Лінгвістычныя асаблівасці якія прадаюць тэкстаў

Распаўсюджана меркаванне пра тое, што пісаць добрыя прадаюць тэксты і слоганы могуць толькі вельмі дасведчаныя людзі, пажадана якія атрымалі вышэйшую філалагічную адукацыю. Практыка абвяргае гэтае становішча. Аўтары найбольш удалых знаходак часам не вельмі сябруем з граматыкай і сінтаксісам, але затое багатыя творчымі ідэямі. У справе рэкламы галоўнае - свежы падыход, а глянец і лінгвістычную бездакорнасць могуць надаць амаль гатоваму прадукту спецыялісты па правапісу.

Тым не менш і вельмі таленавітым людзям, якія ўмеюць часам ствараць сапраўдныя шэдэўры, не будзе лішнім даведацца аб метадах найбольш эфектыўнага прымянення розных часцін мовы і абаротаў. Пасля азнаямлення з імі отпадёт галеча марнаваць энергію на інтуітыўнае вынаходніцтва таго, што даўно вядома, і з'явіцца магчымасць засяродзіцца на галоўным - выпрацоўцы крэатыўных ідэй.

Аб агульных патрабаваннях да прадаўцоў тэкстаў

Любая рэкламная тэкставая інфармацыя падпарадкоўваецца сваім унікальным правілах, адрозным ад падыходаў, уласцівых іншым літаратурным жанрах, такім як аповяд, аповесць, раман або публіцыстычны артыкул, пры гэтым тэарэтычная прапрацоўка гэтых асаблівасцяў, нягледзячы на наяўнасць багатага назапашанага вопыту, вельмі сціплая. Вядомыя агульныя патрабаванні, якія неабходна ведаць, хоць у большасці выпадкаў аўтары удалых якія прадаюць тэкстаў ўжо дайшлі да гэтых заканамернасцяў самастойна і інтуітыўна.

Вось яны сцісла

- Мова рэкламы павінен быць зразумелым і простым.

- Неабходнай умовай поспеху з'яўляецца наяўнасць арыгінальнай ідэі.

- прадаюцца тэкст павінен «чапляць», гэта значыць валодаць яркай вобразнасцю.

- Найважнейшая патрабаванне - ўлік спажывецкай псіхалогіі. Гэтая тэма заслугоўвае асобных даследаванняў, і яны праводзіліся.

- Гаварыць з мэтавай аўдыторыяй трэба, выкарыстоўваючы папулярны ў яе асяроддзі лексікон.

- Ці існуе спецыфіка ўспрымання інфармацыі ў залежнасці ад канала трансляцыі. Да прыкладу, надрукаваны тэкст чытаецца інакш, чым чутныя тыя ж словы, сказаныя дыктарам па радыё, і, у сваю чаргу, абодва выпадкі адрозніваюцца з рэакцыяй на суправаджэнне відэашэрагам. Гэты фактар неабходна ўлічваць, каб не выйшла, як у вядомым вершы: «Гладка было на паперы».

- Выкарыстанне зьбітых штампаў пра «дакладным вырашэнні», «адзіным вашым выбары», «толькі цяпер і толькі ў нас» і таму падобных выклікае прыкрасць сапраўды гэтак жа, як і ва ўжыванні да любога літаратурнаму жанру. Ці будзе карыстацца поспехам раман, у якім прысутнічаюць «дамы са слядамі былой прыгажосці», «верныя Дварэцкая, якія служылі яшчэ мінулым гаспадарам» і іншыя замусоленыя ад частага ўжывання персанажы? Над такімі «шэдэўрамі» смяяліся ўжо больш за сто гадоў таму. Вось і з рэкламай гэтак жа.

Але пара пераходзіць да таго, пра што, здаецца, ведаюць усе, а менавіта да частак прамовы і тэхналогіях іх эксплуатацыі.

займеннік

Слова «мы» вытворцы выкарыстоўваюць, распавядаючы пра сябе. «Яна», «яны» і «ён» у рэкламе наогул практычна не ўжываюцца як цалкам бескарысныя. Займеннікі "ты" і "вы", наадварот, вельмі распаўсюджаныя ў канструкцыях, якія складаюць адрасны зварот да кожнага патэнцыйнаму спажыўцу і іх групам. «Мы падрыхтавалі сюрпрыз для вас!», Або «Безумоўна, вы вартыя гэтага!», Ці нешта ў гэтым родзе. Такім чынам, рэзюмуючы: пра нас і вас можна і трэба, а пра іх не трэба. Яны (староннія) нас не цікавяць. У нас з вамі свае справы, і іншых яны не датычацца.

