Аналіз дэбіторскай запазычанасці некаторых кампаній і яе прычыны ўзнікнення

Аналіз дэбіторскай запазычанасці розных кампаній, прадпрыемстваў і іншых суб'ектаў гаспадарчай дзейнасці сведчыць, што яна не ўзнікае сама па сабе. Такая запазычанасць, у прыватнасці, можа узнікаць у выпадках, калі кампаніяй тавар прададзены або паслуга прадастаўлена, а аплата за гэты тавар ці паслугу ёю не атрымана.

Што будуць праблемы такога роду характэрна для кампаній, якія не з'яўляюцца дастаткова моцнымі ў фінансавым плане, а іх тавары ці паслугі не ставяцца да самым неабходным. Аўдыт дэбіторскай запазычанасці такіх кампаній паказвае, што адным са шляхоў яе зніжэння з'яўляецца папярэдняе вывучэнне патэнцыйных кліентаў і распрацоўка больш эфектыўнай сістэмы ўзаемаадносіны з імі. Разгледзім некаторыя пытанні, звязаныя з узнікненнем дэбіторскай запазычанасці.

Пачнем з існавання так званай нармальнай дэбіторскай запазычанасці. Ўзнікненне такой запазычанасці непазбежна ў сувязі існаваннем нейкага часовага прамежку паміж адгрузкай тавару і яго аплатай у выпадках, натуральна, калі тавар адпускаецца не пасля поўнай яго папярэдняй аплаты. Вяртанне дэбіторскай запазычанасці (нармальнай) пакупніком прадаўцу адбываецца ў названыя ў адпаведным дагаворы паміж імі тэрміны. Магчыма і ўзнікненне пратэрмінаванай дэбіторскай запазычанасці, якая мае месца ў выпадках невыканання пакупніком часовых параметраў дамовы, то ёсць элементарная пратэрміноўка аплаты тавару пакупніком. Існуе, на жаль, і безнадзейная дэбіторская запазычанасць. Яна ўзнікае ў тых абставінах, пры якіх кампанія не мае практычных шанцаў або рэсурсаў вярнуць пакладзеныя ёй па адпаведных дагаворах сродкі.

Праводзячы аналіз дэбіторскай запазычанасці гаспадарчага суб'екта, натуральна, разглядаюць і кліентаў, з-за якіх яна ўзнікае. Наогул кліентаў любой кампаніі можна падзяліць на дзве групы: добрасумленныя кліенты і нядобрасумленныя.

Да першай групы ставяцца кліенты, якія, складаючы дагавор аб пастаўцы якіх-небудзь тавараў або прадастаўленні паслуг, мелі выразнае намер выканаць умовы гэтай дамовы, то ёсць своечасова аплаціць атрыманы тавар або прадстаўленую паслугу.

Да іншай групе ставяцца кліенты, якія пры заключэнні адпаведнага дагавора і не меркавалі яго выкананне (або пэўна ведалі пра немагчымасць яго выканання) у частцы аплаты атрыманага тавару або прадастаўленых паслуг, або шукаюць разнастайныя шляхі пазбегнуць абумоўленых дагаворам плацяжоў. На жаль, ва ўмовах крызісу такі падзел кліентаў на групы носіць вельмі ўмоўны характар, так як і некаторыя добрасумленныя кліенты могуць апынуцца ў групе нядобрасумленных ў сувязі з незалежнымі ад іх эканамічнымі абставінамі.

Аднак, як паказвае той жа аналіз дэбіторскай запазычанасці, дзяленне кліентаў на такія «крайнія» групы, як добрасумленныя і нядобрасумленныя, таксама з'яўляецца чыста ўмоўным і праводзіцца толькі з мэтай палягчэння кіравання запазычанасцямі. Заўсёды знаходзяцца кліенты, прычым такіх большасць, якіх можна аднесці да прамежкавай групе. Такія кліенты, шукаючы для сябе выгаду ў выглядзе магчымага крэдытавання за кошт кампаніі-пастаўшчыка, свядома не спяшаюцца з аплатай атрыманага тавару або прадастаўленых паслуг, калі ўмовы адпаведнага дагавора не прадугледжваюць салідных штрафных санкцый за пратэрміноўку плацяжоў або такія штрафныя санкцыі не аказваюць сур'ёзнага ўплыву на іх фінансавае становішча. Пры гэтым многія кліенты выкарыстоўваюць крызісныя з'явы ў эканоміцы як падстава для апраўдання невыканання ўмоў дагавораў.

Як паказвае аналіз дэбіторскай запазычанасці, такія кліенты не дазваляюць сабе падобных ўзаемаадносін з кампаніямі-пастаўшчыкамі, ад якіх наўпрост залежыць існаванне іх бізнесу, а таксама з партнёрамі па бізнесе, якія пры любых абставінах рашуча патрабуюць і дамагаюцца выразнага выканання ўсіх дамоўных абавязацельстваў, выкарыстоўваючы ўсе прадугледжаныя дамовамі санкцыі.