Як зарабіць на "Амазоне": пакрокавая інструкцыя

Шматлікія пачаткоўцы прадпрымальнікі займаюцца бізнесам у фармаце онлайн-продажаў з выкарыстаннем інтэрфейсаў папулярных інтэрнэт-крам - такіх як, у прыватнасці, «Амазон». Якія магчымасці дае дадзены партал карыстальнікам? Якімі могуць быць эфектыўныя стратэгіі продажаў на «Амазоне»?

Агульныя звесткі аб «Амазоне»

Праект Amazon.com ўяўляе сабой адзін з найбуйнейшых у свеце інтэрнэт-крам. Заснаваны ён быў амерыканскімі прадпрымальнікамі, але цяпер у многіх краінах свету вядомы брэнд «Амазон». Як шмат можна зарабіць на продажы тавараў з выкарыстаннем дадзенай пляцоўкі - пытанне, якім задаюцца як вопытныя і маладыя прадпрымальнікі. Адказаць на яго адназначна складана, аднак разгляданая платформа мае шэраг бясспрэчных пераваг, якія дазваляюць зрабіць паспяховы бізнэс.

Галоўная асаблівасць інтэрнэт-крамы «Амазон» заключаецца ў тым, што прадаваць тавары ў ім можа любы жадаючы чалавек. Анлайнавыя інтэрфейсы дадзенага партала выкарыстоўваюцца як:

- вітрына, пляцоўка для размяшчэння інфармацыі аб таварах, іх класіфікацыі па розных катэгорыях;

- інструмент арганізацыі сувязі паміж прадаўцамі і пакупнікамі;

- інструмент ажыццяўлення разлікаў.

Дзякуючы гэтаму функцыянале, карыстальнікі інтэрнэту атрымліваюць магчымасць зарабляць у сеткі. Яны могуць як перапрадаваць тавары, так і рэалізоўваць тыя, што выраблены імі самімі. Коштавая палітыка прадаўца на «Амазоне» таксама вызначаецца ім самім: можна «дэмпінгаваць» або, наадварот, павялічваць ў пэўных выпадках цану на тавар.

Такім чынам, зарабіць на продажах на «Амазоне» можна, ужываючы самыя розныя стратэгіі. У сваю чаргу, сам сэрвіс зарабляе на невялікі камісіі са здзелак паміж прадаўцамі і пакупнікамі. Акрамя таго, многія тавары рэалізуюцца непасрэдна ад «Амазон» як самастойнай боку гандлёвых адносін.

У агульным выпадку прадаўцы і пакупнікі amazon.com могуць заключаць здзелкі, знаходзячыся ў любых дзяржавах. Але ў некаторых выпадках правіламі кампаніі «Амазон» ўводзяцца абмежаванні на абарачэнне пэўных катэгорый тавараў. Таму, задаючыся пытаннем, ці можна зарабіць на «Амазоне» (водгукі карыстальнікаў дадзенага партала, прадстаўленыя на тэматычных рэсурсах, могуць пацвярджаць гэта), неабходна загадзя пазнаваць, ці ёсць падобныя абмежаванні на тыя вырабы, якія плануецца рэалізоўваць пры дапамозе разгляданай онлайн-пляцоўкі.

Вывучым зараз тое, якім чынам функцыянал інтэрнэт-крамы, пра які ідзе гаворка, можа задзейнічацца ў мэтах заробку на продажах.

Функцыянал «Амазон»: рэгістрацыя

Перш за ўсё чалавеку, які думае аб тым, як зарабіць на «Амазоне», неабходна зарэгістравацца на адпаведным партале. Для гэтага трэба зайсці на сайт інтэрнэт-крамы, пасля чаго выбраць опцыю Your Seller Account (дамовімся, што выкарыстоўваецца арыгінальная ангельская версія).

Наступны крок - ўдакладненне дадзеных аб прадаўцу. Неабходна выбраць опцыю Start Selling ( «пачаць продажу»), пасля - пункт Individual Sellers ( «прадавец як прыватная асоба» - зноў жа, дамовімся, што гаворка ідзе пра арганізацыю продажаў фізічным асобай). Можна адзначыць, што адным з пераваг індывідуальнай гандлю на «Амазоне» з'яўляецца адсутнасць многіх камісій са здзелак, у той час як юрыдычныя асобы ў многіх выпадках абавязаныя выплачваць сістэме розныя зборы. Таму прадумваючы стратэгію датычна таго, як зарабляць на «Амазоне» з нуля, карысна звярнуць увагу на адпаведны нюанс карыстання платформай, пра які ідзе гаворка.

