Псіхалогія ўплыву

Уся наша жыццё заснавана на уздзеяннях адзін на аднаго. З нараджэння дзіця вучыцца кіраваць бацькамі, спачатку з дапамогай крыку, а потым асвойвае і іншыя спосабы дамагчыся свайго.

У ходзе размовы мы аказваем ўздзеянне на думкі і пачуцці суразмоўцы, часта неўсвядомлена. Усе людзі ў той ці іншай ступені з'яўляюцца майстрамі маніпуляцыі.

Псіхалогія ўплыву вывучае механізмы ўздзеяння на свядомасць чалавека, якія можна падзяліць на бытавыя спосабы кіравання і спецыяльныя, такія, як транс, гіпноз, слоўнае кадаванне і іншае.

Многія людзі мараць авалодаць уменнем мэтанакіравана аказваць уплыў на свядомасць і паводзіны іншых людзей, а таксама навучыцца абараняцца ад непажаданых уздзеянняў.

Найбольшую цікавасць выклікаюць загадкавыя трансавыя тэхнікі, словы, якія могуць цалкам пазбавіць чалавека волі, і да таго падобнае.

На самай справе, бытавое і спецыяльнае псіхалагічны ўплыў мае адну і тую ж аснову.

Яно будуецца на разуменні прыроды чалавека, асаблівасцей яго паводзін і рэакцый.

Разгледзім падрабязней спосабы ўздзеяння на свядомасць і метады абароны ад іх.

слабасці

Мы ўсе нейкім чынам адчуваем слабыя месцы адзін аднаго і ў зносінах нярэдка карыстаемся гэтым. На гэтым заснавана бытавая псіхалогія ўздзеяння. Самы распаўсюджаны спосаб маніпуляцыі - ціск на жаль. Дзіўна, што многія людзі не могуць супрацьстаяць гэтаму і паддаюцца ўгаворам насуперак уласным прынцыпам. Ўздзеянне на слабасці прычыняе боль, і чалавек аказваецца не ў сілах супраціўляцца.

Адзіным спосабам абароны ад падобнай маніпуляцыі з'яўляецца добрае веданне сваіх моцных і слабых бакоў, якое не дазволіць суперніку нанесці нечаканы ўдар. І, вядома, ад слабасцяў трэба пазбаўляцца.

скрытыя жадання

Усе людзі валодаюць падобнымі жаданнямі. У аснове складаных формаў дзейнасці ляжаць простыя патрэбы ў каханні, жаданне ўлады, багацця, сэксуальнае цяга і да таго падобнае.

Ўздзеянне на базавыя патрэбы - адзін з самых распаўсюджаных спосабаў маніпуляцыі. На ім пабудавана большасць рэкламных ролікаў. Таксама яго выкарыстоўваюць у перадвыбарчых кампаніях.

У гэтым выпадку чалавеку абяцаюць нешта вельмі простае, але жаданае, каб ён зрабіў тое, што ад яго хочуць.

Падобнае ўздзеянне становіцца асабліва эфектыўным, калі абяцанне не выказваецца адкрыта, а прысутнічае ва ўтоенай форме. Напрыклад, у выглядзе вобразаў, якія асацыююцца ў чалавека з яго самымі важнымі патрэбамі. Людзі, якія стаміліся ад адзіноты і якія мараць пра сямейнае шчасце, з вялікай верагоднасцю будуць рэагаваць на рэкламны ролік з удзелам сям'і ці закаханай пары.

Таксама часта абыгрываецца імкненне чалавека быць пераможцам, першым ва ўсім і так далей.

Псіхалогія ўплыву вывучае таксама ўздзеянне колеру на стан і настрой. Напрыклад, аранжавы асацыюецца з радасцю і весялосцю. Такім чынам, рэклама з выкарыстаннем гэтага колеру прыцягне людзей, якім не хапае станоўчых эмоцый.

Абараніцца ад гэтага ўздзеяння нескладана. Дастаткова толькі добра ўсведамляць свае жаданні і адсочваць якія з'яўляюцца патрэбы. Людзі з развітым самасвядомасцю рэдка паддаюцца ўплыву рэкламы.

Змененыя станы прытомнасці і эфект нечаканасці

Псіхалогія ўплыву даследуе таксама змененыя станы чалавека, падчас якіх ён становіцца практычна безабаронным перад рознага роду ўздзеяннямі.

Стан гіпнатычнага сну характарызуецца амаль поўнай блакаваннем свядомасці індывіда. У гэты час ён цалкам падпарадкаваны ўздзеяння асобы гіпнатызёра. Каб стварыць такі стан, чалавек павінен валодаць адмысловымі навыкамі і асобаснымі асаблівасцямі.

Транс - гэта стан, у якім нам здаецца, быццам мы дзейнічаем свядома, а на самай справе нашы дзеянні падпарадкаваныя знешняму ўплыву. Стан лёгкага трансу вельмі часта сустракаецца ў жыцці і характарызуецца тым, што чалавек не цалкам кантралюе свае ўчынкі.

Ўспомніце свой стан пасля таго, як нехта задаў вам нечаканы і дзіўны пытанне. Замяшанне, якое ўзнікае пасля гэтага, з'яўляецца прыкметай лёгкага трансу.

У падобным становішчы чалавек лёгка выклікаем, і словы, якія будуць сказаны, бесперашкодна выклічуць патрэбную рэакцыю.

Ўздзеянне будзе асабліва паспяховым у дачыненні да даверлівых і выклікала ў людзей.

Многія чулі пра Цыганкоў, якія ўводзяць людзей у транс, а потым адбіраюць апошнія грошы.

На самай справе, яны падыходзяць далёка не да кожнага чалавека. Яны выбіраюць ахвяру сярод людзей, паглыбленых у свае думкі, разгубленых або заклапочаных. Знаходзячыся ў падобным стане, чалавек дрэнна кантралюе сябе, таму асабліва схільны уздзеянняў.

Яго нескладана ўвесці ў лёгкае трансовое стан, выкарыстоўваючы спецыяльныя словы-ключы. Такія методыкі ўздзеяння добра вывучаныя ў нейралінгвістычнага праграмаванні.

Тут вялікае значэнне мае эфект нечаканасці. Тады правільна падабраныя словы літаральна ўводзяць ахвяру ў ступар.

Абараніцца ад падобных тэхнік можна, калі ніколі не губляць самасвядомасці і павышаць узровень самакантролю.

разумнае кіраванне

Псіхалогія ўплыву не абмяжоўваецца вывучэннем схаваных формаў ўздзеяння. Вынікі яе даследаванняў паспяхова прымяняюцца на прадпрыемствах для матывацыі супрацоўнікаў. У гэтым выпадку гаворка ідзе аб разумным кіраванні, калі чалавек свядома згаджаецца выконваць сваю частку дамовы, разумеючы выгаду дадзенага ўзаемадзеяння.

Акрамя таго, разумнае кіраванне ўздзейнічае на вышэйшыя патрэбы чалавека і абуджае яго лепшыя пачуцці. Напрыклад, жаданне падтрымаць сваю кампанію, дапамагчы калегам, імкненне прыняць удзел у агульнай справе.

Падводзячы вынікі, можна сказаць, што схаванае маніпуляванне з'яўляецца неад'емнай часткай нашага жыцця. Яно заснавана на ўздзеянні на сферу несвядомых матываў і жаданняў. Тым, хто хоча навучыцца супрацьстаяць падобным уздзеянням, можна параіць стаць собраннее і навучыцца адвольна канцэнтраваць увагу. Тады ніхто не зможа ўплываць на вас акрамя вашай волі.