Высокомаржинальные тавары. Пакрокавая рэалізацыя бізнес-ідэі

Лепшы бізнэс - гэта справа, якое прыносіць максімум прыбытку пры мінімуме высілкаў. Магчыма, у свядомасці не адразу ўзнікае пэўны кірунак дзейнасці, адпаведнае дадзеным крытэры. Але тым не менш такая мадэль ёсць, і ніжэй пойдзе гаворка менавіта пра яе.

Высокомаржинальные тавары

Адной з найбольш выгадных стратэгій развіцця бізнесу як у афлайн-прасторы, так і ў інтэрнэце з'яўляецца продаж тавараў, на якіх можна зрабіць добрую нацэнку і хутка прадаць.

Іншымі словамі, калі ўдалося знайсці прадукцыю, якая мае кошт вышэй сярэдняга і карыстаецца попытам у канчатковага спажыўца, то можна лічыць, што значны фінансавы паток - гэта пытанне часу, прычым нядоўга.

Застаецца толькі высветліць, якія пазіцыі трапляюць у катэгорыю «высокомаржинальные тавары». Пры гэтым важна не забыцца арганізаваць працэс продажаў такім чынам, каб тавар маглі атрымаць жыхары розных рэгіёнаў. Іншымі словамі, трэба першапачаткова планаваць маштабаванне бізнесу.

Выпраўляючыся ў пошук найбольш актуальных пазіцый, перш за ўсё трэба звярнуць увагу на тыя тавары, якія прапануе кітайскі рынак.

З чаго пачаць

Такім чынам, першае, што трэба зрабіць, - прапрацаваць спіс тавараў. Пры гэтым першапачаткова лепш арыентавацца на прадукцыю, якая мае невялікі вага і ўмераныя памеры. Гэта спросціць працэс яе дастаўкі з Кітая і распаўсюджванне ў межах Расіі і не толькі.

Немалаважнай з'яўляецца магчымасць добрай нацэнкі, якая ў суме з вялікімі аб'ёмамі дазволіць хутка зарабіць нядрэнныя грошы. Як паказвае практыка розных прадпрымальнікаў, гэтым крытэрам часта адпавядае досыць просты тавар. У якасці прыкладу можна прывесці цэлафанавыя пакеты і аднаразовы посуд. Падобныя пазіцыі не выглядаюць уражліва, але пры гэтым прадаюцца хутка і ў вялікіх колькасцях. І выгада ад продажу больш чым адчувальная.

У катэгорыю актуальных тавараў можна аднесці таксама прыналежнасці для падарожжаў, пасцельная бялізна, розныя аксэсуары і т. П. Улічваючы факт падзення рублі, можна зрабіць выснову, што людзі будуць пераходзіць на больш даступныя аналогі тавараў, якія карыстаюцца попытам. Бо першапачаткова вядома, што ў перыяд крызісу не столькі зніжаецца попыт, колькі адбываецца змена яго параметраў. Зыходзячы менавіта з гэтага прынцыпу, варта фарміраваць спіс тавараў для наступнага продажу.

пошук пастаўшчыкоў

Перад тым як выбраць канкрэтнага пастаўшчыка, неабходна вызначыць ключавыя крытэрыі ацэнкі актуальнасці прапановы. Лепшы бізнэс з нуля - гэта працэс, які не патрабуе буйных капіталаўкладанняў у пачатковым этапе. Таму трэба шукаць тыя прапановы, якія маюць на ўвазе магчымасць адтэрміноўкі. Таксама важна разумець, што першыя партыі тавару павінны быць невялікімі, паколькі буйныя аб'ёмы спалучаныя з рызыкай значных фінансавых страт, здольных нейтралізаваць бізнэс у самым пачатку яго станаўлення.

Варта ўсвядоміць і той факт, што амаль заўсёды можна знайсці танней, таму, вызначыўшы канкрэтную таварную групу, трэба надаць час пошуку альтэрнатыўных прапаноў з больш прывабнымі коштамі. Гэта дазволіць пасля паставіць высокую нацэнку.

Выбіраць тавар, асабліва спачатку, трэба ў рамках лінейкі сверхрентабельной прадукцыі. Фактычна ў кожнай таварнай групе ёсць такія пазіцыі, якія ідуць «на ўра». Менавіта гэтыя выгадныя тавары і павінны быць уключаны ў прапанову.

