BTL-мерапрыемствы - што гэта? ATL, BTL-мерапрыемствы

Напэўна вы бачылі ў газеце з аб'явамі аб пошуку супрацоўнікаў размешчаныя запыты кшталту: «Патрабуюцца прамоўтэры, мерчендайзеры і супервайзеры» або «BTL- мерапрыемствы: правядзенне і арганізацыя». Яшчэ некалькі гадоў таму ўсе гэтыя словы гучалі смешна і збольшага непрыемна для нашага слыху, але сёння ўжо ўсе ведаюць іх значэнне.

На самай справе BTL-мерапрыемствы могуць значна паспрыяць росту продажаў і вывесці тавар на новы ўзровень. Акрамя таго, гэта нескладаны спосаб заробку для тых, у каго ёсць вольны час пасля вучобы або асноўнай працы. Калі вы яшчэ не ў тэме, то гэты пост для вас.

BTL- і ATL-мерапрыемствы

Вернемся крыху ў мінулае, каб расшыфраваць абрэвіятуру «BTL» і «ATL». Гэтыя паняцці ўзаемазвязаныя і часцяком выкарыстоўваюцца разам, асабліва калі абмяркоўваюцца сумы выдаткаў прадпрыемства на рэкламныя мерапрыемствы. Выкарыстоўваюцца гэтыя тэрміны ў вялікіх карпарацыях і маленькіх кампаніях з сярэдзіны 20 стагоддзя, калі адзін з кіраўнікоў карпарацыі «Проктер энд Гембл» падпісаў каштарыс па расходах. У ёй не былі ўлічаны тыя грошы, што пойдуць на раздачу рэкламных узораў прадукцыі, а бо гэта немалая сума. Тады кіраўнік ад рукі правёў рысу пад выніковай сумай і ўнізе дапісаў адсутнічаюць лічбы.

Менавіта гэтая рыса і "нарадзіла" тэрмін, які выкарыстоўваецца па гэтай дзень. З тых часоў тыя выдаткі, якія ідуць на рэкламу ў выглядзе акцый, дэгустацый, раздачу ўлётак называюць BTL-імпрэзах (below the line). Выдаткі ж, звязаныя з прамой рэкламай на тэлебачанні, радыё, называюць ATL (above the line).

BTL-мерапрыемствы: што гэта такое

Мы прывыклі лічыць, што праца - гэта нешта звязанае з офісам або заводам, пастаянным рабочым месцам і строгім дасведчаным начальнікам. Аднак у такой справе, як BTL-мерапрыемствы, усё ідзе інакш. Наяўнасць у вашым горадзе буйных крам і мол дае выдатную магчымасць падзарабіць на такім выглядзе рэкламы. Гэта раздача буклетаў і узораў прадукцыі, правядзенне дэгустацый, кансультацый адносна прадукту. Не мае значэння, ці ёсць у вас вопыт у гэтай галіне, ці не - камунікабельныя, актыўныя і ўсмешлівыя людзі ў рэкламе патрэбныя заўсёды. Ўзрост таксама вялікага значэння не мае.

Працадаўцы аддаюць перавагу мець справу са студэнтамі і маладыя матулі - гэтая група людзей непатрабавальная і досыць паслухмяная. Што трэба рабіць для ўдзелу ў такім выглядзе рэкламы і колькі можна зарабіць?

«Прадавайце, Шура, прадавайце»

Як паказвае практыка, BTL-мерапрыемствы - гэта часам нават больш эфектыўны спосаб прадаць тавар, чым дарагая рэклама на ТБ. Тым не менш для большага эфекту лепш за ўсё выкарыстоўваць абодва гэтыя выгляду рэкламы.

Вытворца не можа быць упэўнены, што ATL дастукаецца да спажыўца. Наўрад ці вы любіце рэкламу і пакорліва яе глядзіце, ці не так? У часопісах мы часта перагортваем яркія глянцавыя старонкі і білборды не моцна разглядаем. Але пагадзіцеся, што калі ў краме нам бясплатна прапануюць панюхаць новыя духі ці пачастуюць (зноў-такі бясплатна) кавалачкам новага шакаладу, то мы з задавальненнем опробуем тавар. Чаму б і не?

