Інтэрнэт-маркетынг - гэта ... Развіццё інтэрнэт-маркетынгу

У наш час мець уласны сайт - усвядомленая неабходнасць. Старонкі ў сеткі заводзяць не толькі для самавыяўлення, але і з мэтай прасоўвання тавараў, паслуг. І нават калі сервер інфармацыйны, яго ўладальнік зацікаўлены ў атрыманні прыбытку.

Стварыць добры сайт - гэта паўсправы. Вельмі важна дамагчыся высокай наведвальнасці, каб як мага больш карыстальнікаў куплялі тавары, чыталі рэкламныя аб'явы, пераходзілі на іншыя старонкі па спасылках. Падобныя пытанні вырашаюць інтэрнэт-маркетолагі. Інтэрнэт-маркетынг - гэта мерапрыемствы, якія праводзяцца з мэтай прасоўвання тавараў і паслуг у сеткі, павышэння пазнавальнасці брэнда, лаяльнасці пакупнікоў да прадукцыі рэкламуемай фірмы.

Перавагі інтэрнэт-маркетынгу

Продажу ў інтэрнэце больш эфектыўныя за кошт хуткага распаўсюджвання інфармацыі і ахопу значнай мэтавай аўдыторыі ў мінімальныя тэрміны. Вялікіх матэрыяльных выдаткаў не патрабуецца, аднак цэны некаторых заказаў перавышаюць кошт традыцыйнай рэкламы.

Павелічэнне аб'ёмаў продажаў немагчыма без даследаванняў. Інтэрнэт-маркетынг добры тым, што дае магчымасць правесці максімальна дакладныя падлікі. Уладальнік сайта або мадэратар адсочвае статыстыку пакупак, перасоўванняў карыстальнікаў па сайце. Спецыяльныя інструменты дазваляюць вызначыць, колькі чалавек у адзінку часу наведвае сайт, на якія спасылкі клікаюць часцей за ўсё. Атрыманая такім чынам інфармацыя выкарыстоўваецца для распрацоўкі рэкламнай кампаніі, павышэння папулярнасці сайта. Інтэрнэт-маркетынг - гэта навука, ад паспяховага развіцця якой залежаць вынікі вядзення бізнесу.

Бясплатна асвоіць асновы інтэрнэт-маркетынгу, паглыбіць веды па SEO, кантэкстнай рэкламе і іншых каналах прасоўвання можна ў цэнтры Cybermarketing.ru - www.cybermarketing.ru?ref=29b1c110

Базавыя кампаненты маркетынгу ў сеткі

Стратэгіі вэб-маркетынгу распрацоўваюць з улікам наступных кампанентаў:

1. Аб'ект прасоўвання: прадукт, нехарчовыя тавар, паслуга, брэнд, асобу.
2. Прапанова: каб спажыўцы звярнулі ўвагу на прасоўваць прадукцыю, неабходна адзначыць канкурэнтныя перавагі тавару і (або) прапанаваць бонусы, зніжкі, удзел у акцыі. Неабходна растлумачыць кліенту, у чым менавіта заключаецца яго выгада.
3. Мэтавая аўдыторыя: людзі пэўнага полу, ўзросту, прафесіі, сацыяльнай групы, у якіх можа быць запатрабаваны прапанаваны тавар або паслуга.
4. Канверсія: наведвальнікі сайта - яшчэ не пакупнікі і кліенты. Зрабіць іх такімі дапамагаюць метады інтэрнэт-маркетынгу, пра якія раскажам ніжэй.
5. Прасоўванне - спосабы прыцягнення мэтавай аўдыторыі, дасягнення максімальнай канверсіі для атрымання прыбытку.

Спецыфіка інтэрнэт-маркетынгу

Паколькі віртуальная прастора адрозніваецца ад рэальнага, продажу тавараў і рэклама паслуг у сеткі маюць свае асаблівасці:

• континуальность часу і прасторы: у інтэрнэце рэкламныя тэксты і ролікі прысутнічаюць кругласутачна;
• ўніверсальнасць: дзякуючы сеткавым пратаколах адна і тая ж маркетынгавая кампанія можа прымяняцца ў любым пункце зямнога шара з улікам моўных і ментальных адрозненняў;
• Шматканальны: паведаміць аб перавагах тавару і паслугі можна на вэб-старонцы, па электроннай пошце, пры дапамозе FTP, аўдыё- і відэазапісы, сацыяльных сетак, мабільных прыкладанняў і т. д.

