Выяўленне хлусні па невербальным прыкметах. псіхалогія хлусні

Дзіця не нараджаецца як ашуканца. Ён становіцца такім у працэсе сталення, зносін, ўваходжання ў соцыум. Заўважаючы, што, сказаўшы няпраўду, можна дамагчыся жаданага выніку, ён пачынае хлусіць. Распазнаць выдумка часам вельмі няпроста, бо ў працэсе размовы чалавек задзейнічае ўсе інфармацыйныя каналы: маўленчыя, несловесные, паводніцкія. Каб вызначыць, стаіць перад вамі врунишка ці не, можна звярнуць увагу на яго міміку, жэсты, позу і хаду, інтанацыю голасу. Выяўленне хлусні па невербальным прыкметах прадугледжвае назіранне за паводзінамі чалавека падчас размовы. Калі ён хлусіць, у яго мяняюцца рэакцыі і выраз твару.

міміка

Часта яна бывае інфарматыўнай і дазваляе зазірнуць у глыбіні чалавечай свядомасці, адчуць, што суразмоўца думае. Выяўленне хлусні метадам назірання за асобай дапамагае раскрыць праўду, нягледзячы на паток слоў. Напрыклад, калі ў яго занадта напружаны мышцы ў галіне шчок, ходзяць скулы, гэта можа сведчыць аб хлусні. Ёсць нават такі выраз: "Цень мільганула на твары". Калі вы яе адчулі, то врунишка трапіўся. Напружанне доўжыцца нядоўга, літаральна секунду. Хоць ёсць такія асобы, якія прамаўляюць доўгую хлуслівую гаворка з абсалютна каменным тварам. На ім не адлюстроўваюцца эмоцыі і напруга. У гэтым выпадку варта звярнуць увагу на іншыя мімічныя знакі.

Псіхалогія хлусні заключаецца і ў змене колеру скуры. Міжвольна чалавек чырванее або, наадварот, становіцца вельмі бледным. Таксама прыкметамі няшчырасці з'яўляюцца дрыготкія вусны, іх пакусванне, аблізванне. Лічыцца, што вочы - гэта адлюстраванне нашага ўнутранага стану, таму пашырэнне зрэнак, частае лыпанне таксама служыць прычынай для падазрэнні, што чалавек вам хлусіць. Тое ж самае можна сцвярджаць, калі суразмоўца адводзіць погляд. Звычайна, калі чалавек кажа праўду, ён глядзіць вам прама ў вочы. Калі 2/3 вашага зносін вы сустракаліся поглядамі, значыць, падставы падазраваць апанента ў хлусні няма. Калі ж ўвесь гэты час ён глядзеў у бок, то, хутчэй за ўсё, ён хлусіць.

Хлусня чалавека таксама праяўляецца і ў рознага роду крыўляннямі. Калі ён моршчыцца, то, магчыма, кажа няпраўду. Індывідуальныя праявы мімікі таксама служаць індыкатарамі хлусні. Вывучаючы суразмоўцы, вы паступова заўважыце яго незвычайныя мімічныя паводніцкія знакі і зробіце адпаведныя высновы.

ўсмешка

Ўсмешку варта разгледзець асобна, так як па яе асаблівым прыкметах можна многае сказаць аб праўдзівасці апанента. Праўда ці хлусня гучыць з вуснаў суразмоўцы, вы зможаце вызначыць, уважліва назіраючы за ёй. Ёсць некалькі прычын, па якіх ўсмешка з'яўляецца пры хлусня. Па-першае, з яе дапамогай можна зняць напружанне. Хлусня патрабуе асаблівых эмацыйных выдаткаў. Таму чалавек шукае ў сабе сілы, каб не быць уличённым. І такім спосабам расслабляецца. Па-другое, наяўнасць ўсмешкі падчас размовы можа казаць аб тым, што з яе дапамогай суразмоўца спрабуе схаваць свае эмоцыі, пачуцці, зманіць пра свой сучаснасці стане. Адным з такіх праяў з'яўляецца так званая дурная ўсмешка пры паведамленні трагічных вестак. Чалавек спрабуе прыкрыцца ёю як шчытом ад чужых непрыемнасцяў, міжволі паказваючы такім чынам сваё сапраўднае душэўны стан. "Добра, што гэта адбылося не са мной", - думае уладальнік "дурной" ўсмешкі, выдаючы гэтым жэстам сваё падробленае спачуванне.

