Таргетаваць рэклама "Укантакце": кіраўніцтва, парады, водгукі

Яшчэ некалькі гадоў таму мы і не падазравалі, наколькі трывала ўвойдуць у наша жыццё сацыяльныя сеткі. Яны ўжо перасталі быць проста «Болталка» для падлеткаў. Усё часцей вядомыя кампаніі, уладальнікі буйных бізнэсаў, інтэрнэт-крамы і проста прыватныя прадпрымальнікі ствараюць у сеткі старонкі і супольнасці для прасоўвання сваіх тавараў і паслуг.

Каб прыцягнуць туды падпісчыкаў - патэнцыйных кліентаў - існуюць розныя інструменты. Пра адзін з такіх метадаў мы пагаворым у дадзеным артыкуле.

Таргетаваць рэклама "Укантакце": агульная інфармацыя

Што гэта? Для чаго яна патрэбна? Можа быць, гэта проста марнаванне грошай?

Доўгі час існавала меркаванне, што "Вконтакте" - сетка для школьнікаў. Але апошнія даследаванні паказалі, што сітуацыя мяняецца. Зараз у папулярнай расійскай сацыяльнай сетцы прысутнічае вялікая колькасць плацежаздольнай аўдыторыі, гатовай пазнаваць пра розныя тавары і паслугі і рабіць пакупкі. Гэтым людзям трэба дапамагчы з атрыманнем такой інфармацыі. Але паколькі галоўным усё ж такі застаецца адпачынак і забавы, то прапанова не павінна быць занадта дакучлівым. Што з поспехам робіць таргетаваць рэклама "Укантакце". Што гэта такое?

Калі казаць аб знешняй складніка - гэта невялікія аб'явы, якія размяшчаюцца злева на вашай старонцы ў соцсеть. Напэўна кожны звяртаў на іх увагу, але не ўсе ведаюць, як яны з'яўляюцца і чаму.

Па сутнасці, таргетаваць рэклама "Укантакце" - гэта тэхналогія, якая дазваляе прыцягнуць да пэўнай інфармацыі патрэбных (патэнцыйных) спажыўцоў.

У аб'яву ўваходзіць загаловак, карцінка і кароткае апісанне. Як правіла, адначасова бачнымі будуць не больш двух-трох штук. Каб праглядаць іншыя, трэба націснуць на кнопку «Усе аб'явы». У ідэале кожнае з іх павінна адпавядаць інтарэсам таго чалавека, на чыёй старонцы "Укантакце" яна знаходзiцца. Бо гэтыя аб'явы наладжваюць адмыслова пад кожнага карыстальніка.

Але практыка часам адступае ад ідэалу, паколькі ўмешваецца чалавечы фактар.

каштоўныя рэкамендацыі

Вельмі ўважлівага падыходу патрабуе таргетаваць рэклама "Укантакце". Парады па яе падрыхтоўцы і запуску не будуць лішнімі.

Калі не прытрымлівацца іх, можна лёгка «зліць» ўвесь запланаваны бюджэт і не дамагчыся ніякіх вынікаў.

Не любы тавар або паслуга добра прадаюцца з дапамогай таргетынгу. Калі гэта нейкія рэдкія прадметы, сезонныя, не для ўсіх ці ж занадта дарагія, лепш пашукаць іншыя метады іх прасоўвання. Дрэнна прадаецца ўсё, што звязана з медыцынай. Для таргетынгу падыходзяць толькі тавары шырокага спажывання.

Перад тым як запускаць рэкламу, падрыхтуйце і размесціце ў вашай групе, на сайце або на той платформе, куды будзе ажыццяўляць пераход карыстальнік, рэкламны пост (пасадачную старонку). Трэба, каб чалавек не проста прыйшоў, а яшчэ і зацікавіўся інфармацыяй, затрымаўся, захацеў вывучыць яе больш падрабязна, стварыў сабе рахунак ці ўступіў у групу, а ў ідэале - зрабіў заказ.

