Дылерскі дагавор: асноўныя паняцці

На сучасным рынку працуюць розныя дылеры: афіцыйныя, эксклюзіўныя і іншыя. Якія выконваюцца імі функцыі часам настолькі розныя, што цяжка вызначыць, што такое дылерства. Па вызначэнні дылерам з'яўляецца юрыдычная (фізічнае) асоба, якое выконвае пасрэдніцкія функцыі пры ажыццяўленні здзелак куплі-продажу. Пры гэтым заключаецца дылерскі дагавор, а сам твар дзейнічае ад свайго імя.

Такім чынам, дылер выступае ў якасці пасярэдніка паміж вытворцам і пакупніком у аптовым гандлі. Яго дзеянні здзяйсняюцца на падставе заключаных дагавораў, якія прадугледжваюць пераход правоў уласнасці на прадукцыю ад пастаўшчыка да дылера, а затым і да пакупніка. У сваёй аснове дылерскі дагавор мае пагадненне аб куплі-продажы або мены. Па сутнасці, дылер з'яўляецца простым пасярэднікам, перепродавцы тавараў. Аднак сёння на рынку працуе мноства кампаній, якія называюць сябе дылерамі, а на самай справе з'яўляюцца па фактычным ўзаемаадносінам паверанымі або камісіянера.

Класічны дылер з вызначэння заходняй эканомікі з'яўляецца першапачатковым звяном у пасрэдніцкай ланцужку і знаходзіць сваё месца ў непасрэдных адносінах з вытворцам (пастаўшчыком). Дылерскі дагавор - гэта пагадненне, якое заключаецца паміж дылерам і вытворцам, у ім вызначаюцца іх абавязкі і правы. І ўсё-ткі адносіны бакоў не абмежаваныя проста пастаўкамі прадукцыі. Як паказвае сусветны вопыт, выпрацаваны пэўныя прынцыпы і адрозненні класічнага дылерства ад звычайнай аптовай гандлю. Акрамя абавязкаў плацельшчыка і пакупніка дылер нясе перад вытворцам дадатковыя абавязацельствы і мае пэўныя правы.

Па-першае, гэта адмысловыя дылерскія зніжкі. Так як дылер - гэта эксклюзіўны пакупнік, то яму тавары прадаюць па самай мінімальнай цане. На гэтую ўмову паказвае дылерскі дагавор. У сувязі з тым, што звычайна дылер купляе буйныя аптовыя партыі тавару, вытворца пры фактычнай невысокай рэнтабельнасці за кошт высокіх абаротаў атрымлівае дадатковы даход

Другая ўмова дылерства - гэта ўяўленне гандлёвых інтарэсаў і рэалізацыя прадукцыі вытворцы сярод пэўнага кола спажыўцоў на пэўнай тэрыторыі. Часцей за ўсё гэта эксклюзіўныя правы, якія дазваляюць будаваць свой бізнес, ведаючы, што сярод некаторага круга пакупнікоў або на дадзенай тэрыторыі дадзены прадукт ніхто не будзе прадаваць.

Заключыўшы дылерскі дагавор, узор якога падрыхтоўвае вытворца, рэгіянальны прадстаўнік атрымлівае права карыстацца гандлёвым знакам і называцца афіцыйны дылер кампаніі пастаўшчыка, акрамя гэтага падаецца магчымасць выбіраць пэўны выгляд прадукцыі па спажывецкіх уласцівасцях, якасці і іншых параметрах.

Аднак, акрамя правоў, на дылера кладзецца і вялікая колькасць абавязкаў, якія характэрныя менавіта для дадзеных адносін.

З'яўляецца абавязак у набыцці устаноўленага колькасці тавараў з пэўнай перыядычнасцю. І калі ў адным перыядзе набыты меншы аб'ём, то розніцу пераносяць на наступны перыяд, і дылер абавязаны яе прадаваць. Таксама прадстаўнік абавязаны выконваць тэрыторыю, на якой будзе вырабляцца рэалізацыя. Мэтай дылерства з'яўляецца пашырэнне рынку збыту і яго разумная законная манапалізацыя. Звычайна дылерскі дагавор распаўсюджваецца на тэрыторыю, якая супадае з адміністрацыйным дзяленнем.

У абавязкі дылера ўваходзіць правядзенне рэкламных акцый і кампаній, выдаткі на якія вытворца не кампенсуе. Таксама прадстаўнік павінен вырабляць пасляпродажным абслугоўванне і гандляваць толькі прадуктам аднаго вытворцы.