Прынцыпова важным момантам з'яўляецца ўлік асаблівасцяў аўдыторыі інтэрнэту. Карыстальнікі мэтанакіравана шукаюць патрэбную інфармацыю і ў любы момант могуць адключыць рэкламу. Таму рэкламнае паведамленне павінна быць сфармулявана так, каб у наведвальніка старонкі паўстала жаданне клікнуць на прапанаваную спасылку, прыняць удзел у апытанні, напісаць каментар, аформіць заказ. Інтэрнэт-маркетынг - гэта спосабы стымулявання да здзяйснення пакупкі. Пасіўнае ўспрыманне тэкстаў з пункту гледжання продажаў бескарысна.

Як прадаюць у інтэрнэце

Метадаў інтэрнэт-маркетынгу вельмі шмат. Найбольш распаўсюджаныя наступныя спосабы працы з кліентамі:

1. SEO. Верагоднасць наведвання сайта (адпаведна, азнаямлення з рэкламай) залежыць ад таго, на якой радку выдачы размешчана старонка. Часцей за ўсё карыстальнікі пераходзяць па першых дзесяці спасылках. Астатнія тысячы і нават мільёны сайтаў застаюцца незапатрабаванымі. Каб гэтага не адбылося, трэба добра папрацаваць над пошукавай аптымізацыяй.
2. Е-mail - стварэнне тэматычнай паштовай рассылкі і размяшчэнне формы падпіскі на старонках сайта. Патэнцыйныя пакупнікі і кліенты добраахвотна пакідаюць свае электронныя адрасы для атрымання рассыланняў. У выніку фармуецца мэтавая аўдыторыя.
3. Дірект (складанне персанальных лістоў). У адрозненне ад спаму падобныя паслання ўтрымліваюць асабістыя звароты або назва кампаніі. Гэта павышае верагоднасць прачытання лісты, а такім чынам, здзяйснення пакупкі.
4. Вірусны маркетынг. Гэты спосаб рэалізуецца пры дапамозе такіх інструментаў, як распаўсюд бясплатных рэсурсаў (відэаролікаў, камп'ютэрных гульняў, прыкладанняў, электронных кніг) са спасылкамі на адпаведны сайт або з просьбай парэкамендаваць старонку аднаму.
5. Эмпірычны маркетынг. Маркетолагі не проста расказваюць аб тавары, а задзейнічаюць пачуццёвую сферу кліента, даюць магчымасць перажыць адпаведныя эмоцыі.
6. Відэаролікі. Арыгінальнае, якаснае відэа прыцягне ўвагу вялікай колькасці карыстальнікаў. Магчыма, нехта пажадае змясціць ролік на сваім сайце або парэкамендуе відэа сябрам.
7. Метарынки: віртуальныя пляцоўкі, на якіх распавядаецца пра рэальныя аб'ектах гандлю, вытворцаў і дыстрыб'ютараў тавараў.

віды рэкламы

Інтэрнэт-маркетынг немагчымы без рэкламы. У інтэрнэце выкарыстоўваюцца наступныя віды падобных аб'яваў:

1. Кантэкстная. Такія паведамленні ствараюцца ў адпаведнасці з тэматыкай сайта і выглядаюць як звычайныя артыкулы. Тавар або паслуга прапануюцца ненадакучліва.
2. Банэрная. Адзін рэсурс рэкламуецца на іншым. Размяшчэнне банэра адбываецца па папярэдняй дамоўленасці з уладальнікам сайта.
3. Медыйная. Прамежкавы варыянт паміж банэрнай і кантэкстнай рэкламай. Банеры вырабляюцца непасрэдна для мэтавай аўдыторыі і размяшчаюцца з улікам кантэксту рэсурсу.

Рэклама з'яўляецца неад'емнай часткай сацыяльных сетак, форумаў, блогаў. Якія прадаюць тэксты пішуць і размяшчаюць у інтэрнэце капірайтэры. Інтэрнэт-маркетынг - бізнэс, у якім самарэалізуюцца аналітыкі, менеджэры, кур'еры і іншыя спецыялісты.

Партнёрства

Падвысіць узровень уласных продажаў можна, калі даць зарабіць іншым. Уладальнік сайта прадастаўляе партнёрам рэкламу свайго рэсурсу, плацячы за паслугу адсоткамі ад пакупак або пераводзячы сродкі за клікі. Удзел у партнёрскіх праграмах - даволі эфектыўны інтэрнэт-маркетынг. Прасоўванне тавараў праз іншыя сайты спрыяе павышэнню ўзроўню продажаў, а ўласнікі інфармацыйных сайтаў зарабляюць на рэкламе.

