БізнесСпытайце ў эксперта

Для чаго патрэбныя спадарожныя тавары?

Што такое спадарожны тавар і якая выгада ад яго ўладальнікам малога і вялікага бізнэсу? Фактычныя тыя рэчы, якія пакупнік будзе выкарыстоўваць разам з асноўнай, больш буйной пакупкай, і ёсць спадарожныя тавары. Гэта могуць быць расходныя матэрыялы, сродкі для сыходу, зменныя дэталі. Пакупніку яны дапамагаюць даглядаць за пакупкай, падаўжаюць задавальненне ад яе выкарыстання або згладжваюць недахопы. Прадаўцу яны дапамагаюць павялічыць прыбытак на 5-15%, не марнуючы дадатковых сродкаў на рэкламу.

Якімі могуць быць спадарожныя тавары? Дапусцім, вы ўладальнік крамы бытавой тэхнікі, у вас на прылаўку варта пральная машына, пыласос і ВК-тэлевізар. Якія спадарожныя тавары можна прапанаваць да кожнага прадмеце? Да пральнай машыне - парашок, мяшочак для мыцця далікатных рэчаў, сродак ад шумавіння, кандыцыянер, мяшок для мыцця абутку, экспрэс-ачышчальнік, доўгія шлангі (не ўсіх задавальняюць стандартныя 1,5 метровыя), пятновыводитель. Як бачым, спіс не так ужо і малы. Тут важна не проста выкласці дадатковыя тавары на прылавак, але і прапанаваць іх, па магчымасці распісаць перавагі неадкладнай куплі, напрыклад: «З дапамогай гэтага сродкі ваша машына праслужыць даўжэй», «Гэты мяшок для мыцця спасёт рэчы ад зацяжак».

Да пыласосу можна прапанаваць зменныя мяшкі, шчотку для збору воўны жывёл, зменныя фільтры. Да ВК-тэлевізары: ДВД-плэер, кранштэйн, сродак для ачысткі паверхняў, падаўжальнікам, навушнікі, каб можна было глядзець тэлевізар, калі ўсе спяць. Можна прапанаваць універсальны тавар у дадатак да любой тэхніцы: флэшкі, ДВД-дыскі з фільмамі, сурвэткі для догляду за аргтэхнікай. Нават самыя звычайныя поліэтыленавыя пакеты могуць прынесці нядрэнны даход: 3 рублі чыстага прыбытку з кожнага пакета З 1000 пакупнікоў прынясуць 3000 даходу.

Зразумела, далёка не кожны пагодзіцца набыць няпланава кранштэйны ці сродак ад шумавіння, але нават калі гэта зробяць 1-2 чалавекі, прыбытак ўзрасце, тым больш што на такую драбніцу можна ўсталяваць вялікую нацэнку.

На першы погляд расходныя матэрыялы могуць дапоўніць толькі прамысловыя тавары ці бытавую тэхніку. Аднак гэта далёка не так. У кветкавым бізнесе кліенту, які набыў на дзень нараджэння жонкі букет, можа быць прапанаваная прыгожая ўпакоўка для кветак, паштоўкі, мілыя сувеніры тыпу плюшавых медзведзянятаў, брелков і свечак ў выглядзе сэрцайкаў. Таксама яму можна прапанаваць купіць ўпакоўку пялёсткаў руж, каб стварыць дома рамантычную атмасферу.

У кабінеце стаматолага можна ўсталяваць стэлаж з ополасківателі для рота, зубнымі пастамі, ніткамі, з электрычнымі і звычайнымі зубнымі шчоткамі (дарослымі і дзіцячымі). Калі лекар пасля заканчэння лячэння параіць пацыенту карыстацца пэўнай пастай або сродкам для паражніны рота, пацыент напэўна прыслухаецца да рады спецыяліста і купіць пару упаковак.

Якімі яшчэ могуць быць спадарожныя тавары? Гэта могуць быць прадукты харчавання. Да прыкладу, у кавярні да кубку кавы можна падаць чиз-Кейко, пірожнае, шакалад, свежую булачку, а таксама лес, дапыталі. Безумоўна, частка кліентаў адмовіцца ад такога дапаўненні, але затое іншая частка з задавальненнем пагодзіцца.

У ювелірнай краме спадарожным таварам могуць быць сурвэткі для чысткі вырабаў, падарункавыя каробачкі, многосекционные шкатулкі і шафкі для захоўвання кольцаў, ланцужкоў і серёжек.

Людзі, якія прыйшлі ў краму за купляй, настроены марнаваць грошы. Прафесійныя прадаўцы-кансультанты і менеджэры сцвярджаюць, што чалавека, які прыйшоў за канкрэтным таварам, можна «раскруціць» на спадарожныя тавары і паслугі на суму, роўную 10% кошту пакупкі. Галоўнае - не забыцца гэтыя тавары і паслугі прапанаваць, бо часам пакупнік і сам не адчувае, наколькі яму патрэбна тая ці іншая рэч.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 be.delachieve.com. Theme powered by WordPress.