Каналы руху тавараў, або як дойдзе ваш тавар да спажыўца

Сёння сістэма руху тавараў і каналы збыту з'яўляюцца неад'емнай часткай стратэгіі развіцця любой кампаніі, дазваляюць ёй пашыраць свае рынкі збыту, павялічваць кліенцкую базу, павышаць канкурэнтаздольнасць сваіх тавараў. У сувязі з гэтым пры пабудове стратэгіі кампаніі, неабходна ўлічваць дадзеную сістэму.

Сістэма руху тавараў у маркетынгу уяўляе сабой комплекс працэсаў па руху тавараў, які ўключае ў сябе такія элементы, як: афармленне заказаў, складаванне, кантроль за колькасцю тавараў на складзе, транспарціроўка. Пры гэтым, для пабудовы сістэмы руху тавараў кампанія можа выкарыстоўваць як унутраныя службы, так і прыцягваць іншыя арганізацыі.

Каналы руху тавараў - гэта важная частка маркетынгавай палітыкі кампаніі. Ад таго, якія каналы выбірае кампанія для сябе, залежыць поспех яе тавараў на рынку, і, вядома ж, даходы самой кампаніі.

Такім чынам, давайце жа падрабязна разбяром сутнасць і віды каналаў тавараў.

Каналы руху тавараў ўяўляюць сабой шляхі, па якіх адбываецца фізічнае перасоўванне тавару ад вытворцы да канчатковага спажыўца. Пад канчатковым спажыўцом тавару разумеецца асоба, якая выкарыстоўвае тавар для задавальнення ўласных патрэбаў. З іншага боку, каналы руху тавараў - гэта яшчэ і спосабы, прыёмы дастаўкі тавару спажыўцам. Таксама пад гэтым тэрмінам можна разумець сукупнасць фізічных і юрыдычных асоб, якія з'яўляюцца пасрэднікамі пры руху тавараў.

У залежнасці ад сваёй складанасці і структуры, каналы руху тавараў можна падзяліць на 3 асноўных выгляду: прамыя, ускосныя і змешаныя.

У выпадку выкарыстання прамых каналаў руху тавараў тавар непасрэдна паступае ад вытворцы да канчатковага спажыўца. У такой схеме, не ўдзельнічаюць якія б то ні было пасярэднікі. То ёсць ланцужок руху тавару максімальна простая і выглядае наступным чынам: вытворца - канчатковы спажывец. Пры выкарыстанні прамога канала руху тавараў усе функцыі па перамяшчэнню тавару і яго продажы бярэ на сябе сам яго вытворца.

Прамыя каналы руху тавараў, як правіла, выкарыстоўваюцца пры збыце такіх тавараў, як складанае тэхналагічнае абсталяванне, альбо пры вытворчасці прадукцыі або аказанні паслуг пад канкрэтны заказ.

Наступны тып каналаў руху тавараў больш распаўсюджаны - гэта ускосныя каналы. У гэтым выпадку вытворца здымае з сябе частку функцый па дастаўцы тавараў да канчатковых спажыўцоў. Схема руху тавараў ўскладняецца. У яе дадаецца новы элемент - пасярэднік (і), то ёсць ланцужок такая: вытворца - пасярэднік (і) - канчатковы спажывец. У якасці пасрэднікаў выступаюць дылеры, дыстрыб'ютары, агенты, рознічныя пасярэднікі. Вытворца пры гэтым, вядома, губляе непасрэдную сувязь з спажыўцом сваіх тавараў, але выкарыстанне такога канала дае відавочнае перавага - пашырэнне рынку збыту і вялікая эфектыўнасць продажаў. Дзякуючы сваім сувязях і размаху сваёй дзейнасці аптовыя і рознічныя пасярэднікі забяспечваюць шырокую даступнасць тавару і давядзенне яго да мэтавых рынкаў. Вытворца, хоць і губляе частку свайго прыбытку на карысць пасрэднікаў, тым не менш застаецца ў выйгрышы, бо эканоміць ўласныя рэсурсы і час. Рынак збыту яго тавараў пашыраецца да такіх маштабаў, якія былі б недаступныя вытворцу, калі б ён дзейнічаў на рынку ў адзіночку.

Апошні тып каналаў руху тавараў - змешаны - аб'ядноўвае ў сабе элементы першых двух каналаў.

Важная ўмова эфектыўнасці працы выкарыстоўваюцца каналаў руху тавараў - гэта мінімальныя выдаткі прадаўца і своечасовасць дастаўкі тавару на рынак. У выніку чаго можна дасягнуць добрых паказчыкаў.