БізнесПродажу

«Вау-эфект» ў продажах: прыклады

У артыкуле распавядаецца аб актыўным ужыванні «вау-эфектаў» ў маркетынгу як пра сучасны спосабе павысіць узровень продажаў. Разгледжаны такія спосабы, як рэклама прадукцыі Бьюті-блогерамі, эфект правакацыі, проба ўзору, фотапрэзентацыю.

Як ўжываюць «вау-эфект»?

Самым простым псіхалагічным кручком, які чапляе многіх дзяўчат, з'яўляецца абяцанне прыгажосці. Эфект ад глянцавай рэкламы стаў менш, чым раней. Для шмат каго не сакрэт, што ў рэкламе здымаюцца мадэлі, выкарыстоўваецца "Фотошоп" і гэтак далей.

На змену рэкламе прыйшлі Бьюті-блогеры, якія дзеляцца сваімі ўражаннямі ад выкарыстання якой-небудзь касметыкі. Пасля прагляду відэароліка шмат у каго ў падсвядомасці спрацоўвае жаданне ўзяць і купіць яе. Рэкламадаўцы выкарыстоўваюць "вау-эфект" у прасоўванні тавару, стымулюючы аўдыторыю да хуткай куплі, аднак часцяком на практыцы набыты тавар не апраўдвае чаканняў карыстальнікаў.

Калі, напрыклад, кансультанты па догляду за скурай прапануюць кліентам бясплатна паспрабаваць на сабе крэм і палюбавацца вынікам, то многія не падазраюць, што яны выкарыстоўваюць прыёмы «вау-эфекту». Але часта людзі блытаюць яго з пералікам пераважных характарыстык тавару.

Сёння большасць касметычных салонаў прыгажосці даволі паспяхова ўжываюць гэты метад прыцягнення новых кліентаў. Бо калі не будзе пастаянных пакупнікоў, то і продаж касметычных сродкаў будзе зводзіцца на нішто. Адпаведна, гэта выклікае падзенне прыбытку. Выкарыстанне «вау-эфекту» з'яўляецца выдатным псіхалагічным сродкам прыцягнення спажыўцоў.

«Вау-эфект» ў продажах касметычных сродкаў па догляду за скурай асобы

Прыём па ўзмацненні ўражанні ад выдатнай візуалізацыі тавару можна сустрэць у розных галінах рынку. Сярод лідэраў па ўжыванні агрэсіўнага маркетынгавага прасоўвання знаходзіцца уходовая касметыка для асобы з "вау-эфектам». Самай першай і галоўнай думкай у пакупніц касметычных сродкаў павінна быць тая, што скура ва ўсіх індывідуальная.

Нахваленные крэмы і цені могуць даць зусім не тую рэакцыю, якую абяцалі кансультанты ў салоне прыгажосці. Яны, наадварот, могуць выклікаць падскурныя запалення і іншыя абвастрэння. Ніхто не застрахаваны ад індывідуальнай рэакцыі скуры на любы касметычны сродак. Пры выбары уходовая сродкі за скурай асобы не трэба арыентавацца на яго высокую (нізкую) цану.

«Вау-эфект» ў продажах: прыклады выкарыстання

Выбар асартыменту касметычных сродкаў у сапраўдны момант вельмі вялікі. Для таго каб прыцягнуць большую колькасць пакупнікоў менавіта ў свой магазін, менеджэры па продажах актыўна выкарыстоўваюць прыём «вау-эфект».

Прыклады выкарыстання:

  • пазіцыянаванне касметычнага сродкі як прафесійнага тавару катэгорыі люкс;
  • акцэнтаванне ўвагі пакупніка на крытэрыі «дарагая тэкстура», «брэнд»;
  • абяцанне жаданага эфекту ад прымянення якога-небудзь уходовая сродкі за скурай або касметыкі для асобы, прымяненне Завлекаешь фраз тыпу «зрабіць губкі жаданага аб'ёму»;
  • пазіцыянаванне высокай якасці касметычнага тавару, звязанага з вельмі высокім коштам.

Сродкі з «вау-эфектам» нізкага цэнавага сегмента

Існуюць сродкі з «вау-эфектам», водгукі пра якія станоўчыя з-за іх выдатнай суадносін цана-якасць. І іх досыць шмат. Напрыклад, у цяперашні час уходовая кометика для асобы з "вау-эфектам» вельмі хутка распрадаецца па нізкай цане. Абяцаюць пры гэтым высокую якасць і гіпоаллергенность гэтых уходовых сродкаў для скуры.

