Як Сабраць Семінар?

Як сабраць семінар?

Многія прасунутыя кіраўнікі (і не толькі трэнінгавых) аднойчы ўсвядомілі, што семінар - гэта выдатны спосаб прасоўвання кампаніі! Ды і на самай справе, адзін невялікі семінар на актуальную тэму за кароткі час робіць тры цудоўныя рэчы, якія вар'яцка цэняць адукаваныя спецыялісты па прасоўванні: па-першае, за Вамі замацоўваецца статус эксперта, па-другое, значна вырастае давер да Вашай кампаніі. А па-трэцяе, проста на семінары можна зрабіць продажу на вельмі кругленькую суму, асабліва, калі пісьменна прадумаць план выступу.

Складанасць у правядзенні семінараў звычайна ўсяго адна - як набраць шмат слухачоў? Прычым, не абы якіх, а тых, якія змогуць потым купіць Ваш тавар. Менавіта гэтай тэме і прысвечана дадзеная артыкул.

Ёсць выдатны спосаб як не проста сабраць семінар, а арганізаваць сапраўдны ажыятаж з жадаючых. Я падзялюся з Вамі сваім шматгадовым вопытам работы па зборы семінараў. І больш чым ўпэўненая, што выканаўшы хоць бы частка рэкамендацый, Вы ўбачыце вельмі прыемны вынік.

Такім чынам, не будзем цягнуць ката за хвост і пяройдзем непасрэдна да сакрамэнтаў і хітрасцям збору любога мерапрыемства.

Савет 1. Мала і позна.

Большасць мерапрыемстваў зрываецца па двух прычынах. Яны так і называюцца: мала і позна. Пра іх падрабязна распавядаў у сваіх працах геніяльны, з майго пункту гледжання, філосаф і гуманіст Л. Рон Хаббард. Сутнасць такая: калі Вы пачалі рэкламаваць свой семінар за тыдзень да правядзення - Вы ўжо пацярпелі няўдачу.

Пачынаць заўсёды трэба вельмі загадзя. За 3-4 тыдні будзе ў самы раз.

Акрамя таго, многія арганізатары думаюць, што калі яны размясцілі сваю рэкламу ў адным-двух крыніцах - кліенты паваляць да іх натоўпам, захрасаючы ў дзвярах.

Шкада Вас засмучаць, але гэта не працуе. Спрацаваць гэта можа толькі калі імя выступоўцы добра вядома і ён вельмі папулярны ў шырокай публікі. Ды і то не гарантавана.

Выснова. Пачынайце збіраць семінар вельмі загадзя і распаўсюджвайце вельмі вялікая колькасць інфармацыі.

Савет 2. Забойная тэма

Ня цікавая, ня мудрагелістая, а менавіта убойная тэма семінара. Ёсць такое вельмі распаўсюджанае зман, што чым больш складана гучыць тэма, тым больш увагі дзелавой публікі яна прыцягне. Шкада расчароўваць, але гэта фатальная памылка. Адзін з самых папулярных семінараў для ўладальнікаў бізнесу носіць назву «Як стварыць бум кліентаў прама цяпер». З пункту гледжання пісьменнасці, вядома, можна крытыкаваць доўга. Але менавіта гэтая тэма прыносіць патрэбны вынік. Так ці ёсць сэнс спрачацца?

Каб прыдумаць ідэальную тэму, трэба перш за ўсё намацаць распаўсюджаную і вельмі хваравітую праблему, якая хвалюе Вашых кліентаў, і якую Вы можаце вырашыць сваім таварам або паслугай. Праблема павінна быць вострай і рэальна існуючай! Лепш за ўсё правесці апытанні.

Пасля таго, як намацалі балючы мазоль, складзіце такую тэму, якая ясна дасць зразумець, што на семінары ўдзельнікі змогуць вырашыць гэтае пытанне.