На жаль, метады выяўлення хлусні па ўсмешцы хоць і працуюць, але патрабуюць асаблівага вопыту, якім могуць пахваліцца толькі прафесіяналы. Бо людзі ўсміхаюцца аднолькава часта як пры хлусня, так і пры паведамленні праўды. Спецыялістамі выдзелена больш за 50 відаў розных усмешак. Пры вызначэнні няпраўды важная наступная іх характарыстыка. Даказана, што калі ў чалавека вусны адцягнутыя назад ад зубоў і ўтвараюць даўгаватую лінію, а сама ўсмешка здаецца неглыбокай, гэта дэманструе ветлівасць суразмоўцы, яго ўважлівасць, але ніяк не шчырасць і гатоўнасць казаць праўду. Калі чалавек хлусіць, ён таксама можа ненатуральна, а часам і істэрычна смяяцца.

Агульнае выраз твару

Асаблівасці невербальнае зносін выяўляюцца і ў позірку суразмоўцы. Часам, толькі назіраючы за асобай, можна больш даведацца пра чалавека, пра яго ўнутраны свет, перажываннях і страхах, чым слухаючы яго доўгую прамову. Як жа, аналізуючы агульнае выраз твару, можна выявіць хлусня? Тры спосабу выяўлення няпраўды такія:

• Асіметрыя. Дзве паловы асобы чалавека заўсёды выказваюць аднолькавыя пачуцці, вось толькі на адной яго баку яны больш моцныя, на другой - крыху слабейшыя. У любым выпадку асабовыя мускулы працуюць сінхронна. Калі паміж імі вы заўважылі рознагалоссе, гэта выразны знак таго, што вам хлусяць. Суразмоўца спрабуе прадэманстраваць пачуццё, якое на самай справе не адчувае.
• Лакалізацыя ў адносінах да слоў. Калі эмоцыі адэкватна афарбоўваюць фразы, значыць, з вамі кажуць, ня падманваючы. Калі ж яны позняцца, то, хутчэй за ўсё, суразмоўца "фальшывіць". Сказаўшы фразу, ён долі секунды падбірае патрэбнае выраз твару, што сведчыць пра яго няшчырасці. Праўда выяўляецца ў поўнай гармоніі і адначасовасці прамовы і эмоцый. "Гукавым жэстам" называў гэта з'ява руская рэжысёр тэатра і кіно Сяргей Эйзенштэйн.
• Часавыя характарыстыкі. Калі выраз твару, якое змяшчае адну эмоцыю, доўжыцца каля 5 секунд, гэта значыць, што вас падманваюць. Калі ж яно не мяняецца на працягу 10 секунд - вам дакладна хлусяць. Шчырыя пачуцці на твары мяняюцца нашмат хутчэй і часцей. Выключэннямі з'яўляюцца глыбокая дэпрэсія, моцная лютасьць і непадробную экстаз. Іншыя сапраўдныя пачуцці звычайна вельмі кароткачасовыя. Яны трымаюцца ўсяго некалькі секунд. Працяглая дэманстрацыя адной эмоцыі, хутчэй за ўсё, з'яўляецца маскай, за якой суразмоўца хавае свае сапраўдныя пачуцці.

Выяўленне хлусні метадам назірання за агульным выразам твару вельмі эфектыўна. Гэтаму можна навучыцца, не прыкладаючы асаблівых намаганняў.

жэсты

Калі каменны твар і поўная адсутнасць мімікі здольныя схаваць няпраўду, то аднавіць поўны кантроль над рухамі нашмат складаней. Вызначэнне хлусні па жэстах - даволі лёгкае і вельмі займальны занятак. Звычайна врунишки пачынаюць хапацца за твар і яго часткі. Потирание носа і мочкі вуха, прыкрыццё далонню рота, надзіманне шчок, кірунак выдыху ўверх, гульня паветрам з чёлкой - усё гэта прыкметы таго, што ад вас нешта хаваюць. Толькі звернеце ўвагу: калі чалавек пакутуе алергіяй, то рознага роду часання і потирания могуць сведчыць пра абвастрэнне хваробы, а не пра хлусню. Тое ж самае можна сказаць пра пакашліванні: калі суразмоўца захварэў, то кашаль - нармальная з'ява. Калі ж ён робіць гэта без на тое прычыны, то перад вамі патэнцыйны ашуканец.

