Попыт на тавары. Перадумовы росту і зніжэння.

Попыт на тавары - вызначаецца патрэбай пакупнікоў у дадзенай прадукцыі па зададзенай цане і наяўнасцю яго плацежаздольнасці. Велічыня попыту (адзін з найбольш характэрных паказчыкаў) - гэта колькасць прадукцыі, якое спажыўцы гатовыя купіць па зададзенай цане. Гэты факт азначае толькі тое, што ў патэнцыйных пакупнікоў ёсць патрэба ў дадзеным тавары і магчымасць яго набыць, але гэта ніяк не значыць, што пакупнікі гатовыя набыць яго менавіта ў такой колькасці. Адсюль вынікае, што попыт - гэта патэнцыйная патрэба пакупніка пры яго плацежаздольнасці, аднак дадзеныя перадумовы зусім не абавязкова павінны быць выкананы, за іх рэалізацыю адказвае шэраг эканамічных фактараў.

Асноўным фактарам попыту з'яўляецца кошт тавару, якая ўплывае на попыт. Акрамя гэтага існуе цэлы шэраг фактараў, якія называюцца неценовых, яны ўплываюць на попыт тавару незалежна ад яго кошту.

• Даходы спажыўцоў. Павелічэнне даходаў звычайна прыводзіць да таго, што павялічваецца попыт на тавары, але пры гэтым можа значна змяніцца агульная структура спажывання. Попыт на нізкаякасныя тавары зніжаецца, паколькі спажыўцы маюць магчымасць набываць больш якасную прадукцыю.
• Мода, густы спажыўцоў. Не сакрэт, што густы спажыўцоў змяняюцца пад уплывам капрызнай моды, як следства можа змяняцца і попыт на дадзены тавар. Рост спажывецкіх пераваг непазбежна прыводзіць да таго, што попыт на пэўны від прадукцыі непазбежна расце. Падобны факт аказвае досыць моцны ўплыў на модныя тавары (вопратку, абутак) і найменшая - на тавары працяглага выкарыстання.
• Колькасць спажыўцоў. Памяншэнне колькасці спажыўцоў прыводзіць да зніжэння попыту, у той час як павелічэнне колькасці патэнцыйных пакупнікоў значна павышае попыт на тавары. Усё гэта залежыць ад розных фактараў, напрыклад, змяненне колькасці насельніцтва, якое звязана з міграцыямі або больш высокай нараджальнасцю.
• Прасоўванне на рынкі іншых краін павялічвае попыт на тавары, у той час як няправільная коштавая палітыка і ўвядзенне падаткаў на экспарт тавару можа значна яго панізіць. Колькасць патэнцыйных пакупнікоў ўплывае на кошт тавару толькі ў тым выпадку, калі тавар запатрабаваны паўсюль. Гэта не адносіцца да нацыянальнай вопратцы, прадуктамі ці сімваламі, запатрабаванымі толькі ў пэўным рэгіёне краіны, на іншай тэрыторыі яны папросту не будуць мець попыту.
• Цэны заменнікаў. Паколькі практычна любы тавар на рынку мае свой заменнік, які выконвае тыя ж самыя функцыі, рост коштаў на сам тавар прыводзіць да павялічанаму попыту на тавары-заменнікі. Гэты фактар адыгрывае вялікую ролю, асабліва калі заменнікі маюць падобныя якасці, што і сам тавар. Чым больш унікальнае прадукцыя, тым складаней падабраць ёй заменнік, у такім выпадку гэты фактар перастае адыгрываць значную ролю.
• Чакання спажыўца. Спажывец можа чакаць значнага зніжэння цэны на дадзены тавар, з-за чаго попыт на прадукцыю можа значна зніжацца. Такім чынам, у складаных эканамічных сітуацыях значна ўзрастае попыт на тавары (соль, мыла, запалкі), пакупнікі разбіраюць прадукцыю першай неабходнасці, паколькі баяцца знікнення яе з прылаўкаў. Пры чаканні павышэння коштаў на некаторыя тавары попыт моцна зніжаецца. Гэты фактар рэдка ўлічваецца пры складанні крывой попыту, паколькі прадказаць чакання патэнцыйных пакупнікоў досыць складана.
• Цэны на дапаўняюць тавары. Многія з тавараў, прадстаўленых на рынку, маюць патрэбу ў дапаўняюць таварах. Для фотаапаратаў такімі прадуктамі з'яўляюцца карты памяці і фотастужку, кошты на іх будуць уплываць на попыт адваротным чынам. Калі кошты на складнікі моцна ўзрастуць, то попыт на фотаапараты значна паменшыцца.

Аўдыт разлікаў з пакупнікамі мяркуе дакладны аналіз спажывецкага попыту на рынку, займацца гэтыя пытаннем абавязкова павінен кваліфікаваны спецыяліст. Менавіта правільная праца з пакупнікамі і разлік попыту на тавары дапаможа наладзіць правільную працу гандлёвага прадпрыемства ў рынкавых умовах.