Тыпы стратэгій у бізнэсе. Тыпы і віды стратэгій развіцця прадпрыемства

Ключавая складнік любога працэсу кіравання - стратэгія. У яго рамках яна разглядаецца ў якасці доўгатэрміновага прапрацаванага напрамкі адносна развіцця кампаніі (у прыватнасці, стратэгія тычыцца сферы, формаў, сродкаў яе дзейнасці; сістэмы ўнутраных узаемаадносін паміж усімі ўдзельнікамі; пазіцыі фірмы адносна навакольнага асяроддзя).

Для большай выразнасці варта размежаваць такія паняцці, як мэты і стратэгія арганізацыі: першыя адлюстроўваюць канчатковы пункт імкнення, другая ж - спосабы і яго дасягненні ў дынамічнай канкурэнтнай атмасферы.

У шырокім сэнсе стратэгія - намечаны генеральны курс дзеянняў кампаніі, прытрымліванне якому павінна прывесці ў доўгатэрміновым аспекце да жаданых мэтам.

З чым сутыкаецца кіраўніцтва ў працэсе вызначэння эфектыўнай стратэгіі кампаніі?

На першым этапе трэба знайсці адказы на тры галоўныя пытанні аб становішчы арганізацыі на рынку, а менавіта:

1. Які выгляд бізнесу стаіць спыніць?
2. Якому варта надаць больш увагі?
3. Да якога бізнэсу варта прыгледзецца.

Разнавіднасць стратэгій кампаніі па М. Портер

Прафесар вылучае тры асноўныя сферы выпрацоўкі паводніцкай стратэгіі кампаніі на рынку:

1. Лідэрства ў галіне мінімізацыі вытворчых выдаткаў. Гэты тып ахарактарызаваны тым, што фірма зніжае ўзровень выдаткаў на вытворчасць, рэалізацыю прадукцыі да мінімуму, у выніку чаго заваёўвае вялікую долю рынку адносна сваіх канкурэнтаў.

Характэрныя рысы кампаній, якія выкарыстоўваюць дадзены тып стратэгіі:

• высокі ўзровень арганізацыі вытворчасці, забеспячэння;
• развітыя тэхналогіі і інжынерна-канструктарская база;
• разгалінаваная сістэма размеркавання прадукцыі;
• нізкагатунковы маркетынг.

2. Спецыялізацыя вытворчасці. Характэрная аднастайнасць тэхналагічнага працэсу і прадукцыі, выкарыстанне адмысловага абсталявання і спецыялізаваных кадраў. Эфект - спажыўцы купляюць прадукцыю дадзенай фірмы нават па завышаным кошце.

Тыповыя асаблівасці фірмаў з дадзеным варыянтам стратэгіі наступныя:

• шырокі патэнцыял для НДВКП;
• высокакваліфікаваныя дызайнеры;
• кантроль якасці вырабленай прадукцыі;
• эфектыўная сістэма маркетынгу.

3. Фіксацыя на асобным сегменце рынку. Кампанія не арыентуецца на ўвесь рынак, а толькі на пэўную групу спажыўцоў. У дадзенай сітуацыі яна можа праводзіць альбо вышэйзгаданы палітыку спецыялізацыі, альбо мінімізацыі, альбо і таго, і іншага адначасова. Асаблівасць дадзенага тыпу стратэгіі - нацэленасць на патрэбы не ўсяго рынка, а мэтавай групы спажыўцоў.

Разгледжаныя тыпы канкурэнтных стратэгій дазваляюць вырашыць галоўную для большасці фірмаў задачу: дасягненне перавагі перад прамымі канкурэнтамі. Яны таксама дапамагаюць у вызначэнні таго, як менавіта гэта можна зрабіць.

Тыпы стратэгій развіцця бізнесу

Тыя, якія замацаваліся на практыцы, атрымалі назву базісных. У іх вылучаецца чатыры розных падыходу, якія тычацца росту кампаніі, звязанага з змяненнем базіснага стану аднаго (або адначасова некалькіх) элементаў, такіх, як рынак, становішча кампаніі ўнутры галіны, прадукт, галіна, тэхналогія. Кожны з вышэйзгаданых кампанентаў можа знаходзіцца ў адным з двух станаў: бягучым небудзь прынцыпова новым.

Тыпы стратэгій першай групы - стратэгіі канцэнтраванага росту (спалучаныя з змяненнем рынку небудзь прадукта, альбо таго і іншага адначасова). Вынікаючы дадзеным курсе, кампаніі імкнуцца палепшыць выпускаецца тавар або спрабуюць вырабляць новы, застаючыся пры гэтым у старой галіны.