Пасля таго як прадавец выбраў прыдатны для сябе статус удзельніка гандлёвых адносін, яму неабходна ўвесці асноўныя звесткі пра сябе, а таксама пазначыць дадзеныя аб плацежных інструментах, якія ён збіраецца выкарыстоўваць (у прыватнасці, у мэтах вяртання грашовых сродкаў пакупнікам у выпадках, прадугледжаных правіламі інтэрнэт- крамы).

Для завяршэння рэгістрацыі прадаўцу неабходна прыняць аўтаматычны званок на свой тэлефон: напішыце яго нумар, дачакацца выкліку і праслухаць 4-значны код, які затым неабходна ўказаць ў адпаведнай форме сайта. Пасля завяршэння рэгістрацыі можна пачаць зарабляць. «Амазон» прапануе для гэтых мэтаў досыць зручныя і функцыянальныя інтэрфейсы - разгледзім асаблівасці іх выкарыстання.

Функцыянал «Амазон»: як пачаць прадаваць тавары?

Для таго каб пачаць продажы, павінны ўвайсці ў зарэгістраваны рахунак інтэрнэт-крамы. Пасля - выбраць катэгорыю, якой адпавядае той тавар, які мяркуецца прадаваць. У гэтых мэтах можна задзейнічаць пошук адпаведных пазіцый з выкарыстаннем ключавых слоў. Калі чалавек задумваецца над тым, як зарабляць на продажы кніг на «Амазоне», то мае сэнс знайсці твор па пэўнай тэматыцы па ISBN, калі, вядома, чалавек не збіраецца прадаваць ўласныя кнігі, што, безумоўна, таксама можа быць ажыццёўлена з ужываннем інтэрфейсаў разгляданага інтэрнэт-крамы.

Пасля таго як вызначаная аптымальная таварная пазіцыя, неабходна націснуць кнопку Sell yours here ( «Продаж вашага ўласнага тавару»). Затым трэба паказаць асноўныя характарыстыкі прадукту, апісаць яго стан, знешні выгляд. Карысна адлюстраваць звесткі аб наяўнасці ўпакоўкі, інструкцыі, розных аксесуараў. Пасля чаго можна вызначаць кошт на тавар. Яе, як мы адзначылі вышэй, чалавек вызначае самастойна.

Мае сэнс, безумоўна, арыентавацца на кошты на аналагічныя таварныя пазіцыі. Існуе вялікая колькасць стратэгій датычна таго, як зарабіць на «Амазоне» за кошт зніжэння адпускной кошту тавараў або, наадварот, пісьменнага яе завышэння. Выбар канкрэтнага падыходу залежыць ад шматлікіх фактараў: катэгорыі тавару, рынку збыту, адлегласці паміж прадаўцом і пакупніком, навізны прадукту, запатрабаванасці тавару на канкрэтным рынку. Пасля таго як прадавец вызначыў аптымальны кошт, неабходна пазначыць у адпаведнай форме колькасць рэалізуюцца тавараў.

Наступны найважнейшы момант - выбар спосабу дастаўкі прадукту ў тыя ці іншыя рэгіёны. У выпадку, калі чалавек толькі пачынае бізнэс на «Амазоне», то яму мае сэнс абмежавацца тэрыторыяй сваёй дзяржавы, а таксама бліжэйшых да яго і, верагодна, якія выкарыстоўваюць падобную транспартную і лагістычную інфраструктуру. Наяўнасць ведаў пра тое, як працуюць тыя ці іншыя каналы дастаўкі тавараў, прадавец зможа, перш за ўсё, пралічыць дынаміку продажаў. Ведаючы тое, як хутка той ці іншы прадукт будзе дастаўлены пакупніку, можна планаваць далейшыя продажу.

