Менеджэр па маркетынгу

Многія думаюць, што менеджэр па маркетынгу цэлы дзень займаецца тым, што прымушае людзей купляць не зусім патрэбныя ім рэчы. Аднак гэта моцна памылковае меркаванне, таму што неабходнасць вельмі многіх карысных тавараў даходзіць да нас, простых спажыўцоў, толькі з пісьменнай працай гэтага спецыяліста.

Менеджэр па маркетынгу для кампаніі, у якой працуе, з'яўляецца адной з ключавых фігур, якія забяспечваюць поспех яе палітыкі збыту. Толькі не трэба думаць, што ён цэлы дзень сядзіць у крэсле і проста вывучае лічбы. Наадварот, у сілу спецыфікі сваёй працы людзям гэтай прафесіі прыходзіцца вельмі шмат хадзіць і ездзіць для таго, каб атрымаць найбольш дакладную інфармацыю з першакрыніцы.

Напрыклад, пры працы ў кампаніі па аптовых продажах, менеджэр па маркетынгу, абавязкі якога - закупка вопытных узораў і аналіз цэн, праводзіць вельмі шмат часу ў камандзіроўках, бо той тавар, які ён збіраецца прадаваць, можа знаходзіцца ў процілеглым рэгіёне краіны. Пісьменны менеджэр перад пачаткам працэсу продажу стварае канцэпцыю прасоўвання тавару, выбірае прамоўшн і рэкламную палітыку, таму што пры няправільнай арганізацыі маркетынгу нават самы хадавы і лепшы тавар не будзе прадавацца. Вось чаму сёння многія самавітыя фірмы надаюць так шмат увагі падборы кандыдатуры на гэтую пасаду.

Менеджэр па маркетынгу і рэкламе можа працаваць у самых розных сферах, будзь-то аўтамабільны бізнэс, харчовая галіна, крамы, сацыяльныя сеткі, нафтавыя кампаніі і гэтак далей. У яго абавязкі ўваходзіць кіраўніцтва збытавай і камерцыйнай дзейнасцю таго прадпрыемства, дзе ён працуе. А для гэтага яму трэба дасканала вывучыць густы і патрэбы патэнцыйнага спажыўца, а затым пачаць распрацоўваць цэнавую палітыку, абапіраючыся на атрыманыя дадзеныя, і па ходзе працы фармуючы заадно і асартымент. Таму што павелічэнне прыбытку любога прадпрыемства напрамую звязана з прытокам новых пакупнікоў. Вось чаму асноўнай абавязкам мэнэджара па маркетынгу з'яўляецца ажыццяўленне правільнай рэкламы кампаніі. Бо нават такая нязначная дэталь, як змяненне дызайну або прывабная форма тавару, могуць павысіць або, наадварот, знізіць попыт.

Якімі ж прафесійнымі навыкамі павінен валодаць менеджэр па маркетынгу?

Па-першае, ён павінен валодаць неабходнымі ведамі тэхналогій для прасоўвання тавару, умець праводзіць маніторынг існуючага на дадзены момант рынку, а таксама сачыць за дынамікай продажаў, праводзіць аналіз цэнавых прапаноў і канкурэнтнай асяроддзя, удзельнічаць у цэнаўтварэнні, правільна складаць планограммы, арганізоўваць рэкламныя кампаніі і г.д. Менеджэр па маркетынгу павінен быць вельмі гнуткім, таму што ён - не звычайны рэкламны агент, пераразмяркоўваць заказы, а той чалавек, які жыве ў рэальнасці, адчувае рынак і можа выкарыстоўваць для сваёй мэты розныя інструменты з рэкламных, маркетынгавых і PR тэхналогій. Бо эфектыўная рэклама і пісьменны маркетынг ў інтарэсах кампаніі - гэта таксама, у пэўным сэнсе, інвестыцыі ў бізнес, а інвестыцыі, як правіла, справа прафесіяналаў. Вось чаму сучасныя кіраўнікі так цэняць дасведчаных маркетолагаў.

Прыбытковасць канкрэтнага бізнесу залежыць не ад мінімальнай рэсурсаў або матэрыяльных укладанняў, яна залежыць ад працы спецыяліста па прасоўванні тавару ці паслугі, больш канкрэтна - мэнэджэра па рэкламе. Ён, і толькі ён, павінен ствараць эфектыўную рэкламу, ажыццяўляць аўдыт рэкламы кампаніі, фарміраваць фірмовыя стандарты і ствараць карпаратыўную культуру, а таксама мець магчымасць для аналізу рынку вачыма пакупніка, партнёра, пастаўшчыка або дылера.