Зараз адкрыю яшчэ адзін невялікі сакрэт ад майстроў па зборы мерапрыемстваў. Яго амаль ніхто не ведае, толькі некалькі абраных гуру сваёй справы. Можна ўжыць наступную фішку: калі яшчэ не вядомая дата семінара, зрабіць электронную рассылку сваім кліентам. У рассыланні напісаць пра тое, што плануеце правесці шыкоўны семінар і хочаце даведацца, ці будзе цікава тэма (падрабязна яе апісваеце ў самых маляўнічых танах). А скончыць можна так: «толькі калі набярэцца дастаткова жадаючых і зацікаўленых у гэтай тэме, семінар будзе праведзены. Чакаем Вашых водгукаў і заявак! ». Галоўнае, каб рассылку атрымала шмат людзей. Тады, па колькасці заявак, Вы зможаце загадзя вызначыць, наколькі людзям будзе цікавая тэма, а заадно набярэцца касцяк удзельнікаў яшчэ да прызначэння даты мерапрыемства. Вось гэта і называецца «вышэйшы пілатаж»!

Савет 3. Супер-сакрэтная сістэма «3-х дотыкаў»

Такім чынам, тэма прызначаная, дата правядзення таксама. Зараз пераходзім да непасрэдна набору ўдзельнікаў. Мы з Вамі зараз разбяром чароўны метад, які носіць гордае назву «Сістэма 3-х дотыкаў».

У чым яго каштоўнасць? Усё проста. Гэты спосаб дазваляе правесці рэкламную кампанію без лішніх выдаткаў, з велізарнай карысцю. Аднак ёсць важная заўвага! Пачынаць трэба не пазней, чым за 3 тыдні да правядзення семінара.

Такім чынам, разбяром па кроках.

Перш за ўсё Вам трэба запусціць у рассылку ад 3 да 5 тысяч папяровых лістоў. Не абавязкова надрывацца самім, прасцей будзе замовіць у спецыялізаванай кампаніі. Яны самі вырабяць і самі разашлюць. І нават базу атрымальнікаў Вам падбяруць.

Лісты будуць даходзіць да атрымальнікаў ад тыдня да двух. За гэты час па той жа самай базе праводзіцца наступная праца: 2-3 чалавекі сядзяць і бесперапынна адпраўляюць факсы з рэкламай Вашага семінара. А ўжо тых, хто атрымаў факсы, абтэлефаноўвае каманда менеджэраў, якая складаецца таксама з 2-3 чалавек. Вось адзін з варыянтаў гэтага выдатнага метаду.

Гэта значыць спачатку кліент атрымаў ад Вас ліст, потым факс, а потым званок мэнэджэра.

Сутнасць у тым, каб Ваша пасланне закранула аднаго чалавека не менш за тры разы. Гэта вельмі, вельмі, вельмі важна. Адно з найвялікшых адкрыццяў, здольнае перавярнуць усю вашу жыццё і назаўсёды пазбавіць ад недахопу прыбытку - гэта тое, што большасць людзей спеюць зрабіць заказ на 2 і 3 раз !!!!!!

А вось яшчэ адзін спосаб набору семінара з выкарыстаннем метаду 3-х дотыкаў.

Вылучаеце базу з, напрыклад, тысячы атрымальнікаў. І адпраўляеце ім ліст. Праз два тыдні яны атрымліваюць ад Вас яшчэ адзін ліст, працяг першага. А яшчэ праз два тыдні апошні ліст, працяг першых двух. Гэта таксама выдатны спосаб, які ўваходзіць у сістэму «3-х дотыкаў».

Сутнасць ясная?

Гэта можа быць таксама ліст-электронка-званок, напрыклад. Або факс-электронка-званок.

Значэння не мае. Паўтараю, задача - дакрануцца да аднаго кліента не менш за 3-х раз!

Гэты спосаб сапраўды чароўны! Ён дазваляе не толькі набраць любы семінар, але і зрабіць грандыёзную продаж, напрыклад!

Такім чынам, цяпер Вы ведаеце, як сабраць семінар. Вам адкрыты ўсе асноўныя сакрэты гэтага няпростага майстэрства. Бярыце і карыстайцеся!