Што тычыцца рынкавага аспекту, то тут арганізацыі вядуць пошук магчымасцяў адносна паляпшэння існуючага становішча на рынку.

Стратэгіі першай групы

Тут прынята вылучаць тры тыпу:

1. Стратэгія ўмацавання пазіцый на рынку (кампанія робіць упор на маркетынг, ажыццяўляе гарызантальную інтэграцыю - кантроль над канкурэнтамі).
2. Стратэгія развіцця рынку (пошук новых рынкаў збыту для выраблянага прадукта).
3. Стратэгія развіцця раней выпускаецца прадукту (пераход на вытворчасць прынцыпова новага прадукту ў рамках старога збытавага канала).

Другая група стратэгій

Арыенцір - пашырэнне кампаніі з дапамогай далучэння новых структур. Тыпы стратэгій бізнесу дадзенай групы называюцца стратэгіямі інтэграванага росту. Кампаніі звяртаюцца да іх у сітуацыі, калі бізнэс досыць устойлівы, і нельга прытрымлівацца першай групе, апісанай вышэй. У дадзеным выпадку інтэграваны рост не перашкаджае доўгатэрміновым мэтам фірмы. Ён можа дасягацца з дапамогай набыцця ўласнасці, а таксама пашырэння знутры.

Стратэгіі інтэграванага росту

У іх уваходзяць наступныя тыпы стратэгій:

1. Зваротнай вертыкальнай інтэграцыі (рост кампаніі з дапамогай ўкаранення альбо ўзмацнення існуючага кантролю над усімі пастаўшчыкамі, стварэння шэрагу даччыных структур для ажыццяўлення забеспячэння).
2. Наперад якая ідзе вертыкальнай інтэграцыі (рост арганізацыі з дапамогаю ўкаранення альбо ўзмацнення існуючага маніторынгу над сваімі структурамі, размешчанымі над сістэмамі размеркавання, продажу). Дадзены тып эфектыўны ў выпадку істотнага пашырэння пасрэдніцкіх паслуг альбо адсутнасці першагатунковых пасярэднікаў.

трэцяя група

Гэта стратэгіі дыверсіфікаванага росту. Да іх звяртаюцца, калі кампаніі ўжо не могуць далей развівацца на сваім рынку, са сваім прадуктам і ўнутры сваёй галіне.

Тыпы стратэгій дадзенай групы наступныя:

1. Цэнтраваць дыверсіфікацыі (пошук і прымяненне дадатковых магчымасцяў у галіне вытворчасці прынцыпова новых прадуктаў нароўні з існаваннем на цэнтральных пазіцыях старога бізнесу).
2. Гарызантальнай дыверсіфікацыі (пошук магчымасцяў істотнага росту кампаніі на ўжо засвоеным рынку з дапамогай новага прадукту, для вырабу якога спатрэбіцца іншая тэхналогія). Тут арганізацыя павінна арыентавацца ў першую чаргу на выраб тэхналагічна незалежных прадуктаў, якія змаглі б выкарыстоўваць ужо існуючыя магчымасці фірмы, да прыкладу, у сферы паставак. З прычыны таго, што новы прадукт арыентаваны на мэтавай сегмент старога (асноўнага), ён па якасных характарыстыках павінен выступаць спадарожным ўжо выпускае прадукту. Важная ўмова - папярэдняя адзнака арганізацыяй уласнай кампетэнтнасці адносна вытворчасці новага прадукту.
3. Конгломеративной дыверсіфікацыі (пашырэнне кампаніі з дапамогай вытворчасці прынцыпова новых прадуктаў у рамках незасвоенай сістэмы збыту). Прынята лічыць, што гэта адна з самых складаных з пункту гледжання рэалізацыі стратэгій развіцця з прычыны таго, што яе паспяховае ўвасабленне напрамую залежыць ад шматлікіх фактараў: кампетэнцыі персаналу, сезоннасці рынку, кваліфікацыі мэнэджэраў, наяўнасці патрабаванага капіталу і інш.

Віды стратэгій прадпрыемства па ўзроўні кіравання

Маштабная арганізацыя з дивизиональным тыпам структуры часцей за ўсё мае тры ўзроўні асноўных стратэгічных рашэнняў:

• дзелавой;
• карпаратыўны;
• функцыянальны.

Іншымі словамі, гэта тыпы стратэгій, прадуктыўны вынік у рэалізацыі якіх можа быць атрыманы толькі пры ўмове іх цеснага ўзаемадзеяння. Кожны асобны ўзровень ўтварае пэўную стратэгічную сераду для наступнага (стратэгічны план ніжняй прыступкі знаходзіцца ў прамой залежнасці ад абмежаванняў стратэгій вышэйстаячых).