Разнавіднасць праграмы - дропшиппинг - мяркуе самастойную рэалізацыю тавару уладальнікам іншага сервера з утрыманнем камісіі.

выстаў і кірмашоў

Яшчэ адна эфектыўная стратэгія інтэрнэт-маркетынгу - праца з грамадскай думкай. Артыкулы, размешчаныя на навінавых або забаўляльных парталах, прыцягваюць увагу карыстальнікаў і не ўспрымаюцца як рэкламныя паведамленні.

Мэта PR - стварэнне станоўчага іміджу кампаніі, тавару, пазітыўнага ўражання пра паслугу. Спецыфіка тэхналогій складаецца ва ўжыванні прамых і ўскосных метадаў працы з мэтавай аўдыторыяй: прапаганда, тлумачэнне, падтрыманне камунікацыі, арганізацыя супрацоўніцтва, вывучэнне зваротных сувязяў.

Маркетынг інтэрнэт-крамы

Прынцыпова важным для ўладальнікаў гандлёвай пляцоўкі онлайн з'яўляецца прыцягненне большай колькасці пакупнікоў. Спецыялісты адсочваюць момант з'яўлення новага карыстальніка і робяць усё магчымае, каб наведвальнік затрымаўся на сайце даўжэй. Вяршыня прафесійнага майстэрства - ператварэнне пакупніка ў сталага кліента.

Каб продажу былі паспяховымі, неабходна вывучыць попыт і праверыць канкурэнтаздольнасць тавару. Найпросты спосаб гэта зрабіць - набраць у пошукавіку адпаведны запыт. Варта паказваць не толькі назвы, але і характарыстыкі прадукцыі.

Інтэрнэт-крамы патрабуецца рэклама. Асноўныя перавагі падобных гандлёвых кропак - эканомія часу і зніжэнне цаны, але гэтага мала. Трэба, каб аб сайце ведала як мага больш карыстальнікаў. На павышэнне ўзроўню продажаў лепш за ўсё працуе кантэкстная рэклама, але SEO-прасоўванне абыходзіцца танней. Даволі эфектыўная рэклама ў сацыяльных сетках. Але яна не дае вычарпальнай інфармацыі аб патрэбах кліента. Можна выкарыстоўваць і іншыя віды рэкламы.

Калі продажу складаюць менш за адзін працэнт у месяц, то рэкамендуецца альбо знізіць цэны, альбо перагледзець рэкламную кампанію.

Развіццё інтэрнэт-маркетынгу

Складана вызначыць, каму першаму прыйшла ў галаву ідэя прадаваць праз інтэрнэт. Гісторыя не захавала імя гэтага чалавека. Большасць людзей праводзяць за кампутарам не менш за восем гадзін, актыўна карыстаюцца Сусветным павуціннем. У інтэрнэце не толькі прадаюць, купляюць тавары, але і заказваюць квіткі, чытаюць кнігі, знаёмяцца з рэфератамі і артыкуламі. Не менш папулярныя пошук рэцэптаў прыгатавання страў і зносіны ў сацыяльных сетках. Так што можна з упэўненасцю сказаць, што сучасны інтэрнэт-маркетынг - гэта адно з дынамічна развіваюцца напрамкаў гандлю. Велізарная мэтавая аўдыторыя і прастата інтэрфейсу спрыяюць паспяховаму вядзення бізнесу ў сеткі.

У Расіі продажу паступова пераходзяць у мабільную сферу. Уладальнікі адаптаваных для адпаведных прыкладанняў сайтаў ствараюць SMS-рассыланні, робяць зваротныя званкі. Паколькі сотавыя тэлефоны, смартфоны ёсць практычна ў кожнага карыстальніка, колькасць пакупнікоў онлайн ўвесь час павялічваецца.

У якасці тэндэнцый развіцця маркетынгавых стратэгій у інтэрнэце навукоўцы паказваюць павелічэнне кантэкстнай рэкламы, распаўсюджванне віруснага маркетынгу, выкарыстанне видеоплатформ і стварэнне метарынков. Айчынныя кампаніі вывучаюць і ўкараняюць замежны вопыт віртуальнай гандлю.