МаркетынгСаветы па маркетынгу

Што такое маркетынг: вызначэнне прыёмаў паспяховай гандлю

Сёння часта можна пачуць пра паняцце бізнес-маркетынг. Яно мільгае і ў СМІ, і на тэлебачанні. Многія людзі, якія пачынаюць будаваць свой бізнэс, выкарыстоўваюць менавіта маркетынг. Але мала хто задумваецца над тым, што гэта такое. Веданне тэрміна дапаможа выкарыстоўваць яго ў жыцці.

Што такое маркетынг? Вызначэнне даюць слоўнікі. Так, Котлер пісаў пра тое, што гэта ўсведамленне патрэбаў пакупніка і фарміраванне рынку попыту. Або навука пра тое, як ствараць мэтавай рынак, прыцягваць, захоўваць і памнажаць колькасць пакупнікоў. Немалаважны аспект, які сцвярджае, што любы чалавек - найвышэйшая каштоўнасць для кампаніі.

З іншага боку, што такое маркетынг? Вызначэнне з савецкай энцыклапедыі сцвярджае, што гэта ў першую чаргу сістэма кіравання капіталістычным ладам. І таму галоўная мэта маркетынгу - стварыць такую вытворчасць, якое поўнасцю задаволіць рынак попыту. Функцыі маркетынгу разнастайныя: рэклама, праблемы транспарціроўкі і захоўвання тавару, пытанні цэнаўтварэння і гэтак далей.

А што ж такое палітыка маркетынгу? Гэта ўменне знаходзіць агульную мову з кліентамі для аптымізацыі работы прадпрыемства. Як правіла, маркетынгавая палітыка выкладаецца ў дакуменце, які ўтрымлівае ў сабе стратэгію развіцця кампаніі, вывучэнне і аналіз рынку.

Але мала ведаць, што такое маркетынг, вызначэнне яго. Часта сустракаюцца два асноўных памылкі. Першае звязана з тым, што маркетынг ўяўляецца нейкім універсальным выратавальным кругам. Маўляў, калі кампанія на мяжы закрыцця, трэба выклікаць спецыяліста-маркетолага, ён напіша план, і ўсе цудоўным чынам наладзіцца. Але на самой справе гэта не так. Мала мець стратэгію развіцця, трэба яшчэ ведаць, як яе рэалізаваць. А гэта бывае цяжка зрабіць. Іншае зман: маўляў, на пасаду маркетолага падыходзіць любы чалавек. Часта на такія пасты ладзяць людзей па знаёмстве. Як правіла, гэта звычайныя «хлопчыкі на пабягушках», якіх ніяк не назавеш, хто ведаў спецыялістамі.

Так што такое маркетынг, вызначэнне якое дакладней за ўсё характарызуе прафесію? Коратка можна сказаць так: гэта мастацтва любым спосабам прадаць тавар ці паслугу. Калі задача менеджменту - прадаць што-то канкрэтнаму чалавеку (кампаніі), то мэта маркетынгу - проста дамагчыся збыту тавараў або паслуг. У апошнія гады справай маркетынгу стала і вывучэнне патрэбаў кліентаў. Гэта значыць прадаўцу трэба загадзя ведаць, што менавіта захочуць набыць людзі.

І як у такім выпадку павінен працаваць маркетолаг? У першую чаргу ён пастаянна аналізуе сітуацыю на рынку. У залежнасці ад сферы дзейнасці той можа мяняцца з рознай хуткасцю. Але маркетолаг заўсёды павінен своечасова рэагаваць на любыя змены. Іншая яго задача - гэта праца з кліентамі. Толькі так ён зможа вывучыць жадання спажыўцоў, чаму яны бяруць тавар і што для іх важно.Третья задача маркетолага - аналізаваць стан спраў канкурэнтаў: разумець, чаму ў іх больш пакупнікоў, якая коштавая палітыка і гэтак далей. Ён праглядае іх прэс-рэлізы, блогі, наймае тайнага пакупніка. Шмат у чым поспех кампаніі залежыць ад дзейнасці маркетолага.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 be.delachieve.com. Theme powered by WordPress.