Тры ўзроўню асноўных стратэгічных рашэнняў

Першая стратэгія (карпаратыўная, партфельных) апісвае агульны кірунак росту кампаніі, развіццё яе дзейнасці ў вытворча-збытавай сферы. Яна паказвае шляхі дасягнення балансу тавараў і паслуг з дапамогай пісьменнага кіравання рознымі відамі бізнесу. Стратэгічныя рашэнні дадзенага ўзроўню прызнаюцца дастаткова складанымі з прычыны таго, што тычацца арганізацыі ў цэлым.

У карпаратыўную стратэгію ўваходзяць наступныя напрамкі:

• размеркаванне рэсурсаў на базе партфельнага аналізу паміж адпаведнымі гаспадарчымі падраздзяленнямі;
• дыверсіфікацыя вытворчасці як спосаб зніжэння магчымых гаспадарчых рызык і дасягнення эфекту сінэргіі;
• змена карпаратыўнай структуры;
• зліццё, набыццё і ўваходжанне ў такую інтэграцыйную структуру, як ФПГ;
• ўніверсалізацыі стратэгічнай накіраванасці падраздзяленняў.

Важнае рашэнне, якое прымаецца на дадзеным узроўні, - ажыццяўленне фінансавання прадуктаў небудзь бізнес-адзінак выключна на бюджэтнай аснове.

Віды стратэгій прадпрыемства па ўзроўні кіравання таксама прадстаўлены бізнес-стратэгіяй (дзелавой), якая забяспечвае доўгатэрміновыя канкурэнтныя перавагі гаспадарчага падраздзялення. Яна ўвасабляецца, як правіла, у бізнес-планах і адлюстроўвае факты пра конкурировании дадзенага прадпрыемства ў рамках пэўнага таварнага рынку (мэтавай сегмент, цэнавую і маркетынгавую палітыку, канкурэнтныя перавагі і інш.). У сувязі з гэтым яе таксама згадваюць, пералічваючы віды канкурэнтных стратэгій. Для арганізацый, занятых адным відам дзейнасці, карпаратыўная стратэгія ідэнтычная дзелавой.

Функцыянальныя стратэгіі распрацоўваюцца функцыянальнымі службамі і аддзеламі фірмы на базе вышерассмотренных (фінансавая, вытворчая, прадуктовы, стратэгія маркетынгу і інш.). Іх мэта - размеркаванне рэсурсаў службы (аддзела), пошук рэзультатыўнага паводніцкага курсу функцыянальнага падраздзялення ў агульнай стратэгіі. Прыклад у рамках аддзела маркетынгу - канцэнтрацыя на пошуку шляхоў павелічэння аб'ёмаў продажаў прадукцыі адносна папярэдняга перыяду.

Інавацыйныя стратэгіі: трактоўка, віды

Гэта мадэль паводзінаў фірмы ў пэўных рынкавых умовах. Дадзеная стратэгія - адзін з інструментаў кіравання арганізацыяй. Зыходзячы з паводніцкага аспекту і зместу, вылучаюць наступныя віды інавацыйных стратэгій:

- актыўныя:

а) тэхналагічнае лідэрства (распрацоўка новага віду прадукту і тэхналогіі, капіталаўкладанне ў НДВКП, найноўшыя мадэлі кіравання нават у сітуацыі падвышанай рызыкі);

б) прытрымліванне за лідэрам (прымяненне распрацаваных іншымі кампаніямі тэхналогій);

в) капіяванне (арганізацыя вытворчасці на базе набытай у лідэра альбо распрацоўніка ліцэнзіі);

г) залежнасць (імітацыя новага прадукту).

- пасіўныя.

Інавацыйныя стратэгіі можна таксама класіфікаваць па маштабах:

• нацэленыя на пэўную нішу;
• арыентаваныя на канкрэтны рынак;
• нацэленыя на некалькі рынкаў;

Па змесце вылучаюць наступныя віды інавацыйных стратэгій:

• тэхналогіі;
• інфармацыйныя працэсы;
• кіраўніцкія мадэлі;
• сацыяльныя змены.

Адпраўная кропка - місія (фармулёўка ідэі, з-за якой і стваралася фірма). На яе аснове распрацоўваецца агульная стратэгія развіцця кампаніі.

Усе пералічаныя вышэй тыпы інавацыйных стратэгій маюць наступны першапачатковы этап:

• адзнака існуючай знешняй асяроддзя кампаніі;
• характарыстыка асаблівасцяў ўнутранага асяроддзя (навукова-тэхнічнага, інавацыйнага патэнцыялу і інш.).