Само аб'яву таксама патрабуе ўважлівага падыходу. Якасная фатаграфія або графічны малюнак, дакладнае і яркае. Задача - прыцягнуць увагу. Гуляйце на эмоцыях людзей. Тэкст кароткі і лаканічны. Ён павінен сапраўды трапіць у мэта, быць напісаным на мове той ЦА (мэтавай аўдыторыі), на якую робіцца стаўка. Недапушчальныя фамільярнасць і грубасць. Ніякіх зваротаў на «ты»! Можна не прайсці мадэрацыю.

Перад паўнавартасным паказам варта спачатку пратэставаць аб'яву, заклаўшы ў выдаткі не больш за 100 рублёў. Лепш за ўсё зрабіць некалькі аб'яў на адну тэму, але з рознымі малюнкамі, загалоўкамі і тлумачэннямі. А з іх ужо ў працэсе тэсту выбраць аптымальны варыянт.

Настройка таргетаваць рэкламы "Укантакце"

Разбяром падрабязны алгарытм працы.

Папярэдні этап - аналіз і збор інфармацыі. Праглядаюцца старонкі карыстальнікаў, іх пошукавыя запыты, выяўляюцца інтарэсы. На аснове атрыманых дадзеных складаецца партрэт мэтавай аўдыторыі, з якой прыйдзецца працаваць у ходзе рэкламай кампаніі.

Пачаць працу можна некалькімі спосабамі:

1. Націснуць на слова «рэклама» унізе сваёй старонкі "Укантакце".

2. Пры наяўнасці супольнасці (групы) можна дзейнічаць праз яго. Так атрымаецца хутчэй. Пад аватарам ёсць радок «рэкламаваць супольнасць».

Пры першым варыянце прыйдзецца зрабіць два пераходы, перш чым пачаць ствараць аб'ява. А другі наўпрост вядзе туды, дзе размешчана таргетаваць рэклама "Укантакце". Як наладзіць далейшую працу, падкажа сама сетку.

Спачатку загружаем падрыхтаванае загадзя аб'ява (тэкст + карцінка). Яны павінны быць пэўных памераў, як па колькасці слоў, так і па даўжыні / шырыні малюнка.

Потым прыступаем да налад па розных параметрах нашай ЦА: узрост, пол, месца жыхарства, інтарэсы, сямейнае становішча і гэтак далей. Такіх паказчыкаў можа быць дастаткова шмат. Якія з іх браць, залежыць ад канкрэтнай сітуацыі. Ніжэй будзе прыведзены прыклад таргетынгу.

Пасля запаўнення ўсіх палёў і стварэння першай аб'явы з'явіцца асабісты рэкламны кабінет, у якім можна будзе адсочваць, як праходзіць рэкламная кампанія.

спосабы аплаты

Яшчэ адзін параметр пры таргетынг.

Выбраць яго дапамагае тэставанне рэкламных аб'яў, пра які гаварылася вышэй.

Настройка таргетаваць рэкламы "Укантакце" прадугледжвае два спосабу аплаты: за паказы і за клікі. Лепш за ўсё спачатку зрабіць па першым варыянце, а пазней перайсці на другі. Аплата за клікі часцей за ўсё выкарыстоўваецца пры ахопе вельмі вялікай аўдыторыі. За пераходы - танней і прасцей.

Асноўныя паняцці і тэрміны таргетынгу

Ахоп - колькасць чалавек, якія ўбачылі ваша аб'ява хаця б адзін раз.

Пераход - вымяраецца лічбамі. Колькі разоў перайшлі па прапанове. Таго карыстальніку, які зрабіў пераход, другі раз аб'яву ўжо не пакажуць.

Паказы - то, колькі разоў было паказана ваша аб'ява "Укантакце".

CPC (cost per click) - паказчык кошту аднаго пераходу.

CPM - (cost per mille) - кошт за 1000 паказаў.

