Што такое сегментаванне рынку

У першых неабходна вызначыць паняцце самога слова сегмент - гэта група пакупнікоў з пэўнымі падобнымі патрэбамі або пажаданнямі. Дзяленне рынку на сегменты дазваляе кампаніям і арганізацыям, засяродзіць высілкі толькі на перспектыўных і прыбытковых сегментах рынку адсякаючы астатнія.

Сегментаванне рынку можа выконвацца як на прамысловым, так і спажывецкім рынку.

Разгледзім сегментаванне рынку спажывецкага тыпу. Дадзены рынак можа быць падзелены ў працэсе сегментацыі па некалькіх крытэрах. Такім чынам крытэры сегментаванне рынку наступныя: геаграфічны, психографический, дэмаграфічны, паводніцкі.

Разгледзім кожны крытэр паасобку.

Сегментаванне рынку па геаграфічным крытэру складаецца ў падзеле рынку на розныя геаграфічныя зоны (адзінкі). Да прыкладу, для расійскага рынка прымяняюцца наступныя адзінкі: шчыльнасць насельніцтва, памеры горада, рэгіён, вобласць, раён. Аналізуючы такое сегментаванне рынку кампанія зможа вызначыць дзе яе намаганні па маркетынгу будуць найбольш эфектыўнымі. У Расіі па рэгіёнах рынак падзелены на такія адзінкі: Сібір і Урал, па абласцях Маскоўская і Ленінградская, па раёнах Васкрасенскі і Каломенскі, па памерах гарадоў менш за 5 тыс чалавек насельніцтва, 5-20 тыс, і г.д.

Па дэмаграфічнаму крытэру сегментаванне рынку заключаецца ў падзеле рынку па такіх прыкметах як ўзроставая катэгорыя, падлогу, памер сям'і, жыццёвыя цыклы і род заняткаў, нацыянальнасць, адукацыя, веравызнанне і г.д. Такая сегментацыя, як правіла, выконваецца кампаніямі на этапе правядзення дасьледаваньняў для маркетынгу. Менавіта дадзеная сегментацыя дазваляе больш дакладна сфармаваць патрэба тавараў у пэўных слаёў насельніцтва.

Што касаемо сегментацыі па паводніцкіх фактараў то ў дадзеным крытэры ўлічваюцца групы пакупнікоў аб'яднаных на аснове іх кваліфікацыі, ведаў як карыстальнікаў, і іх рэакцыі на які прадастаўляецца (які прасоўваецца) тавар. Зменнымі такога сегментаванне з'яўляюцца інтэнсіўнасць спажывання (высокая, сярэдняя, малая), гатоўнасць да куплі тавару (ведае аб тавары або не ведае аб тавары), статус як карыстальніка дадзенага тавару (карыстальнік дадзенай катэгорыі тавараў іі ня карыстальнік дадзенага тавару), карыснасць куплі (прэстыж , неабходнасць), ступень лаяльнасці да тавару (адсутнічае або маецца сярэдняя абсалютная і моцная).

Цяпер што касаемо психографического крытэра сегментаванне рынку. Дадзены выгляд сегментацыі выконваецца з навуковым падыходам на падставе такой навукі як «психорафика». Дадзеная навука займаецца такімі пытаннямі як класіфікацыя стылю жыцця спажыўцоў. Дзякуючы гэтаму можна на аснове даследаванняў «психографики» разбіць спажыўцоў на пэўныя групы ў адпаведнасці з іх ладам жыцця і асаблівасцю характару і асобы.

Існуе яшчэ сегментаванне рынку па аперацыйнаму прыкмеце. Для яго характэрны такія зменныя - тэхналогія, статусы карыстальнікаў, аб'ёмы прапанаваных тавараў або паслуг.

А так жа сегментаванне па так званыя закупныя прыкмеце з зменнымі - арганізацыя забеспячэння (цэнтралізаванае, дэцэнтралізаванай), структура ўлады (прэрагатывай якога аддзела з'яўляецца тавар - фінансавы, вытворчы, і г.д.), структура ўзаемаадносін, палітыка і віды закупак (кантракт, лізінг і г.д.)

Варта адзначыць, што прынцыпы сегментаванне спажывецкіх рынкаў не заўсёды дазваляюць вызначыць правільнасць выбару тавару для пэўнага кола спажыўцоў. Яны толькі дапамагаюць маркетолагу вызначыць магчымую зацікаўленую катэгорыю пакупнікоў, у астатнім жа выбар і вызначэнне катэгорыі для кожнай групы тавараў гэта мастацтва маркетолага. Менавіта ад яго ўмення залежыць правільную Ці групу сегментацыі ён абраў для свайго тавару ці не.