Супрацоўніцтва - гэта шлях да дасягненню поспеху

Як вядома шматлікім адукаваным людзям, супрацоўніцтва - гэта сумесная дзейнасць людзей або юрыдычных асоб, у выніку якой кожны з іх набывае якую-небудзь выгаду (або разлічвае атрымаць). Як правіла, найбольш ярка яно праяўляецца ў дзелавой сферы. Там супрацоўніцтва - гэта вынік пэўных дамоўленасцей паміж партнёрамі. Прычым да гэтага яны маглі быць нават канкурэнтамі. Навошта марнаваць фінансавыя і працоўныя рэсурсы на барацьбу, калі для такога ж эканамічнага выніку дастаткова дамовіцца, вызначыць межы ўплыву і працаваць спакойна?

Часам супрацоўніцтва - гэта аб'яднанне кампаній у кааліцыю для таго, каб вырашыць якую-небудзь агульную праблему. Напрыклад, выцесніць іншую фірму з рынку, а пакінуты сегмент падзяліць папалам, а не здавольвацца яго трэцюю. Дзелавое супрацоўніцтва вельмі часта з'яўляецца працэсам, пры якім адзін суб'ект рынку дапаўняе іншы, дапамагае яму ў нечым. У прыватнасці, гэта могуць быць партнёрскія адносіны паміж СМІ і буйной прамысловай карпарацыяй. У гэтым выпадку бізнэс-супрацоўніцтва дазваляе першаму партнёру выкарыстоўваць магутныя рэсурсы для падрыхтоўкі цікавых матэрыялаў для сваіх чытачоў ці гледачоў, а значыць, павялічваць наклад, папулярнасць і прыбыткі. Для другога - гэта магчымасць паляпшэння і падтрымання станоўчага іміджу, ўплыву на грамадскую думку. Альбо гэта могуць быць цесныя ўзаемавыгадныя адносіны паміж буйной кампаніяй і банкам.

Такую ж сувязь можна назіраць, калі супрацоўніцтва - гэта прадмет дамоўленасці буйных гандлёвых кампаній або брэндаў спажывецкіх тавараў з рознічнымі гандлёвымі кропкамі. Для адных гэта пашырэнне рынку збыту і глабальнае ўмацаванне пазіцый, для іншых - эканомія на прасоўванні тавараў.
Партнёрскія адносіны могуць мець фармалізаваны і неафіцыйны характар. Нейкія асновы ўзаемаадносін могуць быць зафіксаваныя ў дакументах, якія маюць юрыдычную сілу, а іншыя - толькі ў форме асабістых дамоўленасцей двух кіраўнікоў. Як правіла, калі плануецца акцыя па выцясненні канкурэнтаў, захопу долі рынку, то падобнае супрацоўніцтва не афішуецца. І нават больш - яго хаваюць, каб не мець непрыемнасцяў з антыманапольнымі ведамствамі. Публічнасці патрабуе супрацоўніцтва, якое базуецца на ўзаемнай атрыманні выгод, якія не заўсёды могуць быць матэрыяльнымі.

Каб дасягнуць дамоўленасцей, якія нясуць выгаду людзям або юрыдычным асобам, якія ўдзельнічаюць у іх, неабходна правесці вялікую папярэднюю працу. Яна можа ўключаць у сябе дзелавую перапіску, калі адзін будучы партнёр накіроўвае прапанову аб супрацоўніцтве іншаму, афіцыйныя і неафіцыйныя перамовы, дагаворы аб намерах, сумесныя акцыі. Акрамя таго, партнёрскія адносіны павінны падтрымлівацца і развівацца. У гэтым выпадку, акрамя чыста дзелавых сувязяў у рамках дагаворных адносін, неабходна не забываць аб віншаваннях кіраўнікоў з днём нараджэння, прафесійнымі і агульнанацыянальнымі святамі, запрашэннямі на афіцыйныя карпаратыўныя мерапрыемствы і т. П.