Зніжка - гэта проста: некалькі саветаў па маркетынгу для вашага бізнесу

Вялікая колькасць сучасных тавараў знаходзяць сваіх спажыўцоў дзякуючы намаганням маркетолагаў. Рэклама - гэта шматвяковы вопыт, цяжка ўстанавіць дакладную дату яе з'яўлення. Аднак маркетынг пачаў фармавацца ў канцы 19 стагоддзя ў сувязі з індустрыялізацыяй і станаўленнем вытворчасці ў большасці развітых дзяржаў. Яго неад'емнай часткай з'яўляюцца стратэгіі цэнаўтварэння, а ў іх уваходзяць зніжкі. Падобныя спосабы павышэння продажаў з'яўляюцца ці ледзь не самымі старажытнымі і ўзніклі практычна разам са з'яўленнем гандлю. Зніжка - гэта самая простая рэклама тавару.

простымі словамі

Зніжка - гэта зніжэнне цаны на тавар, паслугу або працу, але як правіла з захаваннем рэнтабельнасці або для выхаду ў нуль (мінімізацыі страты). Ўжываецца для стымулявання попыту і павелічэння продажаў. Часта пра зніжкі паведамляецца ў рэкламе тавару або, напрыклад, прадуктовага магазіна. Як правіла, яны могуць ўсталёўвацца і прыбірацца некалькі раз у дзень, а па факце з'яўляюцца змяненнем цэн у абодва бакі. Вельмі часта такія скідкі выкарыстоўваюцца ў прадуктовых крамах, для стымулявання попыту ў розны час сутак або дні тыдня. З пункту гледжання ўліку гэта ніяк не паўплывае на яго вядзенне, як правіла фіксуецца толькі закупачная цана, а таксама атрыманая прыбытак. У цэлым, акцыі са зніжэннем коштаў атачаюць нас паўсюдна, напрыклад зніжкі ў супермаркетах або кафэ.

цэнаўтварэнне

Калі паглыбіцца менавіта ў маркетынг, то можна вылучыць мноства розных стратэгій ўстанаўлення цэн. Далей будуць пералічаныя тыя, якія непасрэдна звязаны са зніжкамі:

• Слізгальная, падаючы кошт - паступовае зніжэнне кошту на тавар, для ахопу большай долі рынку, дазваляе атрымаць дадатковы прыбытак пасля здзяйснення асноўных продажаў
• Пераважная цана ў адносінах да канкурэнтаў - добры спосаб адбіць кліентаў або прыцягнуць новых пакупнікоў. Трэба аптымізаваць выдаткі такім чынам, каб кошт быў ніжэй чым у іншых фірмаў
• Дыферэнцыяцыі цэн спадарожных тавараў - выдатны спосаб атрымаць больш прыбытку за кошт павышэння коштаў на звязаны тавар і зніжэнне на асноўнай, напрыклад, зніжкі на зубныя шчоткі кампенсуюцца дарагі зубной пастай.

практычныя парады

Самы прымітыўны, але, тым не менш, дзейсны спосаб - гэта ўсталяванне неапраўдана высокай цэны на асноўным цэнніку і яе наступнае зніжэнне са словам "зніжка". Гэта вельмі распаўсюджана ў многіх універмагах, крамах бытавой электронікі і ў супермаркетах. Можа спрацаваць і ў невялікім краме непадалёк адсюль але пры ўмове высокай праходнасці і вялікага патоку кліентаў.

Працэнт скідкі. Наогул, ён можа быць любым, у залежнасці ад першапачатковага кошту. Ніхто не забараняе рабіць зніжэнне і на 1%, і на 99%, што, дарэчы, прыцягне нямала ўвагі і можа выйсці добрай рэкламнай акцыяй, але падобнае трэба рабіць з розумам, так як гэта можа і адпудзіць спажыўцоў. Самыя распаўсюджаныя варыянты 10-25%, вы часта сустрэнеце такія зніжкі ў супермаркетах.

Наогул, лепш не пісаць зніжку ў працэнтах, так як гэта абцяжарвае пакупніку падлік цэны і ператварае паход у краму ў рашэнне матэматычных задач. А падобнае не вельмі спадабаецца вашым кліентам. У такім выпадку варта хоць бы пісаць розніцу, якую пакупнік зэканоміць.

Акругленне цэн. Лічбы маюць значэнне, асабліва калі гэта тычыцца скідак. Пакупнікі лепш рэагуюць на тое, калі прадавец ўсталёўвае дакладныя кошты на тавар, напрыклад, 793 рубля 35 капеек, чым 794 ці 792. У апошнім выпадку сума менш. Аднак у сітуацыі з больш дакладнымі сумамі ў спажыўца ўзнікае адчуванне таго, што прадавец дбайней аналізуе затраты і выдаткі, звязаныя з вытворчасцю або збытам тавару.

Яшчэ адзін метад - гэта дзявяткі. Выдатна працуе з дарагімі прадуктамі, напрыклад, з бытавой электронікай. Тэлевізар коштам 10 000 ахвотней купяць за 9.999. Пры гэтым яго закупачная цана можа раўняцца 7000, а першапачатковая цана да зніжкі 14 000. Пакупнік лягчэй успрымае першыя лічбы ў кошту, і ствараецца адчуванне эканоміі, а калі завысіць першапачатковую цану, то тавар сыдзе яшчэ хутчэй.

Зніжка на становішча на мяжы рэнтабельнасці, у нуль і нават у мінус. Навошта? Такая зніжку - гэта выдатны спосаб вызваліць склад ці паліцы пад іншы тавар. Такое бывае, прычым даволі часта, асабліва ў вытворцаў тавараў, а не ля крамаў. Для спажыўца гэта выдатны спосаб танней купіць неабходнае, а для прадаўца - не менш выдатны спосаб пазбавіцца ад лішняй прадукцыі, знізіўшы або нават пакрыўшы магчымыя страты.

Купоны на зніжку

Можна вылучыць у асобную групу, бо гэта не проста зніжэнне кошту, а цэлая рэкламная кампанія. Падобны метад - гэта выдатны спосаб прывесці дадатковых кліентаў. Існуюць цэлыя сэрвісы, якія прадаюць купоны, яны атрымліваюць прыбытак за продаж зніжак. У выніку пакупнік можа атрымаць тавар і за палову яго кошту. Аднак разам з адным пакупніком, хутчэй за ўсё, прыйдзе мноства іншых. Акрамя таго, рэдкі кліент не любіць атрымаць купон, па якім прадастаўляецца зніжка. Гэта павышае продажу і лаяльнасць спажыўцоў.