Як стаць страхавым агентам ОСАГО? Што ўваходзіць у абавязкі страхавога агента ОСАГО?

У людзей старэйшага пакалення, тых, што чуюць словазлучэнне «страхавы агент», часцей за ўсё перад вачыма ўзнікае асобу нявызначанага полу і вонкавага выгляду, даволі навязліва ўгаворвалі вас «падумаць пра будучыню і набыць поліс». Сапраўды, усяго 15-20 гадоў таму гэтая прафесія цалкам не карысталася папулярнасцю, займаліся такім відам дзейнасці ў асноўным грамадзяне, якія не поспех, на якім-небудзь іншай ніве.

Сёння ж праца страхавым агентам на хаце (ОСАГО, КАСКО, маёмасныя полісы і многае іншае) даволі прэстыжная і запатрабаваная, а пры захаванні некаторых умоў здольная прыносіць немалы прыбытак.

Хто такі агент СК

Сённяшнія агенты - гэта амбіцыйныя маладыя людзі, часцей за ўсё маюць вышэйшую адукацыю і немалы вопыт у сферы зносін з кліентамі. Прайшоўшы спецыяльнае навучанне, такі чалавек здольны прадаць вам усё што заўгодна - ад калыпкі да хмарачоса, прычым ён абсалютна не неадчэпны. Вышэйшы пілатаж - правесці здзелку так, каб пасля заключэння дагавора ў кліента засталося поўнае адчуванне ўласнай значнасці і разуменне таго, што менавіта ён «гаспадар становішча».

Як правіла, страхавы агент не з'яўляецца супрацоўнікам кампаніі, а ажыццяўляе сваю дзейнасць на падставе дагавора або даверанасці. Гэта значыць, што ў выпадку ўзнікнення якіх-небудзь непаразуменняў ўсю адказнасць нясе непасрэдна СК, а пасярэднік як бы «ні пры чым». Аднак гэта зусім не азначае, што агент ні за што не адказвае, проста ў выпадку ўзнікнення накладак ён будзе трымаць адказ перад СК, а не перад кліентам.

Да таго як стаць страхавым агентам (ОСАГО, КАСКО і інш.), Варта ўсё ж добра падумаць, так як гэтая прафесія адносіцца да разраду «ваўка ногі кормяць», гэта значыць не прадугледжвае цвёрдага акладу, і людзям, якія аддаюць перавагу пэўную стабільнасць, яна не падыдзе.

Хто можа быць агентам СК

У прынцыпе, для таго каб супрацоўнічаць са страхавымі кампаніямі, ня трэба сканчаць пэўны ВНУ, як, напрыклад, урачам і юрыстам. Профіль і аб'ём вашага адукацыі тут не так ужо і важныя. Галоўны крытэр для тых, каму цікава, як стаць страхавым агентам ОСАГО - гэта наяўнасць вольнага часу і жадання шмат мець зносіны. У якасці пазаштатных супрацоўнікаў большасць СК з радасцю разгледзяць:

• студэнтаў (цяперашніх, былых і будучых);
• пенсіянераў;
• адстаўных вайскоўцаў;
• маладых матуль;
• хатніх гаспадынь;
• любога чалавека, які не мае сталай працы, але таму, хто хоча спасцігнуць мудрасьці новай прафесіі.

Лягчэй за ўсё ў гэтай сферы дзейнасці прыжываюцца тыя, хто ўжо мае багаты вопыт зносін з рознымі людзьмі: прадаўцы, настаўнікі, маркетолагі, сеткавікі, псіхолагі, лекары, былыя ўчастковыя і гэтак далей.

Якім павінен быць добры агент

Тыя, хто вырашыў растлумачыць пытанне пра тое, як стаць страхавым агентам ОСАГО і паспрабаваць шчасце на гэтай ніве, павінны валодаць пэўнымі якасцямі. гэта:

• прыемны вонкавы выгляд - незалежна ад узроўню свайго даходу, агент СК павінен быць чыстым, ахайным, акуратна стрыжаны і выклікаць у патэнцыйных кліентаў станоўчыя эмоцыі;
• добрая памяць - варта добра вывучыць і запомніць асаблівасці таго ці іншага страхавога прадукту, умець правільна растлумачыць яго перавагі; акрамя таго, варта запамінаць і «спецыфіку» кліентаў, хоць бы пастаянных;
• таварыскасць - трэба ўмець наладжваць кантакт і хутка знаходзіць ўразумляльныя адказы на разнастайныя пытанні, не проста прамаўляць завучаны тэкст, а зацікаўліваць суразмоўцы;
• знаходлівасць - вельмі спатрэбіцца ўменне выкруціцца з неспрыяльнай сітуацыі, як-то - кодавы замак на парадным уваходзе ці велізарная сабака гаспадароў, якая сустрэла вас каля парога;
• стрэсаўстойлівасць - людзі бываюць розныя, далёка не ўсе ўмеюць размаўляць карэктна, таму памятайце: кліент заўсёды мае рацыю, а рэагаваць нават на самае заўзяты хамства прыйдзецца ветлівай усмешкай;
• працавітасць - у гэтым выпадку адседзецца «на лаўцы запасных" не атрымаецца, заробак будзе наўпрост залежаць ад колькасці знойдзеных вамі кліентаў;

Я б у страхавальнікі пайшоў, хай мяне навучаць

Такім чынам, у асабістых якасцях разабраліся, зараз пагаворым пра тое, як стаць агентам страхавой кампаніі па ОСАГО - Падрабязней, "СОГАЗ", "РЕСО", "ВСК" ці любой іншай фірмы па вашаму выбару.

