Маркетынгавая Стратэгія Фірмы

Маркетынгавая стратэгія з'яўляецца прыватным элементам агульнай стратэгіі фірмы, якая апісвае, як яна павінна выкарыстоўваць наяўныя ў яе распараджэнні магчымасці і рэсурсы для дасягненняў найбольшага выніку і павелічэння прыбытковасці ў доўгатэрміновай перспектыве.

Маркетынгавая стратэгія, па сутнасці, уяўляе сабой агульны план мерапрыемстваў у галіне маркетынгу, з дапамогай якіх фірма разлічвае дасягнуць якія стаяць перад ёй маркетынгавых мэтаў. Яна мае на ўвазе пастаноўку канкрэтных мэтаў па кожным асобным тавару, ўвазе рынку на пэўны перыяд часу. Фармуецца стратэгія ў рамках агульнай вытворча-камерцыйнай дзейнасці згодна індывідуальным магчымасцям канкрэтнага прадпрыемства і асаблівасцямі сітуацыі на рынку.

Пасля распрацоўкі агульнай стратэгічнага плана фірма можа пераходзіць да працы над больш прыватнымі тактычнымі планамі (маркетынгавымі планамі).

Галоўныя раздзелы плана маркетынгу ўключаюць: аналіз бягучай маркетынгавай сітуацыі, SWOT аналіз, пералік задач і існуючых праблем, пералік відавочных небяспек і патэнцыйных магчымасцяў, выклад стратэгій маркетынгу, праграму дзеянняў, бюджэты і пэўны парадак кантролю.

Маркетынгавая стратэгія фірмы пачынае сваё існаванне з выпрацоўкі канкрэтнай праграмы, пастаноўкі мэтаў і фармулявання задач да ўсіх будучыняй маркетынгавым мерапрыемствам.

Маркетынгавая стратэгія выбіраецца індывідуальна для канкрэтнай кампаніі ў адпаведнасці з асаблівасцямі яе бягучых спраў і задачамі развіцця будучых перыядаў. Асноўнымі стратэгіямі маркетынгу з'яўляюцца: пранікненне на новы рынак, развіццё існуючага рынку, распрацоўка новага тавару, дыверсіфікацыя.

Зыходзячы з агульнай маркетынгавай стратэгіі фармуюцца прыватныя праграмы маркетынгавых мерапрыемстваў. Праграмы могуць арыентавацца на дасягненне такіх эфектаў ад правядзення мерапрыемстваў як максімум эфекту па-за залежнасці ад рызыкі, мінімум рызыкі без разліку на вялікі эфект, розныя камбінацыі двух названых падыходаў.

Маркетынгавая стратэгія распрацоўваецца зыходзячы з патрабаванняў рынку, канкурэнтных пераваг, недахопаў фірмы, запытаў спажыўцоў і некаторых іншых фактараў. На фарміраванне маркетынгавай стратэгіі аказваюць уплыў тэндэнцыі стане знешняй маркетынгавай асяроддзя і попыту, сістэмы руху тавараў, запытаў спажыўцоў; асаблівасцяў і стану канкурэнтнай асяроддзя; індывідуальныя магчымасці фірмы і яе кіраўнічых рэсурсаў; галоўная канцэпцыя будучага развіцця фірмы, яе задачы і мэты.

Ключавой падсістэмай фірмовай маркетынгавай стратэгіі выступае прадуктовых маркетынгавая стратэгія камерцыйнай арганізацыі. Яна накіравана на аналіз, распрацоўку найважнейшых стратэгічных рашэнняў па асартыменце, наменклатуры, аб'ёму і якасці прадукцыі, што вырабляецца, пытаннях рэалізацыі прадукту на рынку.

Прадуктовых-маркетынгавая стратэгія з'яўляецца галоўнай стратэгіяй выжывання, эканамічнага росту, спакойнага існавання і камерцыйнага поспеху фірмы. Яе галоўным кампанентам лічыцца аптымізацыя прадуктовай праграмы на бягучы год.

Такім чынам, стратэгія маркетынгу ствараецца ў дачыненні да пэўнага мэтавага рынку, абранага ў выніку пашыраных маркетынгавых даследаванняў стану рынку. На яе базе будуецца стратэгічнае планаванне і з яе дапамогай забяспечваюцца канкурэнтныя перавагі кампаніі на перспектыву. Яна з'яўляецца вынікам рацыянальнага і лагічнага пабудовы перспектыўных планаў поспеху, на падставе якіх ажыццяўляецца рух да прагрэсіўнаму развіццю вытворчасці і продажаў.

На базе распрацаванай стратэгіі ствараецца дэталёвая праграма канкрэтных мерапрыемстваў па ўсім комплексе маркетынгу, замацоўваюцца адказныя выканаўцы, вызначаюцца будучыя выдаткі і ўсталёўваюцца тэрміны выканання.