Маркетынгавы аналіз канкурэнтаў

Кожная фірма, якая выступае на рынак або плануе зрабіць гэта, сутыкаецца, перш за ўсё, з перашкодай. У ролі такой перашкоды выступаюць іншыя канкурэнты, то ёсць фірмы, дзейнасць якіх звязана з дадзеным рынкам тавараў або паслуг. Канкурэнцыя жа - гэта ўзаемаадносіны паміж гэтымі фірмамі. І гэта прымушае рэгуляваць сваю дзейнасць, выразна падладжваць яе пад параметры рынку, праводзіць аналіз канкурэнтаў, вывучаць іх дзейнасць, поспехі і прамашкі.

Сітуацыя на рынку нясталая. Калі канкурэнты дзейнічаюць своечасова, то ваша пазіцыя і значнасць на рынку можа змяніцца. Таму моцны маркетынг і своечасовыя дзеянні проста неабходныя. Бо маркетынгавая стратэгія патрэбна ўжо сёння, і яна дапаможа стаць мацней. Стратэгічнае рашэнне, якое прынята своечасова і правільна, здольна згуляць ключавую ролю ў паспяховай дзейнасці вашай арганізацыі. Менавіта такія рашэнні, у канчатковым рахунку, могуць аказаць вырашальны ўплыў на вашу прадукцыю, яе канкурэнтаздольнасць і прадпрыемства ў цэлым.

Аналіз дзейнасці канкурэнтаў пакажа іх слабыя і моцныя бакі, дазволіць высветліць найбольш дзейсныя стратэгіі, якія мэтазгодна ўжываць. Таксама аналіз пытання аб тым, каго ж варта лічыць канкурэнтам у гэтай галіне, здольны даць нямала інфармацыі. Правёўшы аналіз канкурэнтаў, вы будзеце ведаць, якія крокі яны могуць зрабіць у бліжэйшы час. А гэта, у сваю чаргу, дапаможа прапанаваць на рынак менавіта той прадукт, з дапамогай якога канкурэнты будуць потесненены, а рынак захоплены.

Вельмі вялікае значэнне варта надаваць атрымання аператыўнай інфармацыі аб сваіх канкурэнтах, іх новых паслугах і прадуктах. Гэта дасць магчымасць хутка аналізаваць і рэагаваць, абараняючы сваю долю рынка.

Што ж за мэту аналіз канкурэнтаў? У першую чаргу гэта дбайнае даследаванне існуючых, а таксама патэнцыйных супернікаў. Вы вызначаеце і ацэньваеце стратэгіі іх пазіцыянавання, выяўляць і аналізуеце слабыя і моцныя іх боку. Праводзіце ацэнку ўспрымання канкурэнтаў па мэтавым групам спажыўцоў. І яшчэ вельмі вялікую важнасць ўяўляе аналіз PR-дзейнасці канкурэнтаў, а таксама іх рэкламных кампаній.

Вось што вы атрымліваеце, правёўшы маркетынгавы аналіз канкурэнтаў:

- параўнальны аналіз усіх удзельнікаў рынку. Сюды ўваходзіць выяўленне канкурэнтаў вашай кампаніі, ацэнка долі рынку, якую яны займаюць, ацэнка магчымых рэакцый канкурэнтаў і інш .;

- вызначэнне слабых і моцных бакоў кожнага з удзельнікаў на рынку;

- вызначэнне бар'ераў для выхаду на рынак;

- інфармацыю пра перспектыўнасць вядзення канкурэнтнай барацьбы;

- рэкамендацыі, звязаныя з распрацоўкай мерапрыемстваў, якія будуць спрыяць павышэнню канкурэнтаздольнасці прадпрыемства.

Калі аналіз канкурэнтаў праведзены, фармуецца база аб канкуруючых фірмах і таварах. Пры гэтым вы павінны абапірацца на такія пытанні, як: доля рынку па відах тавараў, якую займаюць канкурэнты; аб'ём тавараабароту кожнага канкурэнта, арганізацыя збыту, палітыка цэн, умовы і тэрміны пастаўкі і многае іншае.

У выніку такой праверкі ў вас з'яўляецца магчымасць зразумець, чаму вашы канкурэнты дзейнічаюць менавіта так. На аснове гэтага вы і вылучыце сваю стратэгію.