5 правілаў напісання эфектыўнага аб'явы аб продажы

Магчымасці інтэрнэту развіваюцца вельмі бурна. Усё больш аперацый па куплі і продажы ажыццяўляюцца праз дошкі аб'яваў, якія працуюць у фармаце онлайн. Жадаючых прадаць рэч праз інтэрнэт нямала, таму тут прыйдзецца сутыкнуцца з канкурэнтамі. Як зрабіць сваё рэкламнае аб'яву працуюць і вылучыць яго сярод іншых, каб прадаць рэч максімальна хутка?

Да складання аб'явы трэба паставіцца вельмі ўважліва, бо яго будзе ацэньваць патэнцыйны пакупнік. Падаць аб'яву можна на розных рэсурсах адначасова, але ўсе яны павінны абапірацца на 5 правілаў. Гэтыя правілы дапамогуць скласці аб'яву на мове кліента, тлумачачы яму перавагі і выгады пакупкі. Выглядаюць яны наступным чынам:

1. чапляе і загаловак

Поспех эфектыўнага аб'явы ў афлайне на 50% і больш залежыць ад бачнага загалоўка. Праглядаючы сотні прапаноў, пакупнік звяртае асаблівую ўвагу на назву, а ўжо пасля вырашае праглядзець падрабязную інфармацыю. Можна выкарыстоўваць канструкцыі тыпу "Назва тавару + у выдатным стане", а таксама гумарыстычныя назвы.

2. Апісанне тавару

Тут асноўны акцэнт трэба надаць не апісанню тэхнічных дадзеных, а тым эмацыйным складнікам, якія можа атрымаць чалавек падчас карыстання тавараў. Трэба сачыць за тым, каб апісанне не атрымалася занадта прыхаваны. Пасля апісання, неабходна акуратна паказаць на недахопы, інакш наведвальнікі паставяцца да прапановы з недаверам.

Бясплатныя аб'явы працуюць лепш, калі ў ім паказана шмат звестак аб памеры, колеры, узросце і якасці тавару паказана, тым больш магчымасцяў прадаць яго як мага хутчэй. І гэта зусім не азначае, што трэба рабіць доўгае тлумачэнне. Галоўнае, каб тэкст быў разбіты на абзацы, падзагалоўкі, нумараваныя, маркерованные спісы, з вылучэннем ключавых момантаў і т. Д. Для фарматавання усе дошкі аб'яваў прапануюць тэкставы рэдактар. Часам, магчымасці абмяжоўваюцца толькі устаўкай тэксту.

3. Вылучэнне прычын продажу

Прычыны продажу ёсць заўсёды, таму спажывец імкнецца пазбегнуць няякаснага тавару. Калі ў тавару на самай справе маюцца пашкоджанні, трэба падрабязна расказаць пра іх.

4. Фотаздымкі пакупкі

Не сакрэт, што людзі купляюць вачыма, таму пра якасных здымках трэба паклапаціцца загадзя. Калі ж рэчы рэалізуюцца пад заказ, і ў прадаўца няма яго здымкаў, спампоўваць падобныя фота праз інтэрнэт таксама не рэкамендуецца. Лепш калі будуць яго рэальныя фота, нават калі яны будуць дурнымі і самымі звычайнымі. Тут варта надаць ўвагу якасці: здымкі павінны быць светлымі, акуратнымі, інакш кліент не зможа добра разглядзець тавар.

5. Узрост аўдыторыі

Калі тавар або паслуга разлічваюцца пераважна на маладую аўдыторыю, можна дадаць у апісанне што ні будзь смешнае. Калі ж у ролі патэнцыйных кліентаў выступае дарослая аўдыторыя, рэкамендуецца адмовіцца ад гумару і надаць асаблівую ўвагу апісанню падрабязнай характарыстыкі.