Віды попыту

Што такое попыт? Гэта найважнейшая характарыстыка рынку. У маркетынгу - гэта самы галоўны аб'ект бесперапыннага назірання, падрабязнага вывучэння і ўздзеяння на людзей.
Попыт (па азначэнні) - гэта патрэба, прад'яўленая на рынку і пастаянна падмацоўваецца грашыма. Казаць аб яго плацежаздольнасці нельга, таму што попыт любога віду па вызначэнні з'яўляецца плацежаздольным, а ў іншым выпадку гэта проста патрэба. Гэта паняцце таксама можна вызначыць як магчымасць і намер спажыўца набыць пэўны тавар у пэўным месцы і ў пэўны час. Вілы попыту бываюць рознымі.

Пакупніцкі - гэта складаная з'ява, якое складваецца з розных элементаў, якія маюць пэўныя сацыяльныя, эканамічныя, дэмаграфічныя асаблівасці, а таксама рэгіянальныя. Такія складнікі даюць магчымасць дыферэнцыраваць віды пакупніцкага попыту па розных прыкметах. Дадзеныя дзеянні палягчаюць яго рэгуляванне. На сённяшні дзень існуюць наступныя віды попыту:

1. Адмоўны (на тавары ці паслугі). Рынак не прымае тавар або паслугу. Задачай маркетынгу ў гэтым выпадку з'яўляецца вывучэнне крыніцы супраціву і вызначэнне здольнасці маркетынгавай праграмы мяняць негатыўнае стаўленне на пазітыўнае шляхам мадэрнізацыі тавару і яшчэ больш актыўнага стымулявання пакупнікоў.

2. Адсутнасць попыту. Бывае, што спажыўцоў тавар не прыцягвае або яны да яго абыякавыя. Што рабіць? Як дзейнічаць? Трэба знайсці спосабы звязвання асноўных уласцівасцяў тавару з натуральнымі (штодзённымі) патрэбамі чалавека і яго інтарэсамі.

3. Утоены. Гэта попыт на тавар, якога няма. Мноства людзей марыць мець тавар, якога наогул не існуе. У гэтым выпадку задачай маркетынгу будзе вызначэнне велічыні патэнцыяльнага рынку і стварэнне эфектыўных тавараў і паслуг, якія змогуць гэты попыт задаволіць.

4. Якія яшчэ існуюць віды попыту? Разбіраем далей: які падае. Пры насычэнні таварамі рынку попыт падае ўсё ніжэй і ніжэй. Маркетолагам трэба правесці глыбокі аналіз прычын яго падзення, а таксама высветліць, ці можна зноў стымуляваць збыт тавару (паслуг) шляхам пошуку новых рынкаў і мадыфікацыі тавараў.

5. Нерэгулярны. У залежнасці ад пары года і нават сутак збыт тавару можа вагацца. Трэба шукаць спосабы згладжвання такіх ваганняў і размяркоўваць попыт па часе пры дапамозе гнуткіх коштаў, розных мер стымулявання і іншых прыёмаў падахвочванні спажыўцоў.

6. падтрымлівае. Звычайна пры такой сітуацыі кампанія задаволеная уласным гандлёвым абаротам. Віды попыту характарызуюцца яго недахопам, а ў выпадку, калі попыт пастаянна падтрымліваецца, - гэта самая прыемная сітуацыя. Задачай маркетынгу з'яўляецца падтрымка існуючага ўзроўню, нягледзячы на пастаянна зменлівыя перавагі і густы спажыўцоў, якая расце канкурэнцыю. Тавар павінен быць якасным, а супрацоўнікі кампаніі пастаянна ацэньваюць узровень задаволенасці спажыўцоў, каб потым аналізаваць правільнасць ўласных дзеянняў.

7. Попыт празмерны. Пры такім становішчы спраў ён вышэй прапановы, фірма не можа (ці не жадае) задавальняць яго. Трэба шукаць спосабы пастаяннага альбо часовага зніжэння такога высокага попыту. Зрабіць гэта можна шляхам павышэння коштаў або скарачэння сэрвісу. Дадзеная палітыка кампаніі называецца демаркетингом.

8. Непажаданы. Гэта попыт на тавар, які зарэкамендаваў сябе як шкодны для здароўя. У дадзеным выпадку трэба пераконваць спажыўцоў "дрэнных" тавараў адмовіцца ад шкодных звычак; распаўсюджваць застрашвалыя звесткі, прыводзіць статыстычныя дадзеныя; рэзка падымаць цэны і абмяжоўваць даступнасць гэтага тавару.

Вось мы і разгледзелі віды попыту ў маркетынгу.