Тэорыя хлусні кажа пра тое, што дрыжыкі ва ўсім целе або асобных яго частках (каленях і руках) сведчыць аб няшчырасці суразмоўцы. Калі пры гэтым ён абапіраецца на які-небудзь прадмет, прытанцоўвалі або кідаецца на месцы, таксама смела можна падазраваць яго ва хлусня. Калі пры размове чалавек сядзіць, то відавочнымі прыкметамі хлусні з'яўляюцца яго коўзанне на крэсле, змяненне паставы, становішча ног. Жанчын пры гэтым выкрыць нашмат лягчэй, чым мужчын. Выяўленне хлусні па невербальным прыкметах ў прадстаўніц слабага полу - працэс просты. Звярніце ўвагу на тое, што яна робіць падчас размовы. Пракручванне кольцы на пальцы, любыя дзеянні з валасамі і нават папраўленне макіяжу - самыя відавочныя прыкметы таго, што яна кажа няпраўду. А яшчэ хуткі погляд на цыферблат гадзін або на экран мабільнага тэлефона можа казаць пра тое, што чалавек хлусіць, яму самому непрыемная гэтая хлусня, і ён як мага хутчэй хоча звесці размову на нішто.

Калі "цягне налева"

Гэты бок - больш праўдзівая і ніколі вас не падвядзе, калі вы спрабуеце адгадаць: праўда ці хлусня гучыць з вуснаў вашага суразмоўцы. Левая частка твару, левая рука або нага выдаюць сапраўдныя пачуцці і эмоцыі. Калі падчас размовы з вамі чалавек не ведае, куды падзець левую руку, яна бязладна боўтаецца ў паветры, тузаецца кішэні і каўнер, бяздумна выпісвае кульбіты - гэта знак таго, што вам кажуць няпраўду. Таксама выдае свайго гаспадара і левая нага. Падчас адкрытай хлусні яна перыядычна згінаецца ў племі альбо малюе фігуры на зямлі.

Чаму менавіта левы бок? Уся справа ў тым, што мозг лепш кантралюе правую палову цела. Мы міжвольна звяртаем увагу на яе, зусім выпускаючы з-пад увагі, што ў гэты час робіць левая бок. А яна можа "разбалтывать" нашы сакрэты і выдаваць сапраўднае настрой і душэўны стан.

Уся справа ў тым, што за дзеянні чалавека адказваюць розныя паўшар'я галаўнога мозгу. Так, правая яго частка дае волю эмоцыям, ўяўленню, фантазіі і творчасці. А левая кантралюе гаворка, інтэлект, аналітычнае мысленне. Пры гэтым кіраванне перакрыжоўваецца. Таму правая бок асобы і цела чалавека больш кантралюемая, левая ж можа несвядома выварочваць навыварат наша ўнутранае "я".

Памятаеце, што рука, асабліва левая, - ваш самы галоўны вораг. Ніякая іншая частка цела не здольная так відавочна абвінавачваць нас у хлусні. Таму, калі хочаце схаваць ад іншых свае перажыванні і сапраўдныя пачуцці, лепш загадзя засуньце яе ў кішэню, сцісніце ў кулак і не рабеце ёю рухаў. Такім спосабам, магчыма, вы схаваецца падман, калі ваша паводзіны і міміка не выдадуць сапраўдных эмоцый.

Пастава пры размове

Псіхалогія хлусні пабудавана такім чынам, што калі чалавек кажа няпраўду, ён нацягнуты як струна. Звычайна ён варта роўна, занадта прама і ненатуральна. Калі суразмоўца шчыра вас слухае, гатовы ісці на кантакт, дыстанцыя паміж вамі памяншаецца. Ён максімальна дасягальны, глядзіць вам у вочы, і вы нутром адчуваеце яго размяшчэнне.

Але калі ён адыходзіць далей, гэта кажа аб яго негатовасці вас слухаць, суперажываць і паказваць свой настрой. Калі апанент сядзіць і малюе на паперы кветачкі і ўзоры, яму сумна, але ён спрабуе гэта схаваць. Незадаволенасць і нават злосць паказваюць яго адведзеныя ў бок вочы ці погляд спадылба. Нават калі вам міла ўсміхаюцца, але рукі пры гэтым скрыжаваўшы, а цела падаецца наперад, гэта азначае поўнае адмаўленьне вас як асобы. Переплетёные ногі дэманструюць гатоўнасць чалавека супернічаць з вамі ва ўсіх сферах жыцця.

Пэндзля рук таксама могуць распавесці пра сапраўдныя намеры. Калі ўверх узняты вялікі палец - гэта адабрэнне. Калі мезенец - адмаўленне. Падазрэнне і недавер паказваюць цесна счэпленыя пэндзля. Няўпэўненасць і нервовасць выдаюць перакрыжаваныя пальцы, пры гэтым вялікія знаходзяцца ў руху, паціраючы і цярэбячы адзін аднаго. Стандартная пастава, якая паказвае перавагу - гэта рукі, якія знаходзяцца за спіной. Пры гэтым падбародак вздёрнут ўверх.