CTR (click-through rate) - гэта паняцце паказвае эфектыўнасць аб'явы і разлічваецца як лік праглядаў на лік пераходаў, памножанае на 100%.

Гэтыя лічбы фігуруюць у асабістым рэкламным кабінеце пры вядзенні кампаніі. Змяняючы налады таргетынгу, можна кіраваць некаторымі паказчыкамі.

прыклады

Што падрабязней запоўніць усе графы, тым больш эфектыўна спрацуе таргетаваць рэклама "Укантакце". Кейсы (рэальныя прыклады) разгледзім прама цяпер.

Інтэрнэт-крама тавараў для дзяцей вырашыў правесці рэкламную кампанію. Была вызначана мэтавая аўдыторыя - жанчыны ва ўзросце 20-30 гадоў, замужнія, ёсць дзеці. Дастаўка тавараў з гэтай крамы ажыццяўлялася толькі па горадзе Х. Усе гэтыя параметры былі ўнесены. Спосаб аплаты - за пераходы. Рэкамендаваны кошт - чатыры рублі. Ахоп аўдыторыі - 10000 чалавек.

Рэкламная кампанія працягвалася два тыдні. Вынік - 300 000 паказаў і 700 пераходаў. CTR склаў 0,222%. Не вельмі высокі паказчык.

Калі б магазін працаваў з дастаўкай на ўсю Расею, лічбы былі б іншымі. І ў наладах былі б названы ўсе горада, што адназначна павялічыла б тэрыторыю ахопу.

Група (суполка) або сайт: куды павінен весці пераход з аб'явы

Таргетаваць рэклама "Укантакце" (кіраўніцтва па выкарыстанні якой было прыведзена вышэй) і практыка яе выкарыстання паказваюць, што пры дастаткова невялікі цане і нейкім вызначаным выглядзе тавару (паслугі) лепш адправіць кліента на пісьменна складзены одностраничник. Адкуль ён зможа адразу зрабіць заказ.

Пры вялікім асартыменце, напрыклад, інтэрнэт-крам, пераход павінен весці ў групу. У гэтым выпадку мэта не проста аднаразовая купля, а доўгатэрміновае супрацоўніцтва і пастаянныя продажу. Гэта датычыцца розных рэстаранаў, кафэ, піцэрый, фітнес-клубаў, продажу і дастаўкі кветак і шмат чаго іншага.

новыя магчымасці

Нядаўна з'явілася цікавае дадатак - ретаргетинг, якое пашырае першапачатковыя магчымасці рэкламы тавараў.

Ён дазваляе паказваць аб'явы тым карыстальнікам, з якімі вы ўжо знаёмыя.

Гэта магчыма праз загрузку ў рэкламным кабінеце электронных адрасоў, нумароў тэлефонаў тых людзей, якіх вы ведаеце. Дадзеныя можна таксама браць, паставіўшы на сайце спецыяльны счытвальныя код.

плюсы таргетынгу

Таргетаваць рэклама "Укантакце" дазваляе вельмі дакладна вызначыць і паказаць на партрэт мэтавай аўдыторыі. Многія карыстальнікі сеткі любяць распавядаць пра сябе, даюць падрабязную інфармацыю пра захапленні, месцы жыхарства, узросце і гэтак далей. Такім чынам, не складзе працы сярод мільёнаў падпісчыкаў знайсці «сваіх» па патрэбных прыкметах і прапанаваць менавіта тыя тавары і паслугі, якія будуць ім цікавыя.

Дакладнасць выбару мэтавай аўдыторыі дазваляе дамагчыся сітуацыі, калі аб'ява і прапанова само знаходзіць кліента, а не наадварот.

выснову

Такім чынам, калі вы хочаце павысіць продажу, распавесці пра новы прадукт ці паслугу - дапаможа таргетаваць рэклама "Укантакце". Водгукі многіх уладальнікаў бізнэсу кажуць аб эфектыўнасці такога роду прасоўвання. Але толькі пры пісьменна наладжанай і праведзенай кампаніі.