Паспяховае вырашэнне задачы "як зарабіць на« Амазоне »без укладанняў пачаткоўцу прадпрымальніку" шмат у чым залежыць якраз такі ад яго ўмення планаваць продажу. Пасля таго як адзначаныя ўмовы ажыццяўлення гандлю вызначаны прадаўцом, можна пацвярджаць выстаўленне тавару на віртуальную вітрыну. Наступная задача прадпрымальніка - прыняцце заказаў ад пакупнікоў і афармленне дастаўкі тавараў. Разгледзім тое, якім чынам яна можа быць вырашана.

Функцыянал «Амазон»: афармленне тавару для прадаўца

Для таго каб праверыць, ці ёсць заказы на выстаўлены тавар, прадавец павінен увайсці ў свой рахунак, пасля чаго выбраць опцыю Manage Your Orders ( «Упраўленне уласнымі замовамі»). Калі заказы маюцца, то трэба аформіць пасылку. Для гэтага неабходна ўвайсці ў вобласць Order Detail ( «Дэталі заказы»), у якой паказваецца метад адпраўкі. Пасля неабходна раздрукаваць суправаджальны ліст, які змяшчае звесткі аб тавары, а таксама аб пакупніку. Яго неабходна прыкласці да пакаваць прадукту.

Пасля гэтага можна адпраўляць тавар спосабам, які вызначаны ў форме заказу - часцей за ўсё праз дзяржаўную паштовую службу. Як толькі пасылка адпраўлена, неабходна пацвердзіць гэта ў панэлі кіравання продажамі на «Амазоне» (опцыя Confirm shipment). Пасля таго як адпраўка тавару пацверджана, прадавец можа атрымаць грашовыя сродкі на свой рахунак.

Ёсць шэраг нюансаў, якія характарызуюць кіраванне акаўнтам прадаўца ў інтэрфейсах «Амазон». З пункту гледжання вырашэння задачы - як зарабіць на «Амазоне», іх трэба ўлічваць.

Кіраванне акаўнтам прадаўца: нюансы

Асноўныя опцыі, даступныя для прадаўца ў інтэрфейсах разгляданага крамы:

- паказ тавараў, выстаўленых на продаж (Current Inventory);

- паказ спісу заказаў (Orders);

- адлюстраванне аплачаных заказаў (Payments);

- персанальныя дадзеныя прадаўца (Seller account).

У выпадку, калі карыстачу патрэбныя звесткі аб канкрэтным замове, то можна знайсці іх, задзейнічаўшы адмысловую радок пошуку. У выпадку, калі які-небудзь з тавараў прадаецца, то пацвярджэнне аб гэтым прыходзіць на e-mail прадпрымальніка. Выкарыстоўваючы розныя модулі кіравання акаўнтам прадаўца, можна праглядаць звесткі аб рэйтынгу карыстальніка. Таксама можна вывучаць водгукі ад кліентаў.

Тое, наколькі эфектыўным будзе бізнэс на «Амазон», як можна шмат зарабіць, шмат у чым залежыць ад адпаведных паказчыкаў. Чым вышэй рэйтынг прадаўца, чым больш у яго станоўчых водгукаў, тым больш дынамічнай можа быць продаж выстаўляюцца ім тавараў.

У прадугледжаных правіламі інтэрнэт-крамы выпадках, як мы адзначылі вышэй, прадпрымальнік абавязаны вярнуць грашовыя сродкі кліента. У гэтых мэтах задзейнічаецца асобная форма інтэрфейсу - Issue a refund.

На што яшчэ варта звярнуць увагу чалавеку, які задаецца пытаннем - як зарабіць на «Амазоне»? Водгукі і меркаванні экспертаў датычна асаблівасцяў вядзення продажаў на адпаведным партале сустракаюцца на шматлікіх тэматычных рэсурсах, і калі вывучаць іх, то можна вызначыць наступны пералік рэкамендацый датычна выкарыстання магчымасцяў сайта:

- прадаўцу варта рэгулярна правяраць e-mail, каб пры неабходнасці сфарміраваць заказ як мага больш аператыўна;

- пры выстаўленні характарыстык тавару варта звяртаць увагу нават на самыя нязначныя дэталі - гэта павысіць давер з боку пакупнікоў;

- неабходна надаваць дастатковую ўвагу паведамленнях ад пакупнікоў па тых ці іншых пытаннях - гэта зноў жа, спрыяе росту даверу, а таксама з'яўленню пастаянных кліентаў.