Не варта выпускаць з-пад увагі і новыя рынкі. Розныя сферы вытворчасці пастаянна мадэрнізуюцца, і рынак стабільна насычаецца новымі нішамі. Таму за трэндамі ў катэгорыі высокомаржинальных тавараў трэба сачыць на пастаяннай аснове, інакш можна ўпусціць досыць яркія магчымасці.

Як прыступіць да продажах

Калі этап выбару тавару застаўся ззаду, трэба знайсці кліентаў. Для гэтага ёсць два ключавых шляхі:

• Стварэнне груп і спецыялізаваных старонак у сацыяльных сетках. Запуск таргетинговой рэкламы і размяшчэнне пісьменна складзеных прапаноў у чужых паблік (зразумела, пасля абмеркавання з адміністратарам).
• Замовіць недарагі одностраничный сайт. Прадставіць на ім свае высокомаржинальные тавары і запусціць тизерную рэкламу.

Далей надыходзіць перыяд збору папярэдніх заказаў і перадаплаты. На аснове атрыманых запытаў фармуецца аптовы заказ ў Кітаі і, адпаведна, аплачваецца. Далей усё проста: прыходзіць прадукцыя і рассылаецца заказчыкам.

Рэкамендацыі, якія варта ўлічыць

Для таго каб выгада ад продажу высокомаржинальных тавараў была максімальнай, недастаткова завесці прадукцыю і ўсталяваць патрэбную нацэнку. Неабходна пісьменна арганізаваць працэс працы з кліентамі і ўмела расставіць прыярытэты ў бізнэсе.

Дзякуючы вопыту іншых бізнэсоўцаў, тыя, хто толькі спрабуюць сябе ў гандлі на прасторах інтэрнэту і не толькі, могуць атрымаць вельмі карысныя рэкамендацыі:

• У пачатковай стадыі трэба захоўваць і рознічныя продажу, і аптовыя аперацыі. Гэта дазволіць забяспечыць стабільны даход нават у тым выпадку, калі буйныя кліенты адмовяцца супрацоўнічаць.

• Каб пазбегнуць такіх непрыемнасцяў, як адмова ад тавару па факце атрымання або вяртанне, трэба браць з кліентаў перадаплату мінімум 50%, а лепш 100%.
• Нават калі працаваць прыходзіцца без афармлення юрыдычнай асобы, трэба ўсё роўна заключаць афіцыйныя дамовы.
• На першым этапе не варта пазычаць і укладваць буйныя сумы ў закупку тавару. Пробная партыя тавару павінна быць аплачана сродкамі, атрыманымі з дапамогай папярэдняй аплаты.
• Няма неабходнасці займацца стварэннем груп у соц. сетках і одностраничниками асабіста. Падобныя абавязкі трэба дэлегаваць. У адваротным выпадку прыйдзецца марнаваць шмат часу на другарадныя працэсы адцягваючыся ад стратэгіі бізнесу.
• Знайшоўшы адзін або некалькі высокомаржинальных, рэнтабельных прадуктаў, трэба адразу шукаць новыя трэнды і дадатковыя тавары, з дапамогай якіх можна будзе пашырыць бізнэс. Стабільна зарабляць на аднолькавых прадуктах цяжка і тым больш няпроста пераходзіць на новы ўзровень пры такім падыходзе.

Выкарыстанне гэтых саветаў і пастаянны пошук новых трэндаў дазволіць ператварыць высокомаржинальные тавары ў стабільны крыніца высокага даходу.

Якія тавары прадаюцца лепш за ўсё

Калі казаць пра оффлайн-бізнэсе, то актуальнасць пазіцый вызначаецца з улікам асаблівасцяў попыту, які сфармаваўся ў канкрэтным рэгіёне і населеным пункце.

Але калі закрануць магчымасцяў інтэрнэту, то тут найбольш хадавыя таварныя групы вылучыць значна прасцей.

Спіс прадукцыі, на якую больш за ўсё звяртаюць увагу ў сетцы, выглядае наступным чынам:

• дробная і буйная бытавая тэхніка і электроніка;
• мабільныя тэлефоны, смартфоны, планшэты;
• кампутары, іх камплектуючыя і наўтбукі;
• парфумерыя і касметыка;
• тавары для дзяцей;
• праграмнае забеспячэнне;
• адзенне, абутак;
• канцтавары і кнігі;
• квіткі ў тэатр, кіно і на канцэрты;
• мэбля;
• прадукты харчавання;
• цацкі;
• лекі.

Няцяжка заўважыць, што выбіраць ёсць з чаго. Таму трэба смела брацца за справу, аналізаваць рынак, знаходзіць пастаўшчыкоў і зарабляць добрыя грошы.