дзеяслоў

Ён, як сказаў паэт, «жжёт сэрца». У дачыненні да рэкламы гэта азначае пабуджэнне да дзеяння і актывізацыю паводзін. Часцей за ўсё ўжываецца загадны лад ( «купляйце», «карыстайцеся», «атрымлівайце асалоду ад», «патэлефануеце»). Ўспамінаецца класіка айчыннага жанру ў выглядзе слоганаў на выгаралых ад сонца рэкламных шчытах, гэтак папулярных у СССР і якія заклікалі лётаць самалётамі "Аэрафлоту", захоўваць грошы ў ашчадных касах і піць "Савецкае шампанскае". Сцяжынка зыходжу, таму дзеясловы, якія ўтвараюць сэнсавы цэнтр заахвочвальным вербальнай канструкцыі, варта падбіраць арыгінальныя. Прыклады ўдалай славеснай атакі: «каб не схібіць!», «Дасьледуйце!», «Знайдзіце!», Але багаты слоўнікавы запас дазволіць адшукаць яшчэ мноства варыянтаў. Дзеяслоў - вельмі моцны інструмент пры ўмелым выкарыстанні, ён задае рытміку, дынаміку і надае рашучасць. Вельмі эфектыўны ён у рэкламе спорттавараў, аўтамабіляў і т. П. У мінулым часе ў дадзеным кантэксце не ўжываецца.

прыметнік

Варта памятаць пра тое, што «лепшы» не бывае «самым». І наогул, выдатная форма прыметніка лічыцца праявай кепскага тону. Варта пазбягаць зацяганых ў рэкламе азначэнняў накшталт «выключны», «якасны», «чароўны», «каласальны», «унікальны», «выдатны» і т. П. Яны нічога не кажуць спажыўцу, а кожнае слова і секунда патрачанага часу цэняцца на вагу золата. Прыметнік у ролі эпітэта заклікана падкрэсліваць канкурэнтныя перавагі прадукту і канкрэтызаваць іх, паказваючы на адметныя ўласцівасці: «мяккі», «даўкі», «хатні». Тут важная дакладнасць і трапнасць.

Зараз аб спецыфічных «ўзмацняюць» маўленчых абарачэннях, якія выкарыстоўваюцца ў эфектыўных рэкламных тэкстах.

Парцэляцыя

Доўгія прапановы стамляюць у любым выглядзе, і вербальным, і друкаваным, настолькі, што хочацца, як у вядомай прыказцы, абсекчы іх сякерай. Ці можна так рабіць? Так, калі рабіць гэта мастацка і з добрым густам. «Мы чакаем вас. Нам ёсць чым парадаваць гасцей ». «Звяртайцеся да нас. Не пашкадуеце ». «Каўбаса - хатняя. Як у гасцях у дзеда ». Акрамя падзелу і палягчэння ўспрымання, прыём надае паведамленні гутарковыя інтанацыі, што вылучае яго з маркотнага шэрагу прапаноў «купіць унікальны і самы лепшы ...». Парцеллированная структура выклікае больш цікавасці, чым стандартная вербальная канструкцыя. Можна ўспомніць інтрыгуючае ўяўленне киноперсонажа: «Мяне клічуць Бонд. Джэймс Бонд ». Той жа прыём.

сегментаванне

Тэхналогія сегментаванне рэкламнага прапановы нагадвае вышэйзгаданы метад Парцэляцыя, але адрозніваецца ад яго інтанацыйна. Прапанова дзеліцца на дзве (ці больш) часткі, ўвенчаны рознымі знакамі прыпынку. Да прыкладу, «Тэхніка маркі акме. Што яшчэ трэба ведаць пра яе? »,« У мяне "Ферары"! Ёсць яшчэ пытанні? »,« Жылы комплекс на Вялікім Фантане. І вы пытаецеся пра выгляд на моры? »,« Вам гэта трэба? Да! », І нават« зарадзіць свой мозг! Калі ёсць што зараджаць ... ».

Пытанні і адказ на іх

Гэты прыём нагадвае сегментацыю, але адрозніваецца ад яе колькасцю пытальных зваротаў. Прыклад: «Вам надакучыла чакаць? Замучылі праблемы? Жонка лаецца? Дзеці плачуць? Цешча пілуе? Так звярніцеся ж у фірму акме! ». Вопросная-зваротная канструкцыя забяспечвае жвавасць ўспрымання і размоўнага стылю.

рэфрэн

Прадпрыемства «Пчала» - даступныя кошты.

Прадпрыемства «Пчала» - хуткае ліквідацыю праблем.

Прадпрыемства «Пчала» - бясплатная і імгненная дастаўка.

Прадпрыемства «Пчала» - высокая культура абслугоўвання.

Усё зразумела?

Можа прымаць гібрыдную форму, спалучаючыся з сегментаванне, калі на мноства пытанняў даецца адзін адказ у выглядзе маркі або назвы фірмы.

Іншыя магчымыя рэкламныя вербальныя канструкцыі

Інструментар, які даказаў эфектыўнасць у складанні якія прадаюць тэкстаў, даволі разнастайны.

Распаўсюджаны метад антытэзы мяркуе выкарыстанне антонімаў у адным сказе (максімум чагосьці добрага пры мінімуме нейкіх праблем, прастата пачатку і немагчымасць спынення, ад задавальнення, вядома, і таму падобныя двайныя супрацьпастаўлення).

У прыёме градацыі кожнае слова або выраз, якое азначае перавага, гучыць мацней папярэдняга, нарошчваючы эфект.

Часта ўжываецца рыторыка, то ёсць пытанні, адказы на якія павінны быць відавочныя.

І нават слова «не», звычайна якое лічыцца непажаданым ў рэкламе, можа быць ўмела выкарыстана. «Вы на хвілінку? Не, я надоўга. Напэўна, назаўжды. Мне тут падабаецца ».