Не варта ініцыяваць зносіны з кліентам з дапамогай іншых інструментаў: неабходна задзейнічаць толькі штатныя месэнджары «Амазон». Такія асаблівасці выкарыстання акаўнта прадаўца разгляданага інтэрнэт-крамы. Парадак выкарыстання дадзеных інтэрфейсаў важны, але не менш значным аспектам рашэнні задачы - як зарабіць на «Амазоне», будзе прымяненне эфектыўных стратэгій продажаў.

Разгледзім прыклады такіх, што рэкамендаваны экспертамі. У ліку распаўсюджаных падыходаў да забеспячэння дынамічных продажаў на «Амазоне» - рэалізацыя вядомых брэндавых тавараў.

Эфектыўныя метады гандлю: продаж брэндавых тавараў

Адпаведнымі тыпамі прадукцыі могуць быць: электроніка, адзенне, абутак, ювелірныя ўпрыгажэнні і падарункавыя наборы. Найважнейшая перавага разгляданай стратэгіі продажаў заключаецца ў магчымасці аператыўна выявіць асноўныя цэнавыя трэнды на пэўныя віды тавараў. Ведаючы іх, прадавец зможа вызначыць аптымальны кошт для сваіх прапаноў, выказаць здагадку, ці можна зарабіць ( «Амазон» пры гэтым можа быць не адзіным рэсурсам, на якім чалавек будзе весці гандаль) на канкрэтнай разнавіднасці прадукцыі ў прынцыпе.

Продаж брэндавых тавараў - выдатны спосаб сфармаваць карыстацкі трафік на запісе прадаўца. Нават калі рэалізаваць што-небудзь з мэтавых пазіцый не ўдасца, то пакупнікі тым не менш наведаюць старонку прадпрымальніка і, верагодна, азнаёмяцца з іншымі яго прапановамі, звяжуцца з ім.

Другая стратэгія продажаў - рэалізацыя малавядомай прадукцыі ці ж той, што праведзена самім прадаўцом. У абодвух выпадках ролю брэнда на сябе бярэ сам прадавец. У выпадку, калі ён рэалізуе малавядомыя тавары, то можа стаць вядомым іх дылерам. У рамках другой схемы ён атрымае магчымасць кантраляваць стратэгію продажаў цалкам - як на ўзроўні фарміравання асартыменту і характарыстык рэалізуюцца вырабаў, так і з пункту гледжання вызначэння адпускных цэнаў на тавары зыходзячы з іх сабекошту і рынкавых трэндаў.

Эфектыўныя метады гандлю: прасоўванне ўласнага брэнда

Дадзеная стратэгія гандлю можа быць прыдатнай для прадпрымальнікаў, задумваюцца над тым, як зарабіць на «Амазоне» без укладанняў, паколькі закупкі малавядомых тавараў, у адрозненне ад брэндавых, могуць патрабаваць меншых аб'ёмаў капіталу. Калі ж чалавек вырабляе тавар сам, то пытанні выдаткаў і зусім будуць знаходзіцца цалкам у яго вядзенні.

У рамках разгляданай стратэгіі продажаў мае сэнс, разам са стварэннем акаўнта на «Амазоне», таксама распрацаваць асобны сайт, на якім будуць раскрывацца падобныя звесткі пра рэалізоўным тавары. Дадзены рэсурс павінен быць аптымізаваны з пункту гледжання забеспячэння высокіх пазіцый ў пошукавых сістэмах па запытах ў выглядзе назвы адпаведнай прадукцыі. Цалкам магчыма, што ўтрыманне дадзенага сайта будзе вызначальным з пункту гледжання прыняцця пакупніком рашэння аб набыцці тавару.

Для таго каб зарабіць грошы на «Амазоне», можна задзейнічаць інструменты, якія дапаўняюць тыя, што даступныя карыстальнікам інтэрфейсаў разгляданага інтэрнэт-крамы. Такія нюансы прымянення распаўсюджаных стратэгій продажаў. Адзначым, што яны могуць задзейнічацца прадаўцом і адначасова і напераменку - у залежнасці ад таго, якія канкрэтна тавары ён рэалізуе, на якіх рынках, і з якімі рэсурсамі.

