншыя пазыковыя сродкі. Калі ж праект апынецца паспяховым, то ўладальнік бізнесу не толькі захавае капітал, але і зможа прыцягнуць рэсурсы інвестараў, тым самым перайшоўшы на новы ўзровень дзейнасці.

2. Той факт, што пры запуску праекта можна разлічваць на абмежаваную суму, змушае прадпрымальніка мысліць крэатыўна і знаходзіць нестандартныя шляхі дасягнення пастаўленых задач.

3. Улічваючы, што не прыходзіцца мець справу з чужымі грашыма і складанымі працэнтамі, кампанія мае ўсе шанцы ператварыцца ў паспяхова які маштабуецца бізнес, які зможа фігураваць на сусветным рынку.

4. Паколькі bootstrapping - бізнэс з нуля, без грошай, уладальнік кампаніі вымушаны прыкладаць усе намаганні для атрымання максімальнай прыбытку. Гэта азначае фарміраванне годнага сэрвісу і пісьменнай стратэгіі працы з кліентамі ў прынцыпе. А ва ўмовах сучасна рынка добрае абслугоўванне з'яўляецца ключавым умовай паспяховага росту кампаніі.

5. Бутстрэппер захоўвае права на валоданне ўсімі распрацоўкамі, а таксама ідэямі, якія былі выкарыстаныя падчас развіцця бізнесу.

6. Варта разумець і той факт, што чым пазней будуць прыцягнутыя інвестары, тым большая доля кампаніі апынецца ў руках яе фактычнага стваральніка.

7. Таксама увагі заслугоўвае і поўная незалежнасць ад меркавання інвестараў, якія на правах ўкладчыкаў маглі б ўносіць пэўныя карэктывы ў стратэгію развіцця кампаніі. Паколькі прадпрымальнік, які абраў бізнэс з уласным фінансаваннем, мае поўную свабоду дзеянняў, ён можа прыдумаць унікальны і незвычайны тавар або паслугу.

Даючы адказ на пытанне «bootstrapping - што гэта», трэба закрануць і мінусаў падобнай формы развіцця кампаніі. Адным з адчувальных недахопаў бутстрэппинга з'яўляецца адсутнасць чыстай прыбытку на першых этапах развіцця прадпрыемства. Гэта абумоўлена тым фактам, што ўсе заробленыя сродкі неабходна адразу ж інвеставаць у праект.

Яшчэ адзін мінус, які заслугоўвае ўвагі, - гэта неабходнасць дзейнічаць хутка і гранічна пісьменна. Менавіта ад правільнасці дзеянняў залежыць, ці зможа бутстрэппер выжыць ці не.

Улічваючы, што bootstrapping - бізнэс з нуля, без прыцягнення інвестыцый, неабходна прытрымлівацца некалькіх ключавых прынцыпаў, каб у выніку спачываць на лаўрах фінансавых поспехаў.

хуткі даход

Пачынаючы бізнес у фармаце бутстрэппинга, гэты прынцып ўлічыць вельмі важна. Паколькі, як гаварылася вышэй, на пачатковай стадыі кампанія будзе патрабаваць стабільных інвестыцый, неабходна прапанаваць на рынку такі тавар ці паслугу, якія дазволяць досыць хутка генераваць грашовы струмень. У адваротным выпадку развіццё бізнесу можа адчувальна запаволіцца.

Калі ж даход будзе нізкім або нестабільным працяглы час, то кампанія можа і зусім спыніць сваё існаванне.

Грунтоўнае вывучэнне канкурэнтаў і рынку

Паколькі bootstrapping - бізнэс з нуля, які павінен прыносіць даход хутка і адразу, перад запускам канкрэтнага праекта неабходна старанна прааналізаваць рынак на прадмет актуальнасці канкрэтнага прадукту або паслугі. Не варта выпускаць з-пад увагі і дзейнасць канкурэнтаў, якія ўжо маюць вопыт у рэалізацыі падобных праектаў.

Каб адваяваць месца пад сонцам у рамках пэўнага сегмента рынку, неабходна зрабіць акцэнт на двух кірунках: якасць і УТП. Пад УТП варта разумець унікальнае гандлёвае прапанову. Гаворка ідзе пра такі пазіцыянаванні сябе, якое дазволіць вылучыцца сярод канкуруючых кампаній. Якасць неабходна для таго, каб новыя кліенты ператвараліся ў пастаянных.

Для вывучэння попыту можна арганізаваць розныя апытанні і практыкаваць пробныя замовы.

крэатыўны маркетынг

Эфектыўнае прасоўванне тавару на рынку - гэта адно з ключавых умоў паспяховых продажаў. Але пры абмежаваным бюджэце марнаваць вялікія сумы на маркетынгавыя кампаніі не атрымаецца. Таму іх трэба зрабіць крэатыўнымі, нестандартнымі, якія прыцягваюць увагу.

