Суправаджэнне ЗЭД

Сучасны Кітай - па праве першая эканоміка свету, якая развіваецца неймавернымі тэмпамі. Гэта спрыяльны інвестыцыйны клімат і высокатэхналагічнае вытворчасць любых тавараў: ад шпількі да складанай электронікі. Гэта апошнія дасягненні навукі і тэхнікі, а так жа умелае спалучэнне кошту і якасці. Сёння Кітай валодае наймагутным экспартным патэнцыялам - кожны другі мабільны тэлефон, кожная трэцяя цацка і кожны пяты джемпер маюць маркіроўку «Made in China». Тавары з «Паднябеснай» даюць магчымасць атрымліваць максімальную прыбытак у кароткія тэрміны, таму перспектыўнасць бізнесу з Кітаем відавочная.

Аднак на практыцы 80% расійскіх кампаній, выходзячы на кітайскі рынак і ігнаруючы юрыдычнае суправаджэнне ЗЭД свайго прадпрыемства - адназначна церпяць фіяска. Супрацоўніцтва, першапачаткова якое абяцае добрыя прыбытку, нярэдка заканчваецца канфліктамі, судовымі цяжбамі і беззваротнай стратай грашовых сродкаў. Не сакрэт, што самастойнае вядзенне бізнесу з Кітаем па сілах далёка не ўсім. Нават наяўнасць некаторага вопыту знешнеэканамічнай дзейнасці не гарантуе, што ваша кампанія не стане ахвярай нядобрасумленных контрагентаў, псеўда-вытворцаў, а то і проста ашуканцаў.

Але нічога, інфармаваны, значыць, узброены - веданне асноў нацыянальнай спецыфікі кітайскага бізнесу, а таксама некаторых хітрыкаў і хітрасцяў мясцовых пастаўшчыкоў дапаможа пазбегнуць сур'ёзных памылак, асабліва на пачатковым этапе.

Кітайскі «лахатрон»

«Кідаюць» па-рознаму, але мы спынімся на найбольш распаўсюджаных формах падману.

1. Ніводная кітайская фірма не пагодзіцца адгружаць тавар без папярэдняй аплаты. Як правіла 30% ад сумы пастаўкі патрабуецца аплаціць на момант замовы тавару і тыя, што засталіся 70% непасрэдна перад яго адгрузкай. Гэтым умела карыстаюцца ашуканцы - «скаммеров». Big order scam (афера вялікага замовы) - гэта класічная схема, па якой атрымаўшы аплату, ілжэ-пастаўшчык знікае. У такой сітуацыі дурное спадзявацца на дапамогу кітайскай паліцыі, ня вы першы, ня вы апошні.

2. Яшчэ адна хітрасць - кошт замоўленага тавару можа нечакана павялічыцца пасля таго, як занесеная перадаплата. Змяненне ўмоў пастаўкі - самы тыповы выпадак. Не хочаш даплочваць, тавар табе не відаць. Але і грошы назад не атрымаеш.

3. Калі адгрузка узораў па абумоўленай цане прайшла ўдала, не факт, што кошт не падскочыць пры размяшчэнні асноўнага заказу. Прыназоўнікаў таму будзе маса: падаражэе сыравіну, павышэнне заработнай платы рабочых, зніжэнне курсу кітайскай валюты і да таго падобнае.

4. Бывае так, што адгружаюць зусім не тое, што чакаў атрымаць пакупнік. Можа прыйсці кантэйнер, у якім суцэльны шлюб, няякасны кантрафакт, саматужнай вытворчасці або проста смецце. Многія кітайскія камерсанты кіруюцца прынцыпам - бяры, што даюць, і змагацца з гэтым вельмі цяжка.

5. Яшчэ адзін спосаб ашуканства, калі ашуканцы купляюць збанкрутавалую лагістычную фірму і ад яе імя прымаюць аплату і груз да дастаўцы. У выніку ні грошай, ні тавару.

6. Пры доўгай пастаўшчык можа высьветліцца, што вас элементарна абкрадаюць: матэрыял, з якога зроблена падэшва красовак, стаў больш жорсткім, пластык корпуса мікрахвалевай печы пажаўцеў, таўшчыня покрыва стала танчэй, шнур ад электрабрытвы стаў карацей, у кофце паменшылася ўтрыманне воўны і, наадварот , вырасла ўтрыманне сінтэтычных валокнаў.

7. Яшчэ адно хітрасьць - падман пры выбары спосабу аплаты. Пастаўшчык можа прапанаваць выкарыстоўваць PayPal або Western Union, і аплату ня на рахунак фабрыкі, а ў адрас прыватнай асобы. Прыняўшы такія ўмовы, пакупнік, хутчэй за ўсё, больш сваіх грошай не ўбачыць, і тавар, натуральна, ніхто адгружаць не будзе.

8. Калі прадавец з мацерыковай частцы Кітая будзе настойваць на аплаце праз Ганконскі афшор, вынік магчымы таксама жаласны.

Дык якім чынам засцерагчы сябе ад падобных махінацый? Што рабіць, каб не патрапіць у сеткі ашуканцаў?

Запытаеце ў патэнцыйнага пастаўшчыка дакументы, выдадзеныя рэгіструючымі органамі: пасведчанне аб дзяржаўнай рэгістрацыі кампаніі і пасведчанне аб пастаноўцы на ўлік у падатковым установе. Папытаеце засведчыць паўнамоцтвы юрыдычнага прадстаўніка кампаніі на падпісанне кантракту. Азнаёмцеся з дакументам, які сведчыць асобу падпісанты. Пераканайцеся ў наяўнасці ў пастаўшчыка экспартнай ліцэнзіі і сертыфікатаў якасці на тавар.

Зрабіце запыт адносна кампаніі-пастаўшчыка ў мясцовае ўпраўленне прамысловасці і гандлю. Калі пастаўшчык напрыклад з Гуанчжоу, звяртацца неабходна ў Guangzhou Administration for Industry and Commerce.

Не ігнаруйце складанне знешне-эканамічных кантрактаў, не абмяжоўвацца толькі инвойсом. Правільна зняволены ЗЭД-кантракт звядзе да мінімуму прававыя і фінансавыя рызыкі. Разам з гэтым стане магчымым прыцягненне нядобрасумленнага кітайскага партнёра да адказу ў Пекінскай Міжнароднай эканамічнай і гандлёвай арбітражнай камісіі або ў дзяржаўных арбітражных судах краіны.

Практыкуюць толькі міжбанкаўскія формы разлікаў: L / C або T / T.

Наведайце фабрыку вытворцы або кампанію пастаўшчыка непасрэдна ў Кітаі.

І нават захаванне ўсіх вышэйпералічаных мер не дасць 100% гарантыі бяспекі планаваных здзелак. Тут неабходны комплексны падыход. Таму буйны бізнэс аддае перавагу юрыдычнае суправаджэнне знешне-эканамічнай дзейнасці. Такім чынам айчынныя прадпрымальнікі абараняюць свае здзелкі ад фінансавых страт, ліквідуюць рызыкі «пастаўшчыка», «перавозчыка», «шэрага імпарту».