Як стаць дыстрыбутарам? Хто такі дыстрыбутара на самай справе?

Сутыкаючыся ў СМІ або рэкламе з тэрмінам «дыстрыб'ютар», мы не заўсёды можам правільна разабрацца ў яго значэнні. Дыстрыб'ютар - гандляр, але як і на якіх правах ён праводзіць сваю дзейнасць - гэта не ўсім зразумела. Давайце паспрабуем разабрацца ў тым, хто ж гэта такі, а заадно і ў тым, як стаць дыстрыбутарам.

Навошта вытворцу патрэбен дыстрыб'ютар

Адносіны паміж дыстрыбутарам і вытворцам пабудаваныя на натуральным ў сучасных эканамічных умовах жаданні экспарцёра пашырыць рынак збыту сваіх тавараў за мяжой, пры гэтым звядучы свае выдаткі да мінімуму.

Рэалізаваць гэтыя задумы яму дапамагае афіцыйны дыстрыб'ютар - пасярэднік. Дарэчы, дадзены запазычаны з ангельскай мовы тэрмін азначае «размеркавальнік», «той, хто размяркоўвае тавар». Дыстрыб'ютар паступае менавіта так: закупляючы тавар за свае сродкі ў вытворцы, ён размяркоўвае яго ў рэгіёнах ад свайго імя.

Але, між іншым, гэта часта мае і адваротны бок - вытворца пачынае эканамічна (і ў сувязі з заключэннем дагавора даручэння - юрыдычна) залежаць ад таго, наколькі дадзены агент добросовестен, прадпрымальны і, галоўнае, ці мае ён магчымасці і жаданне забяспечваць выгадныя здзелкі.

Як стаць дыстрыбутарам

Калі тая ці іншая фірма ці кампанія вырашыла набыць статус дыстрыбутара, яна ў першую чаргу павінна аформіць адпаведны дагавор (так званы «дагавор аб збыце»). Ён можа мець як выключны (які дае права на збыт тавару толькі дадзенай кампаніяй), так і не вылучнае характар.

Натуральна, уступаючы ў названыя адносіны, кампанія ў рангу «афіцыйны дыстрыб'ютар" становіцца не звычайным перепродавцы, які дзейнічае ў якасці аптовага гандляра. Яна, як правіла, падтрымлівае працяглыя і цесныя сувязі з экспарцёрам і займаецца прасоўваннем і арганізацыяй збыту яго тавару на пэўнай тэрыторыі краіны, якая загадзя замацоўваецца за ёй.

Што трэба зрабіць, каб стаць дыстрыбутарам

Адказваючы на пытанне пра тое, як стаць афіцыйным дыстрыбутарам, мы ўжо згадвалі, пра неабходнасць заключэння дагавора аб збыце паміж фірмай-вытворцам і фірмай-прадаўцом. Але для гэтага спачатку ў выбраную кампанію варта адправіць зварот з прапановай сваіх паслуг па рэалізацыі.

У дадзеным звароце, як правіла, паказваецца сфера дзейнасці кампаніі, якая прапануе сябе на ролю дыстрыбутара, яе мабільнасць, абароты, зона ахопу, колькасць кліентаў і магчымасці. Немалая ўвага варта надаць і агляду рынку, на якім будзе весціся праца, а таксама арыентыровачным інфармацыі аб аб'ёмах збыту на ім тых ці іншых тавараў.

Мэта дадзенага звароту складаецца ў тым, каб зацікавіць сваіх будучых партнёраў у прапанаваных паслугах, паказваючы пры гэтым уласную дасведчанасць у магчымасці прасоўвання тавару і спосабах яго рэкламавання.

Пісьменнае наладжванне кантактаў, як правіла, сканчаецца дзелавымі перамовамі і падпісаннем дыстрыбутарскай дамовы.

Правы, якімі валодае дыстрыб'ютар на рынку збыту

Экспарцёр часцей за ўсё падае дыстрыб'ютар выключнае права на збыт, а сам добраахвотна сыходзіць з гэтага рынку, не толькі не уступаючы ў канкурэнцыю, але і ўсяляк садзейнічаючы ў прасоўванні пэўнага тавару і яго рэкламе.

Акрамя названых прывілеяў, эксклюзіўны дыстрыбутар атрымлівае ад экспарцёра права на выкарыстанне таварнага знака, магчымасць арганізоўваць навучанне персаналу і на пасляпродажным тэхнічнае абслугоўванне тавару.

Для большай яснасці ў адносінах «дыстрыб'ютар-вытворца» Міжнароднай Гандлёвай Палатай было выдадзена кіраўніцтва па складанні адпаведных пагадненняў. У ім, акрамя ўсяго іншага, падкрэсліваюцца і некаторыя бакі дзейнасці дыстрыб'ютараў:

• вытворца губляе пераважнае становішча на тэрыторыі, дзе працуе дыстрыб'ютар;
• адносіны паміж імі заключаюцца на пэўны перыяд часу;
• супрацоўніцтва не можа насіць эпізадычны характар;
• сувязі паміж вытворцам і дыстрыб'ютараў прымаюць даверны характар, але збыт гатовай прадукцыі нясе за сабой абмежаванне волі дзеянняў ў дыстрыбутара, у прыватнасці, гэта выяўляецца ва ўстрыманні ад канкурэнцыі.

Асаблівасці пагаднення, што заключаецца паміж вытворцам і дыстрыб'ютараў

Эксклюзіўны дыстрыбутар атрымлівае ад вытворцы выключнае права на продаж і размяшчэнне пэўных, ўзгодненых дамовай тавараў на выразна абмежаванай тэрыторыі. Ён абавязваецца закупляць гэтыя тавары толькі ў экспарцёра, з якім і заключае пагадненне.

