Асаблівасці працы гандлёвым прадстаўніком ў Маскве

Гандлёвы прадстаўнік - гэта вельмі запатрабаваная пасаду ў апошні час. Тлумачыцца павышаны попыт на такіх супрацоўнікаў вельмі проста. Развіццё гандлёвых адносін і выхад на новы ўзровень вытворчасці мяркуюць пошук новых рашэнняў для прасоўвання сваіх тавараў і паслуг. Таму сёння знайсці працу гандлёвым прадстаўніком зможа кожны жадаючы, аднак і ў гэтай прафесіі ёсць свае асаблівасці.

Праца гандлёвага прадстаўніка заключаецца, перш за ўсё, ва ўсталяванні пасрэдніцкіх адносін паміж кампаніяй-пастаўшчыком і гандлёвымі кропкамі, альбо паміж прадпрыемствамі аптовага гандлю і рознічнага сеткай. Гандлёвы прадстаўнік не толькі прасоўвае прадукцыю, выкарыстоўваючы розныя метады продажаў, але і працуе з кліенцкай базай. Ён павінен развіваць і ўзмацняць колькасць патэнцыйных кліентаў, а таксама прымаць заказы на пастаўкі, акрамя таго, гарантаваць тэрміны выканання такіх заказаў. Акрамя таго, гандлёвы прадстаўнік з'яўляецца фінансава адказнай асобай, бо ён цалкам альбо часткова адказвае за аплату тавараў.

неабходныя навыкі

Пры прыёме на працу гандлёвага прадстаўніка самы часты пытанне, які ўзнікае, тычыцца яго ўмення вадзіць аўтамабіль. У асноўным працадаўцы аддаюць перавагу браць супрацоўнікаў на асабістым аўтамабілі, аднак ёсць і выключэнні, калі работніку выдаецца службовае аўто з лагатыпам кампаніі.

Неабходны псіхалагічны навык кандыдата на пасаду гандлёвага прадстаўніка - гэта гатоўнасць прымаць хуткія рашэнні, так як праца звязана з зносінамі. Уменне весці дзелавыя перамовы, разумець суразмоўцы, а таксама аналізаваць яго патрэбы, выкарыстоўваць прыёмы эфектыўных камунікацый. Добрыя гандлёвыя прадстаўнікі павінны быць пунктуальныя, акрамя таго, павінны мець уяўленне аб асноўных прынцыпах тайм-менеджменту. Яны павінны ўмець планаваць свой працоўны час, складаць аптымальныя маршруты паездак і атрымліваць ад перамоваў максімум выгады.

Вартасці і недахопы прафесіі

Зарплата ў гандлёвых прадстаўнікоў разлічваецца з пастаяннага акладу і працэнтаў за колькасць прададзенага тавару. Гэта з'яўляецца і плюсам, і мінусам дадзенай прафесіі, так як з аднаго боку адкрываецца перспектыва дадатковага заробку, але з іншага - няма ўпэўненасці ў стабільнасці аплаты працы. Магчымасць добрага кар'ернага росту ўсяго за 1-2 гады з'яўляецца бясспрэчным перавагай працы гандлёвага прадстаўніка. Асноўны недахоп працы гандлёвым прадстаўніком заключаецца ў ненармаваным графіцы, а таксама цяжкасцях, якія суправаджаюць любую працу, звязаную з зносінамі. Гэта стрэсы і непрадбачаныя спрэчныя сітуацыі. Каб пазбегнуць падобных недахопаў, з супрацоўнікамі праводзяць навучанне перад пачаткам працы.