Як стаць гандлёвым прадстаўніком

Рынкавая эканоміка - гэта, перш за ўсё, інтэнсіўнае развіццё вытворчасці і продажаў. Нароўні з такімі галінамі, як рэклама, менеджмент, валютныя аперацыі, можна назіраць таксама бурны рост у сферы камерцыйнага пасярэдніцтва. Быць гандлёвым прадстаўніком вытворцы якаснай прадукцыі не толькі прыбыткова, але і прэстыжна. Што для гэтага трэба, якімі якасцямі павінен валодаць прэтэндэнт?

Першае, з чым варта вызначыцца тым, хто хоча стаць гандлёвым прадстаўніком - гэта выбар галіны прамысловасці або групы тавараў. Вядома, пры наяўнасці таленту, уменняў наладжваць адносіны з людзьмі і пры правільным падыходзе прадаваць можна ўсё што заўгодна: ад яхт да супервеников. Аднак на тое, каб стаць запатрабаваным гандлёвага прадстаўніка на пэўнай галіны, спатрэбіцца як мінімум паўгода-год. Бо кожная таварная група мае сваю спецыфіку, кожны сегмент рынку - свайго кліента і палітыку цэнаўтварэння. Продаж дарагога высокадакладнага абсталявання адрозніваецца ад прасоўвання прадукцыі масласырзавода або другаснай сыравіны. Таму стаць высокааплатным гандлёвым прадстаўніком зможа той, хто дасканала разбіраецца ў спецыфіцы тавару ці паслугі. Бо ўжо пры першых кантактах з патэнцыйным пакупніком трэба будзе пісьменна адказваць на пытанні адносна прадукту.

Другое неабходнае якасць, якое жыццёва важна для ўсіх, хто хоча быць паспяховым гандлёвым прадстаўніком - уменне выбудоўваць адносіны з кліентамі і кіраўніцтвам. Аснова прафесіі - пасярэдніцтва паміж вытворцам і спажыўцом. Такім чынам, трэба такім чынам наладзіць сувязі з абодвума бакамі, каб максімальна аператыўна і якасна выконваць іх чакання і пры гэтым дабівацца найбольшай маржы для сябе. Гандлёвы прадстаўнік без вопыту работы, як правіла, у якасці ўзнагароды атрымлівае камісійныя працэнты з продажаў. Такім чынам, для яго на першым месцы будзе стаяць аб'ём абаротаў. Аднак асаблівасці зносін з кліентам залежаць ад спецыфікі тавару. Калі ў вобласці прадуктаў харчавання, напояў або бытавых прыбораў важна будзе колькасць пакупнікоў, то ў сферы абсталявання, напрыклад, для цеплаэлектрастанцый або для заводаў адзін кантракт на пастаўку можа забяспечыць прыбытак на паўгода-год наперад. І тут важней за ўсё не пагоня за тым, каб абслугоўваць як мага больш спажыўцоў, а за тым, каб адзін ці два буйных кліента засталіся задаволеныя прадукцыяй, каб выбудаваць з імі доўгатэрміновыя надзейныя партнёрскія адносіны.

Праца гандлёвым прадстаўніком у Маскве і іншых буйных гарадах дае велізарныя перспектывы развіцця. Набыўшы вопыт зносін з кліентамі, наладзіўшы каналы збыту ў адной галіне, можна пасля пераключыцца на іншую, больш амбітную і складаную. Многія пачынаюць з працы гандлёвым прадстаўніком у мэблевай вытворчасці, у галіне прадуктаў харчавання. Вялікія перспектывы адкрываюцца і перад тым, хто валодае замежнымі мовамі. Ён можа звярнуцца непасрэдна да замежнага вытворцу з прапановай стаць гандлёвым прадстаўніком па Расіі на прынцыпе выключнасці. Наяўнасць пасведчання кіроўцы, профільнай адукацыі (эканоміка, менеджмент) пажаданыя, але не абавязковыя. Бо ў гэтай прафесіі вельмі многае залежыць не толькі і не столькі ад ведаў, колькі ад уменняў і навыкаў зносін, перакананні, самарэкламы. А вось трэнінгі па актыўных продажах спатрэбяцца кожнаму, хто хоча паспрабаваць свае сілы ў гэтай дзейнасці.