Прадаўцы павінны быць ўсмешлівымі, размяшчальнымі да зносін, прыемнымі людзьмі. Вышэйшую адукацыю, не трэба, а вось прыроджаная камунікабельнасць і харызматычнага спатрэбяцца. Вы не ўмееце пераконваць і, наогул, вам складана загаварыць з незнаёмым чалавекам? Калі вам патрэбныя грошы, то ўсяго за дзень практыкі вы адкрыеце ў сабе дар прамоўцы і чалавека прыязнага.

Куды пайсці працаваць

Дасведчаныя людзі кажуць пра BTL-мерапрыемствы, што гэта выдатны спосаб падзарабіць. Як гэта адбываецца на практыцы? Як выбудоўваецца працоўны дзень і дзе наогул можна знайсці падобную працу? Звярніце ўвагу на аб'явы ў газеце, напрыклад: «патрабуюцца прамоўтэры, кансультанты, падпрацоўка для студэнтаў». Смела набірайце нумар і пытайцеся, што за працу там прапануюць і якая аплата. Адразу папярэдзім, што вам абавязкова спатрэбіцца медыцынская кніжка.

Куды менавіта вас адправяць працаваць і што канкрэтна вы будзеце рабіць, вырашае супервайзер (гэта наступнае звяно пасля прамоўтэра). Бо крамаў у горадзе шмат, то і варыянтаў для працы досыць, а таму вас могуць вызначыць на працу побач з домам.

У які час праводзяцца BTL-мерапрыемствы? Гэта тыя гадзіны, у якія людзі найбольш актыўна наведваюць гандлёвыя цэнтры, гэта значыць вячэрні час у будныя дні і раніцу ў выходныя. Менавіта ў гэты час дарэчы праводзіць акцыі і іншыя мерапрыемствы, а таму для студэнтаў дзённай формы навучання BTL-мерапрыемствы падыходзяць для падпрацоўкі як нельга лепш.

Які прыбытак можа прынесці ўдзел у рэкламе

Што гэта за праца, вы ўжо зразумелі. Колькі ж грошай можна зарабіць, удзельнічаючы ў падобных мерапрыемствах? Аплата за працу, як правіла, пагадзінная і вагаецца ў залежнасці ад таго, у якой акцыі вы ўдзельнічаеце. Найменшая аплата за раздачу ўлётак (каля 40-80 рублёў у гадзіну), найбольшая - за рэкламу цыгарэт, элітнага спіртнога, ювелірных каштоўнасцяў (100-500 рублёў за гадзіну працы).

Нескладана падлічыць, што, падзарабляючы па 4-5 гадзін у дзень некалькі разоў на тыдзень, вы можаце зарабляць не менш, чым бухгалтар або эканаміст.

Ці ёсць кар'ерны рост для тых, хто працуе ў BTL

Памылкова будзе думаць, што, працуючы прамоўтэрам, вы не маеце шанцаў вырасці ў плане кар'еры. На самой справе гэта выдатны старт для тых, каму па душы маркетынг і продажу. Папрацаваўшы прамоўтэрам, вы можаце стаць супервайзеры. Тут, акрамя камунікабельнасці і ўменні пераконваць, вам спатрэбіцца здольнасць да арганізацыі і кіраванні. Супервайзер (ад англ. Supervise, што значыць «кантраляваць») дамаўляецца з кіраўніцтвам гандлёвых кропак аб правядзенні акцый, навучае прамоўтэраў і сочыць за тым, каб яны працавалі.

Акрамя супервайзера, вы можаце стаць брэнд-мэнэджэрам. Гэта выдатная прафесія для маркетолагаў, бо брэнд-менеджэр прадумвае, што можна зрабіць для таго, каб прадукцыя была больш вядомай і пакупанай. Яшчэ адна прыступка - дырэктар промоотдела. Калі вы выдатна спраўляецеся з роляй супервайзера, то, магчыма, зможаце кіраваць не толькі працай прамоўтэраў, але і супервайзераў.

Рэзюмуючы

Якую практычную карысць нясуць BTL- мерапрыемствы? Прыклады відавочныя - для вытворцы тавару гэта спосаб павялічыць продажу, зрабіць прадукт больш пазнавальным і купляюць.

Таксама падобныя мерапрыемствы дазваляюць нядрэнна падзарабіць. Удзельнічаючы ў падобных акцыях па некалькі разоў на тыдзень, можна атрымліваць даход, супастаўны з заробкам офіснага працаўніка.