Прыняўшы рашэнне аб заснаванні ўласнай фірмы і выпуску пэўнага роду прадукцыі, трэба разумець, што паспяховай ваша гаспадарчая дзейнасць будзе толькі ў тым выпадку, калі мэтавай рынак будзе правільна вызначаны. Пазіцыянаванне - гэта і ёсць адзін са спосабаў заваёвы выгаднага месца на рынку для вырабляемых тавараў. Яно непасрэдна звязана з асаблівасцямі прадукту і рынкавымі ўмовамі, у якіх даводзіцца працаваць фірме. Пазіцыянаванне на рынку - гэта адзіная магчымасць знайсці сваю нішу і свайго спажыўца, бо часцяком сучасныя тавары аднаго прызначэння так падобныя!
У наш час эфектыўная маркетынгавая стратэгія здольная ператварыць, увогуле-то, нічым не характэрны тавар у сапраўдны бэстсэлер! А пазіцыянаванне кампаніі наогул творыць цуды, бо па сваёй прыродзе чалавек - гэта істота, якому неабходна вылучыцца сярод сабе падобных. А дапамагчы яму ў гэтым могуць толькі статутныя рэчы ад пэўнага вытворцы! І нават калі вы займаецеся выпускам унікальнай запатэнтаванай прадукцыі, г.зн. канкурэнтаў у вас папросту няма, пазіцыянаванне - гэта ўсё роўна карысная рэч. Калі ж яны ёсць, то абыйсціся без яго і зусім немагчыма.
Пазіцыянаванне - гэта працэс, які пачынаецца з вызначэння месца на рынку канкурэнтаў, а таксама пераваг і недахопаў выпускаюцца імі прадуктаў. У выніку адбываецца адасабленне ўласнай тавару і заваёва рынкавай пазіцыі. Пазіцыянаванне - гэта таксама выдатны спосаб палепшыць якасныя характарыстыкі сваіх тавараў і паслуг. У выніку ў вас з часам будзе яшчэ больш прывабная ніша на рынку! А што рабіць, калі фірма не здольная вырабляць прадукцыю больш высокай якасці, чым яе канкурэнты? У такім выпадку пазіцыянаванне - гэта адзінае, што можа выратаваць яе ад спусташэння. У рэшце рэшт, можна забяспечыць хвацкі ўзровень абслугоўвання або зарэкамендаваць сябе ў якасці арганізацыі, якая клапоціцца аб навакольным асяроддзі. І ў вас з'явяцца першыя пакупнікі, якіх цікавяць як раз гэтыя пытанні.
Ня трэба ўспрымаць прадпрымальніцтва падобна вайне. Ваша асноўнае заданне - не знішчэнне канкурэнтаў, а ўзбуджэнне цікавасці у пакупнікоў да вашага тавару. Паспяховым можа быць толькі бізнэс, які арыентаваны на кліента. А вашы супрацоўнікі павінны шчыра верыць, што іх праца робіць свет лепш. Гэта прымусіць іх старацца выкладвацца па поўнай (і з усіх сіл старацца бліскуча справіцца са сваімі руціннымі заданнямі).
Але што рабіць, калі ўзровень канкурэнцыі занадта вялікі (або ёмістасць рынку занадта малая)? У такім выпадку дзейнасць прадпрыемства трэба накіраваць на стварэнне тавару, які не мае аналагаў. Толькі так фірма зможа заняць належнае ёй месца ў рынкавай структуры. Але спачатку трэба пераканацца, што ў яе дастаткова рэсурсаў для вытворчасці гэтага унікальнага тавару. Важна ўлічыць і колькасць патэнцыйных пакупнікоў, якім ён падыдзе па наборы функцый, цане і якасці. А ад абраных тактыкі і стратэгіі будзе залежаць поспех яго прасоўвання на рынку!