Мерчендайзеры - хто гэта? Чалавек, які ведае аб правільнай гандлі ўсе

У Расею гэтая прафесія прыйшла не так даўно, крыху больш за дзесяць гадоў таму. Стымуляванне, планаванне збыту - так перакладаецца з ангельскага «мэрчэндайзінг». Азначэнне гэтага паняцця, адпаведна, можна раскрыць як планаванне правільнага прасоўвання тавару ў патрэбным колькасці і ў неабходны час па адэкватнай цане. Гэта і ёсць сутнасць дадзенага кірунку. Значыць, асноўнай задачай спецыяліста ў дадзенай галіне з'яўляецца паднесеныя пакупніку тавару як правільнага і патрэбнага.

Адказваючы на пытанне «мерчендайзеры - хто гэта" трэба сказаць, што абавязак гэтага супрацоўніка - продаж адпаведнага тавару пры дапамозе правільна арганізаванай дзейнасці. Яна ўключае ў сябе пісьменную рэкламу, самоподающую выкладку і многае іншае. Таксама ён павінен разумець, як рэшткі на складзе зняць, а таварныя запасы падлічыць так, каб абышлося без перабояў і затаварвання. Для паспяховай дзейнасці ён павінен ведаць часавыя і сезонныя ваганні попыту і вельмі ўважліва сачыць за тэрмінам прыдатнасці. У тым выпадку, калі пры краме ёсць візуальны мерчендайзеры, то ён павінен валодаць інфармацыяй пра тое, дзе ёсць гарачыя зоны, «залатыя» паліцы. Таксама ён павінен умець пралічыць пакупніцкія патокі і тое, як менавіта рухаюцца кліенты па краме.

Адказваючы на пытанне «мерчендайзеры - хто гэта" трэба сказаць, што ён - псіхолаг і пісьменны камунікатар. Паколькі для паспяховага ажыццяўлення дзейнасці яму патрэбна самаўпэўненасць, а таксама веды аб прадукце і кампаніі.

У цяперашні час гэтую прафесію асвойвае моладзь, якая толькі пачынае спасцігаць псіхалогію продажаў. Дадзеная пасаду дазваляе атрымаць выдатны вопыт узаемадзеяння з прадстаўнікамі гандлю, убачыць усе нюансы бізнэсу «знутры». Людзі, хутка якія зразумелі адказ на пытанне «мерчендайзеры - хто гэта», досыць хутка прасоўваюцца па службовай лесвіцы і займаюць больш значныя пазіцыі ў гандлёвай арганізацыі.

Такім чынам, асноўная задача гэтага спецыяліста - павелічэнне ўзроўню продажаў. Працоўны дзень яго складаецца з сталых раз'ездаў па гандлёвых аб'ектах. Мерчендайзеры мае справу з пэўнай базай кліентаў, у якіх ажыццяўляе кантроль над захаваннем канцэпцый, размяшчае POS-матэрыялы і сочыць за іх выкарыстаннем.

Акрамя гэтага, ён павінен падтрымліваць імідж сваёй арганізацыі ў станоўчых танах, забяспечваць выгаднае размяшчэнне прадукцыі і адсочваць яе наяўнасць у продажах. Для правільнай карэкціроўкі цэнаў спецыяліст пастаянна сочыць за канкурэнтамі і аказвае кансультацыі прадаўцам з нагоды памеру гандлёвых надбавак.

Мерчендайзеры - хто гэта? Патрабаванні, што прад'яўляюцца да кандыдатаў, маюць непасрэдную сувязь са стварэннем і падтрыманнем іміджу кампаніі. Таму, пры падборы кандыдатаў на гэтую пасаду, дырэктар звяртае ўвагу на прэзентабельную знешнасць, камунікатыўныя здольнасці, узрост, на наяўнасць вышэйшай адукацыі. Перавага аддаецца часцей за ўсё людзям, у якіх ёсць дыплом гандлёвага ці эканамічнага навучальнай установы. У большасці выпадкаў вопыт працы не гуляе істотнай ролі пры падборы кандыдатаў. А вось ўзроставыя рамкі часта абмяжоўваюцца 30 гадамі.