Тут ёсць сэнс звярнуць увагу на так званы вірусны маркетынг. Для гэтага выдатна падыдуць сацыяльныя сеткі, у якіх свежыя і нестандартныя ідэі атрымліваюць шырокае распаўсюджанне. Не варта забываць і пра кантэнт-маркетынгу. Яго адметнай рысай з'яўляецца не продаж тавару, а прэзентацыя патэнцыйным кліентам карыснай, цікавай інфармацыі, якая мае ўскоснае стаўленне да прадукту кампаніі. Падобныя метады абавязкова павінны быць выкарыстаны ў такім фармаце прадпрымальніцтва, як bootstrapping. Уласны бізнес без укладанняў здольны развіцца на малабюджэтным крэатыў да ўражлівых вышынь.

Інтэрнэт-рэсурсы

Любы бізнэс, які мае намер выжыць ва ўмовах сучаснага рынку, павінен "засвяціцца" ў інтэрнэце. Тысячы прадстаўнікоў мэтавай аўдыторыі розных кампаній праводзяць мноства гадзін на прасторах сусветнай сеткі. Таму ў інтэрнэце абавязкова трэба размяшчаць інфармацыю аб новым прадукце або паслузе.

Пры гэтым зусім не абавязкова марнаваць шмат грошай на стварэнне сайта. Дастаткова зрабіць зразумелы і зручны рэсурс, на якім будзе размешчана пісьменная прэзентацыя прадукту. Марнаваць значныя сродкі на сайт у пачатку прадпрымальніцкай дзейнасці - гэта неразумна.

Актыўны асабісты ўдзел

Разглядаючы такое паняцце, як bootstrapping (што гэта, ужо павінна быць зразумела), трэба ўсвядоміць той факт, што арганізатар бізнесу такога фармату павінен звесці да мінімуму выдаткі кампаніі. Гэта азначае, што яму прыйдзецца выконваць некалькі службовых абавязкаў асабіста. Прычым пералік функцый, якімі зоймецца аўтар праекта, павінна быць максімальнае, але, зразумела, без перагрузкі.

Старанна прадумваць бюджэт

Калі кожная капейка на рахунку, выдаткі неабходна абдумваць і карэктаваць, максімальна палягчаючы нагрузку на бюджэт.

Таксама важна надаць увагу якаснаму бухгалтарскаму ўліку. У адваротным выпадку можна сутыкнуцца з стратай рэсурсаў з-за няправільнай арганізацыі фінансавага боку праекта.

Асабісты ўдзел у піяры

Па магчымасці трэба здолець прыцягнуць увагу СМІ, а таксама інтэрнэт-выданняў да свайго праекту. Для гэтага прыйдзецца асабіста кантактаваць з прадстаўнікамі медыйнай прасторы, якія з ахвотай бяруць інтэрв'ю ў заснавальнікаў розных стартапов.

Падобная рэклама не акажа нагрузкі на бюджэт і дапаможа прэзентаваць свеце інфармацыю аб уласнай кампаніі.

асабістыя выдаткі

Стартаперам, які становіцца на шлях бутстрэппинга, павінен быць гатовы абмяжоўваць сябе па-максімуму. Такі манеўр дазволіць браць з бізнесу мінімум грошай, інвестуючы ільвіную долю сродкаў у развіццё праекта.

Іншымі словамі, магчыма, прыйдзецца забыцца аб пастаянных паездках на любімым аўто і ўспомніць аб тым, што такое грамадскі транспарт, а замест набытага кавы здавольвацца гарачым напоем у тэрмасе.

Не зніжаць нацэнку

Не варта спрабаваць прабіцца на рынку за кошт нізкай кошту - гэта фатальная памылка, якая толькі ўскладніць сітуацыю. Неабходна прэзентаваць прадукт такім чынам, каб запытаная кошт быў абгрунтавана.

Калі пакупнік ўсведамляе, што прадукт сапраўды каштуе грошай, то ён гатовы будзе плаціць. Але каб атрымаць максімальную аддачу, трэба пісьменна вызначыць мэтавую аўдыторыю і арыентавацца ў сваёй прэзентацыі менавіта на яе.

Зваротная сувязь з кліентамі

Усе любяць, калі іх памятаюць і шануюць. Калі фірма зможа даказаць сваім кліентам, што паважае іх, то ў адказ атрымае салідны працэнт лаяльнасці. Падобнае ўвага можа выражацца не толькі ў пэўных акцыях, але ў простым віншаванні з днём нараджэння.

Іншымі словамі, трэба тонка арганізаваць узаемадзеянне з кліентамі і заваяваць іх сімпатыю.

Як можна заўважыць, апынуцца на вяршыні, выбраўшы бутстрэппинг, рэальна. Галоўнае - дзейнічаць хутка і пісьменна.