Прынцып "бяры або плаці": сутнасць, гісторыя ўзнікнення, прымяненне сёння

У адносінах паміж буйнымі пастаўшчыкамі і пакупнікамі магчымыя розныя віды рызык. Сярод іх дастаткова распаўсюджанай з'яўляецца сітуацыя, калі не атрымоўваецца прадаць ўвесь запланаваны тавар у сувязі з адмовай ад здзелкі адной з бакоў дагавора. Гэта абгортваецца істотнымі фінансавымі стратамі кампаніі-пастаўшчыка. Каб не дапусціць такіх выпадкаў, у шэрагу дамоваў аб пастаўках прадукцыі (звычайна дарагі і ў буйных аб'ёмах) прымяняецца прынцып, які атрымаў назву "бяры або плаці". Што гэта азначае, у чым заключаецца і як з'явіўся дадзены механізм? Якім чынам і ці заўсёды ён працуе? Пра гэта вы даведаецеся, прачытаўшы артыкул.

сутнасць прынцыпу

Ўмова "бяры або плаці" ( "take or pay") з'яўляецца досыць распаўсюджаным механізмам у адносінах буйных, у тым ліку міжнародных карпарацый. Складаецца яно ў наступным: пры заключэнні дагавора аб пастаўках абумоўленага аб'ёму прадукцыі пастаўшчык і пакупнік бяруць на сябе пэўныя абавязацельствы. Першы павінен забяспечыць у тэрмін, прадугледжаны кантрактам, максімальную колькасць тавару ў адпаведнасці з замацаванымі абедзвюма бакамі дамоўленасцямі аб аб'ёмах. Другі - аплаціць паказанае колькасць прадукцыі, незалежна ад таго, колькі было фактычна закуплена ў адпаведны перыяд.

Сэнс ўмовы "take or pay"

Ужыванне дадзенага прынцыпу дазваляе мінімізаваць рызыку фінансавых страт, звязаных з немагчымасцю збыту запланаванага аб'ёму прадукцыі. Нават калі пакупнік адмовіцца набываць тавар у максімальным колькасці (які замацаваны ў дагаворы), яму прыйдзецца аплаціць ўвесь кошт. Гэта можна разглядаць у якасці штрафу за невыкананне ўмоў кантракта. У дзелавой асяроддзі гэта называецца прынцыпам "бяры або плаці". Калі б такі механізм зніжэння рызыкі не выкарыстоўваўся, то пастаўшчыку прыйшлося б уключаць яго ў формулу цэнаўтварэння.

Гісторыя з'яўлення прынцыпу "бяры або плаці"

Упершыню дадзеная сістэма пабудовы адносін паміж удзельнікамі дамовы паставак была ўведзена ў канцы 50-х гадоў ХХ стагоддзя ў Нідэрландах. Звязана гэта было з распрацоўкай Гронингенского газавага радовішча, што апынулася вельмі дарагім мерапрыемствам, якія запатрабавалі ўкладання дзяржаўных сродкаў у інфраструктуру транспарціроўкі і здабычы газу. Затрачаныя грошы патрабавалася вяртаць, і зрабіць гэта можна было толькі адным спосабам - забеспячэннем бесперабойных паставак вялікіх аб'ёмаў газу і іх аплаты ў поўным памеры. Так і быў прыдуманы актыўна выкарыстоўваецца сёння прынцып "бяры або плаці".

Дзяржава Нідэрланды заключыла шматгадовыя кантракты. У іх прадугледжваліся максімальныя аб'ёмы тавару, якія контрагенты абавязваліся набыць на працягу пэўнага тэрміну. Калі тыя адмаўляліся выконваць умовы, то плацілі штраф. У сапраўдны момант адным з найбольш вядомых паслядоўнікаў такога прынцыпу з'яўляецца расійская кампанія "Газпрам".

Калі ўмова не спрацавала: наглядны прыклад

"Газпром" у сваіх адносінах з кітайскімі і еўрапейскімі партнёрамі актыўна ўжывае прынцып "бяры або плаці". Шмат хто з вязьняў кампаніяй міжурадавых пагадненняў аб пастаўках газу маюць тэрмін дзеяння 25 гадоў і больш. Звычайна ўсе працуе паспяхова, але аднойчы здарыўся промах.

Ўмовы пагаднення па кантракце, зняволенаму па паказаным прынцыпе з чэшскай кампаніяй RWE Transgas, былі парушаныя. Пакупнік адмовіўся ад набыцця газу ў тым максімальным аб'ёме, які быў прадугледжаны дамовай, і не захацеў плаціць штраф. У выніку судовых разглядаў (у сувязі з парушэннем прынцыпу "бяры або плаці") "Газпром" апынуўся ў пройгрышы. Венскі арбітражны суд прызнаў права чэшскай кампаніі адбіраць менш газу, чым прадугледжана ўмовамі кантракта, без неабходнасці ў аплаце якіх-небудзь штрафаў.

Незадаволенасці умовай сярод міжнародных партнёраў

Нягледзячы на тое што прынцып "take or pay" актыўна ўжываецца ў экспартнай палітыцы расійскіх кампаній, многія контрагенты не раз выказвалі незадаволенасць ім. Гэтак цвёрдыя ўмовы міжнародных кантрактаў аб пастаўцы газу не падабаліся, у прыватнасці, італьянскім і украінскім партнёрам.

Так, кампанія Eni пагражала "Газпрому" адмовай ад падаўжэння кантракту, калі прынцып "бяры або плаці" не будзе выключаны з яго ўмоў. Незадаволенасць італьянскіх партнёраў можна зразумець, бо ў сувязі з недаборам аб'ёмаў газу яна страціла 1,5 млрд. Еўра (за 2009-2011 гады).

Ўкраінскія контрагенты таксама выказваюць скаргі. Так, па кантракце "Газпрома" з "Нафтагазам" (з дзеючым аж да 2019 года) прадугледжаны пастаўкі газу ва Украіну ў памеры 52 млрд. Кубічных метраў штогод. На 2013 год заяўка ад партнёраў пададзена толькі на 27 млрд. Кубаметраў. У гэтым выпадку кампаніі прыйдзецца аплачваць не менш за 33 млрд. Куб. метраў, а таксама магчымыя штрафы за недабор у памеры двух млрд. даляраў.

Некаторыя аналітыкі выказваюцца пра тое, што эпоха панавання кантрактаў са гэтак жорсткімі ўмовамі паступова заканчваецца. Гэта тычыцца не толькі расійскага "Газпрома", але і іншых сусветных карпарацый. Як будуць развівацца падзеі, пакажа толькі час.

заключэнне

Прынцып "бяры або плаці" можна назваць вельмі эфектыўным інструментам зніжэння рызыкі фінансавых страт. Для пастаўшчыкоў гэта магчымасць рэалізоўваць сваю прадукцыю ў поўным аб'ёме, а ў адваротным выпадку скарачаць страты ад "недозакупок". Але, як аказалася, не ўсім пакупнікам дадзенае ўмова прыходзіцца па душы (і па кішэні). Некаторыя эксперты лічаць прынцып занадта жорсткім і прагназуюць адмова ад яго прымянення. У любым выпадку, пакуль яшчэ ён працуе (хоць і з перашкодамі), і многія кампаніі вельмі задаволеныя такім становішчам спраў.