Агрэсію суразмоўцы можна лёгка вылічыць па яго дыхання. Калі яно нестабільнае, ўдыхі і выдыхі кароткія, ноздры раздзімаюцца, гэта значыць, што ён на мяжы. І калі не спыніцца, можна справакаваць канфлікт. Аб варожасці таксама традыцыйна сведчаць "касой" погляд, нахмураны лоб, апушчаныя куткі вуснаў і кончыкі броваў. Выяўленне хлусні па невербальным прыкметах, у тым ліку па позе чалавека, дапаможа вам зразумець яго сапраўдныя намеры, пачуцці і настрой.

Хлусня і хада

Асаблівасці невербальнае зносін маляўніча праяўляюцца і ў тым, як ідзе чалавек, якія яго крокі. Псіхолагі заўсёды сцвярджалі, што хада ў пазітыўна наладжанага і радаснага індывіда лёгкая. Ён як быццам лётае. Пры гэтым ён можа ісці хутка, знаходзячыся на ўздыме добрых эмоцый. А ў злога чалавека крокі цяжкія. Сумны ж ідзе, асунутым, апусціўшы ўніз плечы і галаву, упэўнены - прама і не спяшаючыся.

Нядаўна навукоўцы нават змайстравалі прыбор, які на адлегласці можа ўлоўліваць настрой аб'екта толькі па яго хадзе. З дапамогай апарата яны змогуць не толькі абвінавачваць людзей у хлусні, але і дыягнаставаць хваробы як душэўнага, так і фізічнага характару. Прыбор здольны фіксаваць 100 микродвижений толькі за адну секунду. Прааналізаваўшы іх, можна скласці дакладную і праўдзівую карціну ўнутранага стану "паддоследнага".

Мэта гэтага прыбора - прадугледжваць магчымыя моцныя дэпрэсіі і стрэсы ў чалавека, каб своечасова прыняць меры. Вельмі спатрэбіцца ён у псіхіятрыі. Дыягнаставаць можна будзе і складаныя душэўныя хваробы, і нават эпілептычныя прыпадкі. У палітыцы апарат таксама згуляе вялікую ролю. Усталяваўшы такі прыбор недалёка ад чыноўніка, людзі змогуць зразумець яго сапраўдныя намеры і хлуслівыя праявы яго натуры.

Вербальныя прыкметы хлусні

Арыентуючыся на гаворка суразмоўцы, таксама можна лёгка злавіць яго на хлусню. Звычайна няшчырыя людзі кажуць вельмі коратка. Яны пазбягаюць даваць шырокія адказы на пытанні, каб не заблытацца ў будучыні ў тым, што сказалі таму ці іншаму чалавеку. Нежаданне раскрываць дэталі яны тлумачаць адсутнасцю інфармацыі. Некаторыя, наадварот, занадта падрабязна ўсё апісваюць. Іх бясконцая фантазія заводзіць ў такія непраходныя нетры, што вы забываеце, з чаго, уласна, пачынаўся аповяд. У любым выпадку павінна быць залатая сярэдзіна: без залішняй сцісласці і дэталізацыі.

Акрамя таго, хлусы ўсяляк падкрэсліваюць сваю праўду і сумленнасць, патрабуюць ад вас пацверджання іх уласных слоў. Яны ўмела жангліруюць такімі выразамі, як "клянуся", "паклаўшы руку на сэрца" і гэтак далей.

Часам патэнцыйны лгун вельмі рэзкі і нават грубы - гэта ахоўная рэакцыя. Такім спосабам ён зводзіць да мінімуму ваша абвяржэнне і далейшае яго выкрыццё. Вызначэнне хлусні па голасе - заданне, з якім справіцца кожны назіральны чалавек. Звычайна голас дрыжыць ва ўсіх врунишек. Інтанацыя пры гэтым можа быць як аднатоннай, каб схаваць праўдзівыя эмоцыі, так і занадта ярка выяўленай: чалавек як быццам перагульвае.

Ашуканец будзе адцягваць вас непатрэбнымі пытаннямі, калі размова прыме непажаданы для яго абарот. Ён нават паспрабуе непрыкметна перавесці тэму. Ён будзе імкнуцца не ўжываць асабовых займеннікаў, такіх як "я", "мне", "мой". Іх заменіць адасобленымі "яны" ці "мы". Вызначэнне хлусні па голасе дапаможа вылічыць врунишку, нават калі ён ўдала замаскіраваў ад вас невербальныя прыкметы падману.