Існуе шэраг рэкамендацый экспертаў, якія карысна ўжыць пры любой стратэгіі продажаў. Яны могуць быць цалкам дзейсныя з пункту гледжання вырашэння задачы - як зарабіць на «Амазоне». Водгукі спецыялістаў датычна дадзеных рэкамендацый могуць пацвярджаць іх эфектыўнасць.

Пра якія канкрэтна саветах ідзе гаворка? Перш за ўсё эксперты рэкамендуюць надаваць увагу якасці фармаванага на старонках прадаўца кантэнту.

Рэкамендацыі экспертаў па продажах на «Амазоне»: фарміраванне кантэнту

Нягледзячы на тое што інтэрфейсы вэб-старонак на «Амазоне» стандартызаваныя, карыстальнік тым не менш можа ажыццяўляць наладу шэрагу параметраў візуалізацыі кантэнту.

Так, мае сэнс:

- выкарыстоўваць выразныя, прадстаўленыя ў высокім дазволе фатаграфіі прадаваных тавараў на белым фоне;

- ствараць як мага больш інфарматыўныя загалоўкі па таварных пазіцыях;

- фарміраваць падрабязнае апісанне тавараў, па магчымасці выключаючы звесткі, якія не маюць прамога дачынення непасрэдна да вырабу.

Кантэнт на старонцы прадаўца таксама можна фармаваць з улікам прымянення розных ключавых слоў. Тое, якімі яны могуць быць, можна вызначыць дасведчаным шляхам з дапамогай ажыццяўлення пошуку па падобных таварах з ужываннем адмысловай радкі: выяўляючы найбольш актуальныя вынікі выдачы, варта запісваць выкарыстаныя пры адпаведных запытах словы - яны і будуць ключавымі.

Рэкамендацыі экспертаў: бонусы пакупнікам

Ці рэальна зарабіць на «Амазоне», падаючы пакупнікам розныя прэферэнцыі, якія не маюць дачынення да цэнавай палітыцы? Як лічаць многія эксперты - цалкам. Адпаведнымі прэферэнцыямі могуць быць:

- бясплатная або льготная дастаўка;

- палегчаная працэдура звароту - быць можа, нават на больш ліберальных умовах, чым па правілах, прапісаным у палітыцы інтэрнэт-крамы па змаўчанні;

- актыўная зваротная сувязь з кліентамі - нават па самых нязначных пытаннях.

Усе 3 опцыі могуць стымуляваць рост продажаў.

Рэкамендацыі экспертаў: пашырэнне прысутнасці на рынках

Ці рэальна зарабіць на «Амазоне» (водгукі датычна дадзенага аспекту могуць быць неадназначныя, але тым не менш яму варта надаць увагу), сканцэнтраваўшы продажу на адным або невялікай колькасці рынкаў?

Як мяркуюць многія эксперты, дынаміка продажаў пры прасоўванні тавараў на вялікай колькасці рынкаў вышэй, чым у выпадку, калі прадавец вядзе дзейнасць у рамках аднаго-двух. Асноўны аргумент у падтрымку дадзенага падыходу - за кошт асваення новых рынкаў павялічваецца попыт за кошт дадатковай пакупніцкай актыўнасці грамадзян з рознымі перавагамі.

Уласна, дадзены нюанс характарызуе практычна любы бізнэс: чым больш маштабны рынак, тым большы аб'ём капіталаў на ім звяртаецца. Такім чынам, прасоўваць тавар у розных краінах, адаптуючы і кантэнт па ім да перавагам спажыўцоў, прадпрымальніку, безумоўна, трэба імкнуцца. Але мае таксама сэнс надаваць увагу асаблівасцям попыту на канкрэтны прадукт, на выяўленне фактараў, якія дазваляюць вызначыць, ці можна зарабіць ( «Амазон» - гэта функцыянальная прылада продажаў, але эфектыўнасць яго прымянення вызначае сам карыстальнік) на канкрэтным прадукце або групе тавараў, якія рэалізуюцца з улікам асаблівасцяў таго ці іншага рынку.