Зараз папулярныя агляды крэмаў Yes2Carrots, якія маюць невысокі кошт, прыкладна 30 $. Яны хваляцца многімі дзяўчатамі-Бьюті-блогерамі. Але пасля ажыятажнай закупкі гэтага крэму, у шматлікіх пакупнікоў скура пакрылася плямамі. Крэм прыйшлося альбо выкінуць, альбо аддаць іншаму чалавеку, якому ён падышоў.

Наступным прыкладам можна прывесці туш «Шанэль». У рэкламе мадэль дэманструе на вейках туш. Аб'ём-эфект, "вау-імпульс" прымушаюць тысячы пакупніц змятаць з прылаўкаў жаданыя цюбікі.

Наогул, выбар тушы з'яўляецца асабліва асабістай справай. Кансультанты кажуць пра яе прыемным паху, яркім дызайне і замацаванні макіяжу з супер-аб'ёмам. Але абяцанага выніку, мяркуючы па водгуках многіх кліентаў, не было відаць.

Рэкламаванне тавараў з «вау-эфектам» у інтэрнэце

Вытворцы касметыкі даўно акцэнтуюць увагу на прасоўванне праз інтэрнэт-сайты, блогі і "Инстаграм". Яны прапануюць працу паспяховым Бьюті-блогерам ў аддзеле рэкламы любога віду маркі касметыкі. Ім прысылаюць касметычныя сродкі для таго, каб яны выклалі агляд выкарыстання на практыцы.

Блогеры, якім не дасылалі яшчэ тавары для агляду, пачынаюць таксама звяртацца да рэкламнікам. Натуральна, усе водгукі аб касметычных сродках станоўчыя і хвалебныя. Толькі вось ці з'яўляюцца гэтыя агляды аб'ектыўнымі і праўдзівымі, гэта ўжо іншае пытанне.

Часта Бьюті-блогеры, асабіста якія карыстаюцца, дапусцім, касметыкай «Арыфлэйм», даюць пра яе больш дэталёвую і аб'ектыўную інфармацыю, чым пра дасылаемых на агляд уходовых сродках іншых фірмаў.

Але ўсё ж агляды блогераў вельмі карысныя, паколькі даюць інфармацыю пра склад тавару, свотчах і гэтак далей.

Метад правакацыі на спажыванні

У продажах любых тавараў, таксама і касметычных сродкаў, выкарыстоўваецца метад правакацыі на спажыванні. Ён заключаецца ў тым, што штучна ладзяць ажыятажны гонку за якім-небудзь касметычным сродкам. Аб'яўляецца абмежаванне па пастаўках, па тэрмінах прадастаўлення тавару.

Сродак становіцца «недаступным» фетыш, які спрабуюць набыць усё. У канчатковым выніку ў іх гэта атрымліваецца. Але пакупкі ўсляпую праз інтэрнэт-сайты не заўсёды апраўдваюць чаканні пакупніка. Можа не падысці пах, адценне і многія іншыя фактары.

Рэкамендацыі для правільнага ўспрымання інфармацыі пра тавары з «вау-эфектам»

  • Глядзець агляды аб касметычных сродках трэба, толькі яны не павінны быць падставай да неадкладнага набыцці рэкламуемага тавару.
  • Неабходна асабіста вывучаць склад касметалагічных сродкаў. Не трэба акцэнтаваць увагу на кошце. Яна не з'яўляецца закладам добрай якасці.
  • Трэба памятаць, што адценні і тэкстура носяць індывідуальны характар. Для выбару той ці іншай маркі тавару, неабходна старанна вывучыць склад і супастаўнасць з тыпам скуры. Многія сродкі лепш выбіраць у спецыялізаванай краме, а не праз сайты інтэрнэту.

