Ніша або сегмент рынку? Як знайсці сваё месца ў бізнэсе.

Паводле азначэння амерыканскага тлумачальнага слоўніка, ніша - гэта ні што іншае як "Сітуацыя або від дзейнасці, спецыяльна прызначаныя для нечых індывідуальных здольнасцяў і характару". Не сакрэт, што за апошні час найбольш паспяховымі лічацца менавіта тыя прадпрымальнікі, якія своечасова здолелі знайсці і ўкараніцца ў сваю ўласную нішу рынку. У гэтым пытанні ўзнікае нямала блытаніны: часцяком нішу блытаюць з рынкавых сегментам, а сам працэс яе пошуку - з пазіцыянаваннем прадукту. Сегмент рынку - гэта асноўнае паняцце маркетынгу, якое прадстаўляе групы спажыўцоў, якія маюць падобныя пакупніцкія перавагі. Сегментаванне рынку дазваляе прадпрымальнікам выпускаць менавіта тыя тавары, якія патрэбныя спажыўцу і будуць у поўнай меры ім запатрабаваныя. Крытэры выбару сегмента рынку вельмі разнастайныя, але прынцып іх зводзіцца да атрымання максімальнай прыбытку і пошуку уласнай нішы. Напэўна, таму на сённяшні дзень у маркетынгу узнікае зусім новы напрамак, якое прадстаўляе працэс пошуку ніш рынку (нишинг), якое ўключае ў сябе цэлы шэраг навін па частцы прасоўвання прадукту і даследаванні рынку.

Што такое ніша і чым яна істотна адрозніваецца ад рынкавага сегмента?

У наш час для поспеху ў бізнэсе і росквіту свайго ўласнага справы важна не проста дакладна вызначыць сваю рынкавую дзейнасць, але і адшукаць на ім тую самую вузкую вобласць (сегмент рынку або некалькі сегментаў), яшчэ недастаткова занятую канкурэнтамі. Патрапіўшы ў такую нішу, зусім новы выгляд бізнэсу набывае асаблівую сілу і можа за цалкам кароткі тэрмін стаць прыбытковым і выгадным вытворчасцю або прадпрыемствам. Адзіны сэнс выбару нішы - гэта перавесці гульню на сваё поле або прыцягнуць на яго як мага больш патэнцыйных пакупнікоў, і ўжо затым выкарыстаць усе перавагі гаспадара гэтага хай невялікага, але свайго ўласнага бізнесу. Ніша рынку ўяўляе сабой сферу гаспадарчай дзейнасці або від бізнесу абмежаваныя па маштабе і з вельмі абмежаваным колам патэнцыйных спажыўцоў.

Характэрныя прыкметы нішы рынку:

• Спецыяльна індывідуалізаваныя запыты і патрэбы спажыўцоў, для задавальнення якіх патрабуецца пэўны камплект узаемадапаўняльных вырабаў і паслуг;
• Стабільная, але не вялікая патэнцыйная ёмістасць рынку;
• Досыць моцнае паслабленне канкурэнцыі.

Адразу ж варта адзначыць, што поўная адсутнасць канкурэнцыі зусім не кажа пра тое, што перад вамі залатая жыла і трэба толькі знайсці спосабы яе распрацоўкі. Вельмі можа быць, што іншыя бізнесмены ўжо спрабавалі ахапіць гэтую частку бізнесу, але своечасова пакінулі яе з-за поўнай ня перспектыўнасці. Як правіла, ніша рынку ўзнікае калі адзін сегмент рынку датыкаецца з іншым, гэта могуць быць гэтак жа сегменты розных рынкаў. Менавіта тут узнікае вельмі рухомы попыт, а змены патрэб і запытаў спажыўцоў адбываюцца так хутка, што патрабуецца вельмі высокая вытворчая гнуткасць, для іх хуткага і своечасовага задавальнення. Калі ніша рынку занятая фірмай, то яна ўжо не ўяўляе цікавасці для іншых бізнэсоўцаў, паколькі ім у гэтым бізнесе ўжо не застаецца месца. Працэс канкурэнцыі становіцца бессэнсоўным, бо ў гэтым выпадку фінансавыя выдаткі будуць нашмат вышэй прыбытку.

Забяспечваючы значны сегмент рынку або некалькі асобных сегментаў, прадпрымальнік можа атрымаць высокую прыбытак і быць у поўнай меры запатрабаваны сярод пакупнікоў. Аднак, толькі заняўшы свабодную нішу можна дамагчыся сур'ёзнага поспеху і падняць свой бізнэс на зусім новы ўзровень, бо менавіта на гэтым грунтуюцца ключавыя інструменты міжнароднага маркетынгу.