Advisor Board ў развіцці інавацыйнага праекта

Па статыстыцы 90% стартапов правальваюцца. Пад «стартапам» маюцца на ўвазе не ўсё новыя бізнэсы ў прынцыпе, а менавіта кампаніі, якія спрабуюць пабудаваць бізнэс на нейкім ноу-хау, эканамічны або тэхнічнай інавацыі, якая з'яўляецца асноўным канкурэнтнай перавагай.

Часта падобнымі праектамі пачынаюць займацца людзі без сур'ёзнага прадпрымальніцкага вопыту. Проста з прычыны таго, што нестандартныя ідэі звычайна прыходзяць да тых, хто займаецца не толькі бізнесам. Акрамя таго, пабудова кампаніі, калі ў цябе на руках такая «прарыўных» інавацыя, часцей за ўсё здаецца справай больш простым, чым адкрыццё, напрыклад, гасцініцы. Аднак часцей за ўсё гэта не так, і да стандартных рызыках звычайнага бізнесу дадаюцца яшчэ і рызыкі бізнесу тэхналагічнага.

І становіцца зразумела, што адзін у полі не воін. Да гэтага этапу большасць разумных людзей даходзяць яшчэ на стадыі планавання, і частка адступае. Іншым хапае смеласці і ўпартасці рухацца далей, і тады пачынаецца збор каманды. Шукаюцца людзі, якія калісьці распрацоўвалі падобныя тэхналогіі, шукаюцца маркетолагі і менеджэры, спецыялісты па распрацоўцы новых прадуктаў і продажах. І вось, каманда сабрана. Праўда, яна далёка не ідэальная, таму што людзі, у якіх дастаткова вопыту, альбо занадта дарогі і не жадаюць сыходзіць з працы, альбо іх проста не існуе ў прыродзе. Аднак пытанняў не становіцца менш. Наадварот, іх колькасць расце. Кампетэнтныя супрацоўнікі ўгледзелі ў першапачатковай ідэі некалькі дзірак, якія заснавальнік не заўважыў. Тады каманда пачынае працаваць над закрыццём усіх гэтых дзюр. Праходзіць пару месяцаў, і заснавальнік аказваецца перад фактам, што такімі тэмпамі бюджэт праекта скончыцца хутчэй, чым будзе атрымана хоць бы эфемерная магчымасць зарабіць грошы. Тады думкі зноў вяртаюцца да тых людзей, якіх не атрымалася наняць. Бо ў іх значна больш вопыту, яны ўжо здзейснілі ўсе памылкі, і ў іх ёсць усе патрэбныя сувязі. І тут прыходзіць азарэнне.

Наняць гэтых людзей, зразумела, усё яшчэ нельга, але хто замінае спытаць у іх савета або папрасіць прадставіць вас патрэбным людзям? А далей каманда ўжо зможа ператварыць гэты савет або кантакт у рэальны вынік, патрэбны толькі невялікі штуршок. А ім гэта нічога не будзе каштаваць, акрамя пары гадзін часу. Прасцей кажучы, трэба шукаць дарадцаў.

У большасці стартапов ў Крамянёвай Даліне і іншых развітых экасістэмах ёсць падобны экспертны савет, або «Advisor board». Часцей за ўсё гэта прадпрымальнік або топ-менеджэр буйной кампаніі з той жа вобласці, у якой працуе стартап. Таксама ў Advisor board часта ўваходзяць венчурныя інвестары, якія ўжо паспяхова інвеставалі ў праекты ў той жа вобласці і праз іх абзавяліся мноствам сувязяў.

Матывацыя такіх людзей самая разнастайная. Як ужо гаварылася, частка з іх - венчурныя капіталісты, якія з задавальненнем сустрэнуцца з цікавым праектам, дадуць некалькі карысных саветаў і прадставяць людзям, якім вам ёсць што прапанаваць, калі advisor з імі знаёмы. Іх інтарэс у тым, каб пратэставаць такім чынам каманду праекта, ці зможа яна рэалізаваць атрыманыя перавагі і ці варта інвеставаць у яе грошы. Так што звяртацца да інвестараў па параду - гэта яшчэ і нядрэнны спосаб атрымаць інвестыцыі. Вядома ж, толькі ў тым выпадку, калі праект будзе дастаткова перспектыўны. Невялікі падвох можа быць толькі ў тым, што інвестар не будзе дапамагаць занадта моцна праекту, у які ён збіраецца ўкласці грошай, але яшчэ не зрабіў гэтага. Таму што хуткі прагрэс праекта павысіць яго кошт, і за тую ж самую долю выкладваць прыйдзецца значна больш грошай.

Яшчэ адзін варыянт - гэта людзі, якім проста можа быць цікава абмеркаваць з вамі вашу ідэю. Яны не інвестары, яны не збіраюцца ўкладваць у вас грошы, але іх вопыт можа быць для вас карысны. Калі вы знойдзеце да такіх людзей падыход, то можаце атрымаць рэкамендацыі цалкам бясплатна. У некаторых жа выпадках падобным саветнікам вылучацца невялікая доля ў кампаніі, звычайна гаворка ідзе пра 1-2% у залежнасці ад бягучай ацэнкі праекта.

Бываюць таксама кампаніі і эксперты, якія выставяць стартапу пагадзіннай прайс за свае кансультацыі, але часцей за ўсё гэта таго не варта.

Акрамя вочнага зносін, часта можна атрымаць цікавыя ідэі з публічнага прадстаўлення праекта на разнастайных онлайн-платформах. Гэта могуць быць спецыялізаваныя форумы ў вашай галіны, альбо ж рэсурсы, дзе публікуецца інфармацыя менавіта пра стартапа.