Планаванне рэкламнай кампаніі ў Інтэрнэце

Сёння выкарыстанне для маркетынгавых мэтаў Інтэрнэту ўяўляе сабой асобны кірунак дзейнасці, разабрацца ў якім пад сілу толькі дасведчанаму адмыслоўцу. У некаторых выпадках менавіта пісьменная распрацоўка рэкламнай кампаніі ў Сеткі, якая разумее інавацыйныя хады ў складзеным медиаплане і паралельную працу па прасоўванні тавару або брэнда па-за віртуальнай прасторы, спрыяе таму, што арганізацыя сярод канкурэнтаў становіцца абсалютным лідэрам.

Калі вы вырашылі заняцца прасоўваннем свайго тавару, брэнда, паслугі ў Сеткі, то для пачатку варта выразна зразумець, што ў такім словазлучэнні, як «Інтэрнэт-рэклама», ключавым словам з'яўляецца менавіта «рэклама». А Інтэрнэт тут выступае толькі ў якасці спосабу дастаўкі інфармацыі да спажыўца. Таму асноўныя этапы ў гэтым працэсе застаюцца нязменнымі.

Планаванне рэкламнай кампаніі: асноўныя крокі

1. Вызначаем мэты фірмы (павелічэнне продажаў або лаяльнасці да маркі або брэнду, прасоўванне якасна новага прадукту і да т.п.).

2. Усталёўваны мэтавую аўдыторыю.

3. Ажыццяўляем папярэдні падбор рэкламных пляцовак.

4. Выбіраем фармат носьбітаў (у дадзеным выпадку - сайты, сацыяльныя сеткі, форумы і г.д.).

5. Складаем медиаплан і аптымізуем яго.

Планаванне рэкламнай кампаніі: пра выбар рэкламных пляцовак і фармаце носьбітаў

Як паказвае практыка, найбольш распаўсюджанымі з'яўляюцца наступныя крытэрыі:

1. Я сам заўсёды заходжу на дадзены сайт.

2. Я прадаю мэблю, а гэты сайт як раз пра яе.

3. На гэтым рэсурсе ёсць рэклама аднаго з маіх канкурэнтаў.

4. Гэты сайт прапануе нядрэнныя зніжкі на рэкламу.

5. Гэты рэсурс мае прыгожы, прывабны дызайн.

6. На гэты сайт я ніколі не заходзіў і нават не чуў пра яго, значыць, ён дрэнны.

Падобных крытэрыяў выбару можна прывесці яшчэ масу, але большасць з іх зусім неаб'ектыўныя і да цяперашняга медыяпланаванне не маюць ніякага дачынення. Не варта ацэньваць тую ці іншую рэкламную пляцоўку па сваіх суб'ектыўных адчуваннях. Ацэнцы эфектыўнасці размяшчэння сваёй рэкламы на тым ці іншым рэсурсе варта падвяргаць толькі рэальныя лічбы (у прыватнасці, кошт прыцягнення аўдыторыі і яе ахопу).

Планаванне рэкламнай кампаніі касаемо і выбару пляцоўкі, і выбару фармату носьбіта цалкам залежыць ад яе мэтаў. Так, калі вы імкнецеся да змены адносіны спажыўцоў да маркі або брэнду, то неабходна, каб ахоп мэтавай аўдыторыі быў максімальны. Пры гэтым выбіраць варта тыя носьбіты (да прыкладу, банеры), якія выкананы на высокім прафесійным узроўні, крэатыўныя і добра прыкметныя на старонцы сайта.

Калі ж вы нацэленыя на продажу, то нават самы якасны банер вам у гэтым не асабліва дапаможа. Тут важна прыцягнуць мэтавую аўдыторыю на ваш фірмовы сайт, які бездакорна, цікава аформлены. Тэкст аб тавары павінен быць прывабны, пераканаўчы, інфарматыўны і даступны для разумення.

Планаванне рэкламнай кампаніі: аб выбары мэтавай аўдыторыі

Самая, мабыць, распаўсюджаная фраза, якую можна сустрэць у адпаведным раздзеле медиаплана, наступная: «Людзі, якія маюць актыўную жыццёвую пазіцыю, і даход якіх вышэй за сярэдні».

Няма слоў, такое вызначэнне мэтавай аўдыторыі прыгожа і складна, аднак, па сутнасці, ні пра што канкрэтным нам не кажа. І выкарыстоўваць яго ў такой справе, як распрацоўка рэкламнай кампаніі ў Інтэрнэце, мы ніколі не зможам, роўна як і даць аб'ектыўнае вызначэнне таго, што сабой павінна прадстаўляць гэтая самая «актыўная пазыцыя".

Вызначыць мэтавую аўдыторыю - гэта завалодаць той інфармацыяй, якая дапаможа нам пры планаванні. Таму на дадзеным этапе важна мець уяўленне аб тых параметрах ЦА, на якія мы можам паўплываць. Да прыкладу, калі наш прадукт прызначаны толькі для бландынаў - гэта добра. Але ў Сеткі гэта нам ніяк не дапаможа. Ні пры якіх абставінах нам не ўдасца аддзяліць бландынаў ад рудых, брунетаў і лысых.

Сегментацыя аўдыторыі ў Інтэрнэце можа ажыццяўляцца толькі па такіх параметрах, як:

- геаграфічная прыналежнасць;

- узрост;

- падлога;

- інтарэсы;

- наяўнасць відавочнай зацікаўленасці ў дадзеным прадукце.

У адпаведнасці з пералічанымі крытэрамі і варта выбіраць мэтавую аўдыторыю. Так, калі вы мяркуеце распаўсюджваць свой тавар толькі па Маскве, то выбірайце тыя рэкламныя пляцоўкі, дзе з дапамогай тэхнічных сродкаў можна абмежаваць паказ вашага банэра толькі сталічным жыхарам. Калі такое немагчыма, то варта правяраць долю жыхароў Масквы ў аўдыторыі кожнага рэсурсу праз спецыяльныя адкрытыя лічыльнікі і выбіраць тыя пляцоўкі, дзе гэтая лічба найбольш высокая.