Вядома ж, ні адна кампанія не дазволіць першаму сустрэчнаму прадстаўляць свае інтарэсы і афармляць дагаворы ад імя фірмы - каб атрымаць такое права, неабходна прайсці спецыяльнае навучанне непасрэдна ў будучага працадаўцы. Курсы гэтыя часцей за ўсё бясплатныя, там будучага агента навучаць асновам тэхнікі вядзення перамоваў, працы з пярэчаннямі кліентаў. Ну і, вядома, «па костачках» разбяруць кожны страхавой прадукт, прапанаваны кампаніяй, яго годнасці і перавагі перад канкурэнтамі.

Звычайна курсы доўжацца ад адной-двух тыдняў да некалькіх месяцаў, навучанне можа праводзіцца як у групах, так і індывідуальна. Некаторыя кампаніі практыкуюць таксама завочнае навучанне альбо дыстанцыйныя вебинары і скайп-канферэнцыі. Да таго як стаць агентам страхавой кампаніі па ОСАГО, КАСКО і іншых відах страхавання, прэтэндэнт павінен не толькі паспяхова закончыць навучанне, але здаць некаторыя іспыты і залікі па пройдзеным дысцыплінах. У некаторых кампаніях навучанне можа быць таксама паэтапным - кожная новая ступень адкрывае доступ да дадатковых страхавым прадуктам - чым вышэй узровень, тым больш асартымент полісаў, якія вы зможаце прапанаваць кліентам.

абавязкі

Пасля завяршэння навучання можна прыступаць да працы. У абавязкі страхавога агента ОСАГО і любых іншых відаў страхавання ўваходзіць:

1. Пошук і прыцягненне новых кліентаў, пашырэнне ўласнай кліенцкай базы.
2. Заключэнне новых дагавораў па ўсіх відах страхавання і падаўжэнне (Перазаключэнне) існых.
3. Самастойная адзнака шкоды - нягледзячы на тое што часцей за ўсё гэтым займаецца адмыслова вылучаны супрацоўнік, кожны агент абавязаны ўмець зрабіць гэта самастойна.
4. Строгі ўлік і забеспячэнне захаванасці дакументаў - адказнасць за захоўванне узносаў і бланкаў цалкам ляжыць на агента.
5. Правядзенне рэкламных мерапрыемстваў - чым лепш агент зможа паднесці сябе, тым больш кліентаў у яго будзе.

Безумоўна, першыя два пункты з'яўляюцца асноватворнымі, менавіта ад якаснага іх выканання наўпрост залежыць атрыманы даход.

Зарплата - шмат ці няма

Да таго як стаць агентам страхавой кампаніі па АСАГА ці іншых відах полісаў, варта разумець, што выразна абумоўленага даходу вы тут не атрымаеце. Заработная плата пазаштатнага супрацоўніка напрамую залежыць ад яго актыўнасці, удачлівасці і працавітасці. Першы час, пакуль напрацаваць базу, будзе дастаткова цяжка. Актыўныя і правільна матываваныя пачаткоўцы атрымліваюць на першым часе каля 15 тыс. Рублёў, а «агенты-акулы» могуць зарабіць і больш за 100 тысяч рублёў у месяц.

Вядома, кожная кампанія мае сваю сістэму аплаты працы, але ў агульным выпадку можна сказаць, што заробак страхавога агента складае 10-15% ад сумы заключаных дамоваў. Некаторыя фірмы прапануюць таксама пэўныя бонусы і заахвочвання пры дасягненні добрых паказчыкаў.

Праца страхавога агента хоць і няпростая, але ўсё ж даволі цікавая, а пры пэўных умовах дазваляе хутка прасунуцца па кар'ернай лесвіцы і палепшыць сваё матэрыяльнае становішча. Тым не менш да таго, як стаць страхавым агентам ОСАГО РОСГОССТРАХ, напрыклад, варта яшчэ раз ацаніць плюсы і мінусы гэтай прафесіі.

усё за

Вартасці такога віду дзейнасці цалкам відавочныя:

• бясплатнае навучанне новай справе;
• свабодны працоўны графік - такую працу можна сумяшчаць з любой іншай, а таксама з вучобай, дэкрэтны адпачынак і гэтак далей;
• верхняя планка даходнасці нічым не абмежавана - колькі «вечаровы», столькі і атрымаў;
• магчымасць набыць новыя «патрэбныя» знаёмства;
• невысокая канкурэнцыя - людзей, здольных добра выконваць такую працу, не так ужо і шмат.

І супраць

Да таго як стаць страхавым агентам ОСАГО, варта цвяроза ацаніць і недахопы гэтай прафесіі:

• адсутнасць стабільнага прагназуемага даходу;
• самастойны пошук кліентаў - часам бывае даволі складана прыдумаць, дзе іх узяць;
• ненармаваны працоўны графік - вялікая верагоднасць, што кліент захоча убачыцца ў свята, выхадны дзень або пасля 23.00;
• асабістая адказнасць за захаванасць дакументацыі;
• праца з «гатоўкай», персанальная адказнасць за захаванасць страхавых прэмій.

заключэнне

У завяршэнне тэмы падагульнім, што трэба, каб стаць страхавым агентам ОСАГО:

1. Абраць кампанію, якая аказвае паслугі страхавання і пацікавіцца наяўнасцю вакансій.
2. Адправіць рэзюмэ з кантактнымі дадзенымі альбо запоўніць анкету на сайце кампаніі і пачакаць запрашэння на размову.
3. Наведаць офіс страхавой кампаніі, прайсці асабістая гутарка і запісацца на бліжэйшы навучальны курс.
4. Па заканчэнні навучання заключыць дагавор аб супрацоўніцтве і прыступіць да працы, а як хутка вы зможаце атрымаць сваю першую зарплату - залежыць толькі ад вас.