Таварная палітыка ў маркетынгу

Таварная палітыка выкарыстоўваецца ў маркетынгу з мэтай максімальнага задавальнення ўсіх пажаданняў кліента і, як следства, для павелічэння прыбытку. Гэта значыць, у якасці першарадных фактараў разглядаецца менавіта жаданне і магчымасць спажывецкай групы набыць той ці іншы тавар, а не здольнасць вытворчых магутнасцяў.

Таварная палітыка ў маркетынгу накіравана на рэалізацыю менавіта той прадукцыі, якая неабходная кліентам, а не на прымус іх набываць тыя тавары ці паслугі, якія выгадна вырабляць прадпрыемствам. Пры гэтым недастаткова проста заняцца вытворчасцю ў адпаведнасці з жаданнямі спажыўцоў, трэба рабіць якасны прадукт. Бо галоўнай характарыстыкай тавару з'яўляецца якасць, яго можна ўмоўна падзяліць на рэальнае і успрыманае.

Першае - гэта тое, якім валодае гатовая прадукцыя ў рэчаіснасці, пра яго маюць уяўленне кіраўнікі і тэхнолагі прадпрыемства, так як займаюцца яе непасрэднай распрацоўкай. Пад успрыманым якасцю маецца на ўвазе ўражанне кліента ад карыстання пэўным прадуктам. З пункту гледжання таварнай палітыкі важна менавіта апошняе, бо ад яго залежыць узровень продажаў. Калі кліенту не падабаецца купля, то думкі тэхнолагаў ён не паслухаецца і больш ніколі не зверне ўвагі на дадзеную фірму.

Яшчэ адной важнай асаблівасцю ў маркетынгавай дзейнасці з'яўляецца канкурэнтаздольнасць канкрэтнага тавару на рынку. Прычым таварная палітыка ў дадзеным выпадку мае на ўвазе здольнасць канкурыраваць з іншымі па спажывецкіх уласцівасцях. Распаўсюджанай памылкай у прасоўванні прадукту з'яўляецца тое, што спецыялісты разглядаюць яго як прадмет, а варта было б зразумець, наколькі ён задавальняе патрэбы кліента. Спажыўцу, па сутнасці, зусім не важна, што сабой уяўляе тавар, для яго галоўнае, якую карысць ён яму прынясе і наколькі ён будзе задаволены.

Калі прадпрыемства займае сваю нішу на рынку, але не назіраецца павелічэння ўзроўню даходнасці, то варта абраць адзін з трох наступных відаў таварнай палітыкі. Гарызантальная прадугледжвае ўвядзенне ў вытворчую дзейнасць новай прадукцыі, якая не занадта адрозніваецца ад ужо існуючай, а значыць, не патрабуе дадатковых выдаткаў на укараняльныя патрэбы. Яна дапамагае кампаніі звярнуць на сябе ўвагу кліента, зацікавіць яго. Напрыклад, фірма займаецца строга аўдытарскімі праверкамі арганізацый, а цяпер дае кансультацыйныя паслугі высокакваліфікаваных спецыялістаў у галіне бухгалтарскага ўліку.

У якасці радыкальных мер выкарыстоўваецца конгломератная таварная палітыка, якая грунтуецца на ўкараненні ў вытворчасць новай прадукцыі, кардынальна адрознай ад спецыфікі фірмы. Дадзены метад патрабуе сур'ёзнага падыходу, бо неабходна якаснае планаванне ўсіх выдаткаў, прыйдзецца асвойваць новыя рынкі збыту. Тым не менш, гэта дазволіць прыцягнуць вялікую долю спажывецкай групы. Канцэнтрычных таварная палітыка займае прамежкавую пазіцыю і заснаваная на пошуку падобнага па тэхналагічным характарыстыкам прадукту, які б зацікавіў кліента, але не запатрабаваў асваення іншых рынкавых сектараў.

Пісьменна абраная таварная палітыка дазваляе прадпрыемству не толькі надзейна замацавацца на рынку, але і заняць лідзіруючую пазіцыю. Вельмі важным лічыцца стварэнне лагатыпу або пазнавальнасць маркі, бо калі фірму ідэнтыфікуюць кліенты, значыць, яна заваявала іх давер. Вядома, у гэтым вялікая заслуга выразнай працы рэкламнай кампаніі, якая таксама спрыяе прымнажэнню колькасці кліентаў. Але для таго каб быць стабільна паспяховым, варта прытрымлівацца тактыкі бесперапыннага абнаўлення асартыменту прадукцыі.