Разнавіднасць маркетынгавых стратэгій

Яны могуць быць класіфікаваны ў залежнасці ад наступных арыенціраў:

1. У адносінах да маштабе рынка:

• стратэгія заваёвы (распрацоўка новага прадукту, спажывецкая матывацыя, засваенне новых абласцей спажывання старой прадукцыі);
• стратэгія пашырэння (павелічэнне аб'ёму выпуску, заваёва новых сегментаў рынка);
• манапалізацыя сегмента (пошук мэтавай групы спажыўцоў, у якой няма канкурэнтаў, стварэнне новага прадукту для іх, спажывецкая матывацыя ў дадзеным сегменце);
• ўтрыманне сваёй долі рынку ва ўсіх мэтавых сегментах (засваенне поўнай наменклатуры тавараў адпаведнага тыпу).

2. Па асноўны фактар, які забяспечвае попыт, вылучаюць наступныя тыпы маркетынгавых стратэгій:

• тавар высокага попыту (ўпор на выраб неабходнага большасці спажыўцоў тавару без прывязкі да групавой прыналежнасці);
• высокую якасць прадукцыі (акцэнт на максімальна магчымае сярод прапанаваных на рынку дадзенага тавару якасць вырабляемай прадукцыі);
• ўзровень коштаў (коштавая палітыка адносна выпускаемай прадукцыі, якая даступная большасці);
• інавацыі (стварэнне прадукту, які не мае аналагаў);
• прыхільнасць пакупнікоў (арыенцір - поўнае задавальненне існуючых патрэбаў пакупнікоў);
• пасляпродажным абслугоўванне (акцэнт на пасляпродажны комплекс паслуг);
• дадатковае грашовае перавага (сістэма крэдытаў, зніжак, бонусаў, растэрміноўкі).

3. Па ступені развітасці маркетынгавай палітыкі вылучаюць наступныя стратэгіі:

• адаптацыя да попыту (маркетынгавыя даследаванні, вызначэнне спажывецкага попыту, стварэнне прадукту, які задавальняе патрэбы);
• стварэнне попыту (фарміраванне ідэі тавару, яго распрацоўка, стымуляванне патрэбы пакупнікоў у створаным тавары).

4. Па рэакцыі на існуючыя рынкавыя працэсы вылучаюць наступныя тыпы стратэгій прадпрыемстваў (маркетынгавыя):

• адаптацыя да працякалым зменаў (назіранне за бягучым станам рынку і аператыўнае рэагаванне на яго змяненне);
• прагноз (своечасовае пераўтварэнне на базе складзенага прагнозу).

5. Па рэакцыі на дынаміку рынкавай кан'юнктуры маркетынгавыя стратэгіі падпадзяляюцца такім чынам:

• карэктаванне аб'ёмаў вытворчасці (скарачэнне альбо павелічэнне аб'ёмаў выпуску на аснове змены спажывецкага попыту);
• змена асартыменту (ўдасканаленне прадукту і яго разнавіднасцяў, мадыфікацыя, стварэнне заменнікаў);
• змяненне цэн (карэктаванне цэнавай палітыкі);
• змена збытавых каналаў (выкарыстанне рознага роду продажаў).

6. У адносінах да прадукту прынята вылучаць наступныя тыпы стратэгій арганізацыі (маркетынгавыя):

• інавацыя (стварэнне новага прадукту, імкненне кампаніі да лідэрства на адпаведным рынку);
• «Другое месца» (прытрымліванне за лідэрам);
• ўдасканаленне канкурэнтнай прадукцыі (змяненне або дапрацоўка канкурэнтнай прадукцыі з дапамогай дапаўненні перавагамі сваёй).

Кадравыя стратэгіі: вызначэнне, тыпы

Гэта распрацоўка кіруючым складам прыярытэтнага і найбольш эфектыўнага напрамкі дзеянняў, якія спрыяюць дасягненню такіх доўгатэрміновых мэтаў, як стварэнне высокакваліфікаванага, згуртаванага, адказнага калектыву пры ўмове існуючых стратэгічных задач кампаніі і яе магчымасцяў.

Прынята вылучаць наступныя тыпы кадравых стратэгій:

• прадпрымальніцкая;
• дынамічнага росту;
• прыбытковасці;
• ліквідацыйная;
• кругазвароту.

На думку большасці вядучых фірмаў, кадравая стратэгія - складовая частка агульнай эканамічнай, а таксама следства перспектыўнага планавання гаспадарчай дзейнасці кампаній.

Падагульніўшы, варта яшчэ раз нагадаць, што асноўныя віды канкурэнтных стратэгій - гэта лідэрства ў сферы выдаткаў, факусаванне і дыферэнцыяцыя.