Жыццёвы цыкл прадукцыі і яе этапы

Кожнаму новаму тавару, таму, хто выходзіць на спажывецкі рынак, наканавана прайсці чатыры перыяду. Этапы жыццёвага цыкла прадукцыі называюцца наступным чынам: ўкараненне, рост, сталасць і спад. Якім бы высакаякасным ні быў новы прадукт, праз пэўны прамежак часу яго выцесніць з рынку ўдасканаленая мадэль.

Жыццёвы цыкл прадукцыі пачынаецца з выхаду на рынак - этап ўкаранення. Самы адказны перыяд для навінкі. Задача маркетолагаў - падрыхтаваць рынак. У ход ідзе шырокая рэклама: прома-акцыі, распаўсюд узораў, ролікі на тэлебачанні, банеры на вуліцы і да т.п. Гэта значыць робіцца ўсё, каб выхад тавару на рынак суправаджаўся высокім попытам. Пры гэтым часта вытворца нясе значныя страты. Але менавіта яны дапамагаюць данесці інфармацыю пра марку да спажыўца, распачаць у яго жаданне апрабаваць навінку. Фірма гатовая да страт першага года, бо ведае, што яны з'яўляюцца так званым трамплінам для атрымання высокіх прыбыткаў у будучыні. Калі вытворца хоча заваяваць рынак высокім якасцю прадукту, то выдатным крокам для прыцягнення ўвагі будзе распаўсюджванне бясплатных узораў. Спажыўцы адразу змогуць ацаніць навінку і ў далейшым пры выбары ў краме будуць гатовыя набыць менавіта ўпадабаны прадукт. На гэтым этапе могуць выкарыстоўвацца два віды цэнаўтварэння: нізкі кошт або высокая.

На большую частку прадукцыі вытворцы на пачатковым этапе усталёўваюць нізкі кошт, каб прыцягнуць пакупнікоў. У выніку, калі спажыўцам падабаецца тавар, яны гатовыя і ў будучыні купляць яго за вялікія грошы. На прадукцыю серыі «люкс» вытворцы адразу усталёўваюць высокі кошт. Такая стратэгія ў маркетынгу называецца «зняцце вяршкоў». Багатыя людзі гатовыя плаціць высокую цану за сапраўды высокую якасць. Паступова кошт знізіцца, але гэты ход будзе зроблены пастаўшчыком для заваёвы большага рынку збыту.

Працягваем разглядаць жыццёвы цыкл прадукцыі. Другі этап - рост. На гэтай ступені прыбытак вытворцы працягвае павялічвацца, але ўжо больш хуткімі тэмпамі. Гэта звязана з тым, што тыя людзі, якія ўжо куплялі тавар, пачынаюць набываць яго нанова. Але фірма на гэтым не спыняецца і працягвае рабіць высокія выдаткі на рэкламу, заваёўваючы яшчэ большую ўвагу спажыўцоў. І навінку купляе ўсё большая колькасць людзей, так як яна становіцца больш вядомай. Тут сваю ролю адыгрывае не толькі рэклама, але і рэкамендацыі спажыўцоў, апрабавалі тавар. Таму вытворца атрымлівае ўсё больш чыстага прыбытку.

Якія яшчэ працэсы жыццёвага цыкла прадукцыі адбываюцца? Менавіта на гэтым этапе часта ў актыўную барацьбу ўступаюць канкурэнты. І фірме даводзіцца вынаходзіць усё новыя і новыя метады ўтрымання спажыўцоў. Як варыянт, можна трохі знізіць цэны, пашырыць асартымент тавару (напрыклад, шампунь супраць перхаці, для мужчын, для светлых валасоў і да т.п.), стварыць творчую рэкламу і г.д.

Жыццёвы цыкл прадукцыі абавязкова ўключае этап сталасці. На ім прыбытак вытворца атрымлівае за кошт паўторных пакупак спажыўцамі тавару. Ахоплены сегмент рынку практычна ўжо не мяняецца. Тавар заняў ўстойлівае становішча на рынку, ён добра вядомы шырокай публіцы. Выпады канкурэнтаў ужо мала ўплываюць на палітыку арганізацыі. Але прыбытку вытворцы ўжо не павялічваюцца, а часам і пачынаюць падаць. Ён можа яшчэ выкарыстоўваць розныя наватарскія дзеянні, напрыклад, знайсці новае прымяненне тавару. Рэклама ўжо не мае вялікага дзеянні на спажыўца, так як кліенцкая база склалася. Павялічыць выдаткі фірму можа прымусіць з'яўленне на рынку моцнага канкурэнта. У гэтым выпадку вытворца пералічвае высокія сродкі на рэкламу і шукае новыя шляхі актывізацыі спажывецкага попыту.

Жыццёвы цыкл прадукцыі сканчаецца спадам. На гэтым этапе важна вырашыць, ці працягваць стымуляванне попыту або зняць прадукт з вытворчасці. У выпадку высокіх выдаткаў фірма прыбірае тавар з рынку. Але калі вытворца бачыць, што прыбытак з продажаў яшчэ дастаткова высокая, то ён працягвае падтрымліваць попыт, вынаходзячы ўсё новыя і новыя маркетынгавыя хады.