Выключнасць у дамове можа тычыцца як тэрыторыі, на якой вырабляюцца продажу, так і найменняў тавараў або спажыўцоў. Калі ж умоў выключнасці няма, то на дагаворнай тэрыторыі можа апынуцца неабмежаваная колькасць дыстрыб'ютараў.

Асаблівасці прававой прыроды дыстрыбутарскай дамовы

Прававая прырода дыстрыбутарскай дамовы носіць арганізацыйны характар. Так, ён, з аднаго боку, рэалізуецца набыццём дыстрыбутарам дамоўных тавараў у экспарцёра, што пацвярджаецца асобнымі дамовамі куплі-продажу, а з другога боку - продажам ім на адведзенай тэрыторыі гэтага тавару, што таксама пацвярджаецца заключэннем асобных дагавораў куплі-продажу, але ўжо з спажыўцом.

Таму, як бачыце, вельмі важна, перад тым як стаць дыстрыбутарам кампаніі, каб абодва бакі здзелкі (экспарцёр і дыстрыб'ютар) мелі стабільныя правілы ўзаемадзеяння. Іх узгадняюць ў выглядзе агульных умоў працэсу продажу, і ўсе яны ўтрымліваюцца ў дыстрыбутыва дамове.

Як вызначаецца даход дыстрыбутара

Перад тым як стаць дыстрыбутарам, вядома ж, варта вызначыцца і з памерам ўзнагароджання (у камерцыйнай практыцы яго называюць «камісійнымі»). Яно разлічваецца ў выглядзе розніцы паміж цэнамі на куплю і на продаж тавару.

А права на атрыманне камісійных, спосабы іх вылічэння, парадак і тэрміны іх выплаты, як правіла, вызначаюцца ў дамове бакоў.

Віды дыстрыбутарскай дзейнасці

На сённяшні дзень адрозніваюцца некалькі відаў дыстрыбутарскай дзейнасці:

• Генеральны дыстрыб'ютар. Ім лічаць пасярэдніка, які арганізуе рэгіянальны збыт прадукцыі якой-небудзь фірмы праз уласную сетку і сваімі сіламі.
• Дыстрыб'ютар, які мае склады. Ён выконвае функцыю захоўвання тавараў, складаючы дамовы на іх пастаўку ў будучыні, а таксама аказваючы паслугі ў сартаванні і падборы асартыментных груп тавараў.
• Дыстрыб'ютар, які не мае склады, як правіла, удзельнічае ў транзітных пастаўках.

Як бачыце, вырашыўшы стаць дыстрыбутарам кампаніі, варта вызначыцца таксама і з тым, якім менавіта пасярэднікам выгадней за ўсё быць вашай фірме ці кампаніі.

Ці можа выступаць у ролі дыстрыбутара асобны чалавек

Нароўні з кампаніямі або фірмамі Дыстрыбутарскай дзейнасцю могуць займацца і асобныя людзі. Усё што ім трэба для гэтага - разуменне стану рынку тавараў або паслуг, на які нацэльваецца кампанія-вытворца. Так, напрыклад, дыстрыб'ютары касметыкі, падабраўшы прыдатную для сябе фірму, якасцi тавару якой яны давяраюць, давёўшы ёй сваю канкурэнтаздольнасць і падпісаўшы з ёй дагавор, прыступаюць да ацэньвання рынку.

Перш за ўсё, варта зразумець, якая катэгорыя насельніцтва зацікавіцца дадзенай касметыкай, а затым можна знайсці крамы, у тым ліку і віртуальныя, якія накіраваны на гэты пласт насельніцтва. Выпісаўшы усе плюсы дадзенага віду тавараў, трэба падрыхтаваць яго каталог і прапанаваць у названыя крамы, тлумачачы, чаму ім будзе выгадна прадаваць менавіта гэтую касметыку.

Дадзеная рада, як вы разумееце, ставіцца практычна да ўсіх відах тавараў.

Дыстрыб'ютар харчавання: асаблівасці гэтага віду дзейнасці

Праўда, выбіраючы сабе сферу дзейнасці, варта памятаць і пра свае магчымасці. Бо калі для захоўвання закупленай касметыкі ці яе рэшткаў не патрабуецца асаблівых умоў, то, напрыклад, для таго, хто адважыўся прадаваць прадукты харчавання, яны часцей за ўсё патрэбныя.

Маюцца на ўвазе не толькі стэлажы і ёмістасці для захоўвання, але і халадзільныя ўстаноўкі. А гэта мае на ўвазе дадатковыя выдаткі на іх закупку, а затым і на аплату электраэнергіі. Бо дыстрыб'ютар прадуктаў харчавання павінен абавязкова паклапаціцца пра спосаб і месца захоўвання тавару, інакш ён страціць свой выгляд, а пасярэднік, адпаведна, укладзеныя сродкі.

Некалькі слоў аб прафесіі дыстрыб'ютар

Як вы, напэўна, ужо пераканаліся, дыстрыбутарская дзейнасць - гэта добры варыянт у самых розных маштабах - і ў выглядзе работы на сябе, і ў якасці сродку пабудовы буйных дыстрыбутарскіх сетак або бізнесу з вялізнымі абарачэннямі. Кожны можа знайсці ў ёй сваё, у залежнасці ад пастаўленых мэтаў і наяўных магчымасцяў.

Заробак у гэтай сферы дзейнасці, незалежна ад таго, хто вы - дыстрыб'ютар харчавання, аўтамабіляў, сродкаў гігіены або кампутарнай тэхнікі, залежыць толькі ад вашых дзелавых якасцяў, уменні прасунуць тавар на рынку збыту, даказаць яго перавагі і зацікавіць ім пакупніка.

Так што, спрабуйце, і ў вас абавязкова атрымаецца!