Як вывесці манюка на чыстую ваду

Тэорыя хлусні прадугледжвае некалькі прыёмаў, з дапамогай якіх можна распазнаць няпраўду:

1. Манюка трэба разгаварыць. Скажыце, што дрэнна зразумелі яго гісторыю і папытаеце пераказаць яе нанова. Гэтая задача вельмі складаная нават для прафесійнага ашуканца. Бо трэба ў дакладнасці паўтарыць ўсе дэталі, пра якія ён ужо мог забыцца ў працэсе хлусні. Калі ж вы папытаеце пераказаць гісторыю з канца, тут хлус дакладна заблытаецца.
2. Задавайце правільныя пытанні. Гэта значыць тыя, на якія ён павінен даць дакладны адказ. Напрыклад, вы можаце сказаць: "Удакладніце гэты момант дэталёва"; "Апішыце больш падрабязна", - і гэтак далей. Пытанні спачатку павінны быць агульныя, дэталёвыя пакіньце на потым. Ідэальна, калі суразмоўца адышоў ад тэмы і забыўся - так яму лягчэй прагаварыцца. Вярніцеся назад і спытаеце нешта пра пачатак гісторыі. Апавядальніка давядзецца напружваць мозг, каб успомніць тое, пра што ён казаў пару хвілін таму, а гэта даволі складана.
3. Слухайце вельмі ўважліва. Рабіце зацікаўленая асоба. Часам хмурьтесь, як быццам сумняваецеся ў чымсьці. Лгун ўважліва сочыць за вашым выразам, рэакцыяй. Любое здзіўленне або недавер у вашых вачах блытае яму ўсе карты. Ён пачынае збівацца, заікацца, чырванець і нават пакрывацца потам.

Не крыўдуйце, калі чалавек хлусіць. Што рабіць і як яго заблытаць, вы ўжо ведаеце. Памятаеце, што перавага на баку праўды, хлусня заўсёды будзе выяўлена і пакарана па заслугах.

Калі чалавек нешта хавае

Давайце падвядзем вынікі. Як паводзіць сябе чалавек, калі ён хлусіць? Па-першае, ён слаба выказвае свае эмоцыі. Яго рэакцыя запаволеная, гаворка перарывістая, пачынаецца з затрымкай, далей бурна развіваецца сюжэтная лінія і нечакана абрываецца. Па-другое, магчымыя вялікія паўзы паміж прапановамі і словамі. Прычым эмоцыі не паспяваюць за маўленчым патокам. Напрыклад, вам кажуць, што вы выдатна справіліся з заданнем, і толькі потым усміхаюцца. У шчырага чалавека ўсмешка будзе суправаджаць гэтыя словы.

Выяўленне хлусні па невербальным прыкметах мае на ўвазе назіранне за тварам. Яго выраз павінна адпавядаць сказанага. Калі суразмоўца прызнаецца ў каханні, а яго твар кіслае ці стомлены, то, хутчэй за ўсё, гэта няпраўда. Памятаеце, што ашуканец усміхаецца выключна ротам.

Хлус звычайна съёживается, ўціскаецца ў крэсла, прыціскае да сябе рукі - ён спрабуе заняць як мага менш прасторы вакол. Ён увесь час нешта кранае і цярэбіць, звычайна левай рукой: частцы асобы або адзення. Пазбягае вашага погляду, не глядзіць у вочы. Врунишка стараецца пры любой магчымасці адвярнуцца, ставіць паміж вамі розныя падручныя аб'екты: сумку, вазу або крэсла. Гэта яго так званы ахоўны бар'ер.

На пытанні хлус адказвае невыразна, як быццам "плавае" ў сваёй гісторыі. Ці, наадварот, часам кажа занадта дэталізавана. І калі раптам у паветры павісае паўза, адчувае сябе максімальна некамфортна. Калі чалавек хлусіць, ён блытаецца ў фактах і аргументах, пераскоквае ў аповедзе з месца на месца.

Калі вы ўпэўненыя, што вас падманваюць, проста зменіце тэму размовы. Калі вы не памыліліся ў падазрэнні, то врун ахвотна пачне абмяркоўваць новы прадмет гутаркі. Ён нават можа палёгкай уздыхнуць. Часам выкарыстоўвае гумар, каб аджартавацца і сысці ад прамога адказу.

Гэтыя парады дапамогуць вам беспамылкова вылічыць лгунишку. Толькі памятайце, што заіканне, "пусты погляд", невыразная гаворка, нацягнутая ўсмешка і іншыя прыкметы могуць быць не прамымі доказамі хлусні, а проста наступствамі цяжкага дня, непрыемнасцяў, хваробы ці стомленасці. Таму будзьце ўважлівыя і максімальна аб'ектыўныя.