  • Трэба хоць бы раз наведаць касметолага і візажыста прафесійнага ўзроўню. Яны дадуць найбольш правільныя рэкамендацыі па догляду за скурай асобы і цела. Пры гэтым будуць улічаныя індывідуальныя асаблівасці.
  • Скупка шматлікіх сродкаў не дапаможа правільнаму догляду за сабой. Для гэтага трэба вывучыць тэхніку накладыванія макіяжу, нанясення крэмаў і гэтак далей.
  • Купляць танныя, але непадыходныя сродкі не варта. Гэта адбіваецца на эканоміі бюджэту.
  • Вялікая колькасць касметычных сродкаў не з'яўляецца закладам прыгажосці.

Для чаго патрэбен «вау-эфект»?

Менеджэры па продажах, вядома, імкнуцца ўлічыць усе пажаданні і інтарэсы кліента. Тавары з «вау-эфектам» павінны быць зручныя і практычныя ў выкарыстанні. Іх абавязак заключаецца ў задавальненні запатрабаванняў пакупнікоў.

Каб быць заўсёды ў курсе гэтых пажаданняў, трэба праводзіць апытанні сярод мэтавай аўдыторыі, якія дапамогуць зразумець, у чым яны складаюцца.

Тавар, які вырашыць наяўныя праблемы ў спажыўца, можа выклікаць «вау-эфект». Рашэнне праблемы павінна павысіць не толькі ўражанне пакупніка, але і надзейнасць. Для росту запатрабаванасці прадукцыі трэба распрацаваць пільны план.

Прыклады рэкламуемых касметычных тавараў з «вау-эфектам»:

  1. Касметычны прадукт Beauty Face. Распрацоўка гэтага крэму паставіла мэтай ліквідацыю другога падбародка і абвіслых шчок. Яго ўжыванне спрыяе ідэальнай шлейцы асобы без хірургічнага ўмяшання.
  2. Прадукт абнаўлення Le Weekend De Chanel, які замяняе ўсе уходовая сродкі ў выходныя дні. Склад прадукту ўключае ў сябе гліколевая і саліцылавую кіслоты, вылузваюць мяккім рухам змярцвелыя клеткі. Эфектам ад прымянення гэтага прадукта становіцца бліскучую і падцягнутыя твар.
  3. Амаладжальнае сыроватка Double Serum ад Clarins. Антивозрастная сыроватка ўключае ў сябе 20 раслінных кампанентаў, якія забяспечваюць працэс аднаўлення скуры. Вынікам прымянення сыроваткі становіцца пругкая скура, скарачэнне колькасці маршчын.
  4. Інтэнсіўная сыроватка Cefine, якая змяшчае гіалуроновую кіслату Nanomic Hyalo Balloon Serum. Аб'ём вільгаці павялічваецца за кошт гэтай кіслаты ў 17 разоў. Імгненным вынікам прымянення гэтай прадукцыі з'яўляецца разглажіваніе маршчын.
  5. Алей для асобы The Revitalizing Oil ад Darphin, якое аднаўляе маладосць скуры. З дапамогай яго прымянення клеткі скуры сілкуюцца, умацоўваюцца і захоўваюць вільгаць.
  6. Маска Turnaround Revitalizing Instant Facial, абнаўляюць скуру. Вылузвае яе механічна і хімічна. Яе прымяненне эквівалентна выніку ад працэдуры микродермабразии. Яна паляпшае колер твару, выклікае разглажіваніе маршчын.
  7. Праймер Touche Eclat Blur. Выклікае зіхатлівы эфект, знікненне часоў і няроўнасцяў скуры.
  8. Кіслародная маска White Diamond Ice-Glow. Кампанія NuBo прапануе маску, узбагачаную актыўным кіслародам. Дзякуючы гэтаму яе нанясенне выклікае такі ж эфект, як мезотерапія, лімфодренажный масаж і крыятэрапія.
  9. Маска для асобы Aurealux. Яна за дзесяць хвілін выклікае напаўненне скуры асобы вільгаццю, колерам і святлом. Запатэнтаваны комплекс Gold Flavo-silk Tricomplex ўключае часціцы золата. Ён ёсць у складзе прадукта.
  10. Маска Glamglow Supermud Ckearing Treatment, маментальна ачышчальная забруджаныя поры, падсушваюць акне і высыпанні.
  11. Маска SK-II Facial Treatment Mask з аднаўленчымі функцыямі. Дзякуючы яе выкарыстанню аднаўляюцца ахоўныя функцыі скуры і яе увлажненность.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 be.delachieve.com. Theme powered by WordPress.